商报讯 （记者 胡鸿 实习生 冯榆 制图 陈骁） 电子商务竞争愈演愈烈，实体店要跻身网络，跑赢线上业务，更是难度不小。
明知山有虎，偏向虎山行。18创富网“项目”栏目中，有位李先生在这个问题上找到了突破点，准备开发实体店的线上运作电子商务平台。
目前，这个新模式已经打动了两位投资人，他们一起继续寻找合伙人。
线下消费线上兑换消费券
将实体店铺，搬到线上，尤其是酒店、餐饮、娱乐等服务业，正面临着线下业务线上展开难的问题，而要打造一个完全属于实体店铺的电子商务平台，也非易事。
日前，很多线下实体店开展线上业务一般集中在团购业务当中，但推出的只是一两项服务，利润薄且很难进行二次销售。因为价格便宜，顾客进行了一次消费，但回头客依然很少，且关注度无法持续。
在庞大的团购市场中，李先生发现，实体店的线上业务发展空间很大，随着消费习惯的改变，实体店上线，势不可挡。
那么，如何抓住这部分市场，实现可持续运营呢？他制胜的利器就是消费券。
虚拟币“buttons”（金纽币）就是在他网站上交易的消费券。和其他交易平台不同的是，“金纽扣”网可以不使用实际的货币，用户在“金纽扣”网上及线下联盟商户里完成交易后将获得 “buttons”，反过来，消费者也可使用“buttons”在网站上换领或购买其他商品，购买时，如果所持有的“buttons”不足，则需要使用现金补足。
李先生说，他们将网站分为三部分，联盟区、buttons置换区和buttons抵扣商城。
联盟区会给联盟商户（餐饮、酒店、娱乐）提供独立的虚拟店铺，商户必须有法定营业执照，消费者可随时在线上的虚拟店铺和线下的实体店下单，既不担心商家做一次活动就消失，也不会出现团购网上的消费限制问题，这从一定程度上提升了商家的信誉度。
在联盟区消费后，消费者可以获得等额的金币，同时，在这个区域消费也是唯一获得金币的方式。拥有金币，消费者就可以在网站其他区域享受物廉价美的商品。
在置换区，金币与人民币等额，1块钱金币就可以买1块钱的商品，一个月可以置换所持金币的10%。在抵扣商城，这个区域的商品的价格是现金+金币额，消费者可以用所拥有的金币加单价买到喜欢的物品。
初步设想靠广告实现盈利
谈到行业经验，李先生透露，目前他还是南京一家网络技术公司的总经理，公司主要给餐饮、酒店、娱乐等实体店提供POS机、短信营销、微博营销、邮件营销等网络营销业务，在当地拥有1000多家联盟商户，因此，他对线下实体店的需求、线上网络运营等领域都非常熟悉。
“打算在杭州成立另一家公司，专门来开展这个新业务，觉得杭州也很有市场。”这几天，李先生正忙着为公司落户，“计划落户在江干区科技园，估计9月1日就可以入驻园区，开始网站的组建和前期的筹备工作。”
在筹建初期，还有一个问题，也接踵而来。在如今电商竞争如此激烈的情况下，作为实体商家，为何要选择一个毫无知名度的电商平台呢？李先生如是说：“假如有人帮助他们操盘，负责将商品搬上网，负责网店后期运营，还免费为商户服务，应该没有实体商家会说"不"，网站则完全靠广告来盈利。”
网站靠广告盈利，终究需要消费者的人气支撑。由于网站是一个B2C平台，消费者的需求是网站首要考虑的。为了更好地吸引消费者，李先生会要求加盟的商家必须在价格上足以吸引顾客。他初步设想，实体店在线上上架的商品单价不存在虚高现象，而且还可能比市面或者其他网站上的价格更低。
“其实，这个模式的背后，就是价格战，薄利多销，靠价格取胜。因为零入驻费，所以相比其他网站，商户肯定会选择我们。因为商户卖掉一件商品就能赚钱了，不需要分摊到入驻费上。”李先生表示，这个想法得到了很多网站运营专家和实体店老板的肯定。
目前，这个项目有资金缺口，需要100万元，李先生希望再找两个股东，投资他的项目，投资人最好对电商平台有一定的兴趣，有经验、有资源的则更好。
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