国产手机不只是老罗一张嘴

本文作者：六爷

2014-11-23 10:26

导语：每个时代有每个时代的经营法则，所以古语有酒香不怕巷子深，同时也会鄙视自卖自夸的王婆。现如今品牌已经成为第一要素，“卖瓜”的同时，逼格和情怀一个也不能少。但其中的分寸难免把握不当，是推波助澜还是引火烧身？多数情况下其实取决于厂商们的产品初衷。

每个时代有每个时代的经营法则，所以古语有酒香不怕巷子深，同时也会鄙视自卖自夸的王婆。现如今品牌已经成为第一要素，“卖瓜”的同时，逼格和情怀一个也不能少。但其中的分寸难免把握不当，是推波助澜还是引火烧身？多数情况下其实取决于厂商们的产品初衷。

锤子手机

关键词：微博第二情怀东半球工匠

老罗一直想不明白一个问题，为什么他做什么都是一片好评，但自从做了手机以后，全世界都那么不友好？我想这或多或少，跟他粗暴地嬉笑怒骂同行有关。毕竟正宗的相声演员王自健从宣布做手机到现在，更多只是遭遇了质疑和嘲讽，很少有人恶语相加。

早期的口碑和彪悍的作风，形成了老罗独具一格的传播效应。所以锤子手机在造势初期，一直是靠着老罗一张铁嘴走天下，那时候的锤子简直就是工匠精神的代名词。不过在开完ROM发布会之后，满世界刷屏的变成了“情怀”。无论“工匠”和“情怀”已经被玩得有多坏，至少在推广效果上是杠杠的。在发布会已然成为厂商标配的今天，能将传播效果做到极致的老罗表示：

演讲是非常非常重要的，如果讲砸了，你传播上差了一倍那你销量上就有可能差一倍。我们整个活动花了150多万，广告效应是任何厂商花一亿五千万都得不到的。发布会后的两天，我们的百度指数上窜到的那个高度，是远远超过小米全盛时期的。整个一星期，科技界最大的新闻就是锤子科技发布会。而且有史以来“锤子科技”的搜索量超出我罗永浩的搜索量好几倍，从来没有发生过，太高兴了。如果始终都是“罗永浩”的搜索量高，说明彻底失败了。

小米

关键词：发烧钢板月球 37秒

为发烧而生的小米，一直热衷于打破自己的售罄纪录。在饥饿营销被诟病许久之后，今年的小米4发布，雷军也开始讲故事。一块钢板的艺术之旅，瞬间拉近了屌丝与文艺青年的距离。虽然米4亮相之后，有人大呼上当——说好的不锈钢后壳呢？但这并不妨碍业界对米4的做工大加赞赏。毕竟小米在这方面底子太差，稍微正常点就质的飞跃了。

俗话说常在河边走，哪有不湿鞋。今年年中，台湾公平交易委员会以“销售过程不公平、虚报销售数量，违反公平交易法”，对小米开出60万元新台币的罚单。小米火速回应——对不起，我们的确多报了30台。不得不佩服小米公关的功力，一场不大不小的危机分分钟又成了宣传产品的亮点。其实小米每次大规模的抢购，都允许代理商优先拿货早已不是什么新闻，但这的确造成了小米一机难求的假象。为发烧而生成了为秒杀而生，听起来也真够任性的。

魅族

关键词：退烧 630 1799 大事件 1000万

如果还有哪一场手机的发布会，观众见不到老大的影子，那肯定是魅族，毕竟黄章刚从火星回来。黄章复出以来，魅族在营销上一直动作频频。闹出的动静颇想告诉全世界，自己以前太低调了。既然发烧的小米打破了魅族闷声发大财的梦想，那就果断先来退个烧。“小米换魅族”，看上去挑衅味道十足，可惜活动的推广目的高于惠民。然而推广效果却十分可观，毕竟撕逼才是主旋律嘛。但把合作也伪装成撕逼就太愚弄大众了，魅族与阿里的1000万对赌，人们到现在还不知道究竟是谁赢谁输。

活动做过头了难免引火烧身，630的抢购让魅族官网瞬间崩溃，200台跳楼价的手机换来了满世界的指责，这可是直接伤害了煤油们的感情，典型的赔了夫人又折兵。所以索性把枪口对准同行。MX4发布之后，1799成了一场调侃友商的狂欢，同时魅族的预订数也历史性地突破了1000万。

营销曾经是魅族的软肋，这连黄章本人都看得出来。幡然醒悟过后，魅族貌似又有点用力过猛，所以为了掩饰尴尬，黄章表示：“和老罗小米比炒作，我肯定输。但要是比做产品，我秒他们几条街。”多少有点孩子脾性，好在赢了率真。

华为

关键词：荣耀智能眼镜技术

较之手机新贵，华为给人的感觉，说是实在一点也不过分。强硬的技术背景，朴实的民族风格，华为征服了不少业界同仁的小心脏。不过这样的气质与当下的潮流相去甚远，所以荣耀系列带着亲近年轻人的使命诞生了。无论从价位上还是从设计理念上，荣耀的每款产品都有很强的针对性。所以在产品的横向对比中，华为的技术优势往往能左右消费者的选择。

不过硬碰硬的厮杀总是没有软实力来得汹涌，果然华为也开始调皮了，在小米魅族纷纷表示11.19有大事件之后，荣耀官微在18日很不给面子地表示：明天没大事，24日会有。当然这还不是重点，重点是不知道从哪冒出的消息，24日的新品会是智能眼镜，还煞有其事的上了谍照。

一时间好像所有人都忘了Google Glass尸骨未寒，新一轮的智能眼镜高潮即将来临。谁知谣言当天就被戳穿。某位心存求真的人通过搜索原图，发现谍照中的眼镜竟是外国的一款产品。人们不禁发问：难道华为也要low到去做贴牌产品？这时候荣耀才终于澄清：好吧，24日的新品不是眼镜，还是手机。

一加

关键词：婴儿肌肤星轨竹制无印良品

犹记得老罗在锤子手机发布会上，吐槽同行们那些乡土气息浓郁的文案。但我想着其中肯定不包括一加。

“不将就”

“婴儿肌肤般的触感”

“触感好到没有朋友”

“手感真是太TMD爽了”

“准到让你颤抖的白平衡”

“配置是最平庸的部分”

“这个星球上最好的屏幕”

这文案水平足以令同行们汗颜，所以在雷军将“婴儿肌肤”和“竹质”如法炮制到米4上之后，刘作虎果断在微博上发了句“靠”作为回应。在手机同质化泛滥的时代，一加独辟蹊径的和后盖材质较上了劲，但这可不能粗暴地理解为噱头。要知道与其比拼各种无聊的参数，一款手机若能在视觉，听觉，触觉上直接给人快感，那会显得更加实在。

不过时间已匆匆流逝，发布会上的“木质”“竹质”“牛仔”“凯夫拉”后壳却始终不见踪影。如果从运营成本上解释，可定制后壳为何不能批量生产，我想大多数人都会表示理解。但纯粹为了营造一种手感好到爆表的假象，去挑逗消费者的胃口，还是难脱不怀好意的嫌疑。除了华丽的文案和夸张的愿景，一加并没有和大部分厂家一样，靠故弄玄虚和抢购秒杀来延续品牌热度。但愿其“事儿逼”的态度能给消费者带来更精致的产品。

总结

本着为公司负责的态度，无论是工匠还是“吉祥物”都有必要为产品代言，用心经营自己的品牌。推广的目标也最好是世人皆知，人见人爱。不过好的营销只是产品成功的必要不充分条件，细数那些被营销老鸟叶茂中做火，最后却销声匿迹的品牌，人们就该明白这个道理。产品的本质，供应，售后都需要更多的业界良心。毕竟想要成为伟大的公司，就不应该抱着一锤子买卖的想法来欺骗消费者的感情，毕竟谈感情比较伤钱。

雷锋网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。

2人收藏

国产手机营销文案