近日，一场被业界称为“史上最大规模”的电商价格战上演，京东、天猫、苏宁易购、当当、亚马逊等国内大型电商平台悉数卷入。价格战的背后，受损的不仅是电商企业，还有供应链上的生产厂商、代理商，低利润甚至无利润考验着电商企业。
如何避免价格战，同样成为泉州电商要面临的问题。“电商的核心价值不应该是低价，而应是更具个性的产品和更便捷的消费方式。”爱尚网络科技有限公司总经理赵耀通过分析网络消费习惯，走出了一条用差异化产品提升网络销售利润的转型之路。
从销库存到独立下单
作为一家从事代运营服务的电商企业，爱尚网络目前服务的品牌并不多，只有喜得龙、宝达和思威琪三家，不过这三个品牌的网络销售额在今年都有望超过2000万元。
“应该说，大多数传统企业与代运营公司合作的最初目的都是通过网络清理库存，然而，在帮助企业清库存的过程中，我们摸索出一种新的合作模式。”赵耀称。据了解，目前，在爱尚负责运营的品牌网络旗舰店中，除了品牌的库存产品和当季的新品外，还有一部分是由爱尚独立下单的网络特供产品，这个比例大约是3∶3∶4。
“网络特供产品是我们根据网络消费习惯和偏好，进行自主研发、设计，并独立下单的产品，主要目的就是为了避免价格冲突。一方面是避免和品牌商线下产品的价格冲突，另一方面是避免网络上同一款产品的价格战。”赵耀称。
一个品牌的库存产品假设是以80元出售，那么独立下单的产品可以卖到100元—120元。从“销库存”到“独立下单”的转变，不仅帮助电商企业提升了10%左右的利润率，也一定程度上提升了品牌企业的利润率和影响力。
做品牌商的合伙人
“一期19.6万双，二期62万双……”在赵耀办公室的黑板上，写着近期的工作计划，这是今年准备与宝达合作独立下单的网络特供产品的订单量，如果按照这个量来计算，仅宝达一个品牌，今年的网络销售就可以突破4000万元。
“每卖出一双鞋子，实际上也就是帮助品牌进行一次传播，我们的目的不仅是帮助宝达卖鞋子，还要把宝达塑造成国内的"网络第一硫化鞋"品牌。”也正是有着这样的目标，赵耀目前在做的一件事情是强化与品牌商的合作关系，“通过相互入股的方式，由合作变为"合伙"，这样才能真正做到无缝对接，共同做大品牌的电子商务市场。”
由于合作的两个品牌宝达和思威琪都是做硫化鞋，赵耀几乎也成了硫化鞋专家，在坐电梯时都会不自觉地察看每个人的鞋子，看到硫化鞋就会分析色彩和版型，看看是否可以成为今年的流行款。“转变为品牌商的"合伙人"后，我们会更长远地考虑品牌未来的发展和定位，而不仅仅是眼下的销量和利润。”赵耀称。