当乐网肖永泉：终端不统一是手机游戏最大问题

【艾瑞网消息】2009年1月7日，重组后的中国移动、中国联通和中国电信分别获得了工业和信息化部发放三张3G牌照，这标志着我国移动通信正式进入3G时代。3G的推广普及究竟会给移动互联网及移动增值产业带来怎样的变化，成为广泛关注的话题。艾瑞网特别策划了3G系列访谈，邀请业内专家共同探讨各行业的发展问题。手机游戏领域邀请到当乐网CEO肖永泉先生做客艾瑞访谈，就业内热点话题跟艾瑞网
网友分享观点和看法。（图：当乐网总裁肖永泉，图片来源：艾瑞网）　　手机游戏市场存在三种经营模式　　艾瑞网：目前手机游戏市场存在哪些经营模式？　　肖永泉：目前的手机游戏市场按照渠道来分，主要有三种模式。首先是跟运营商合作的模式；第二种是独立于运营商之外的渠道，即用户通过移动互联网网站接触到游戏，像腾讯和当乐等；第三种就是终端厂商渠道，手机预置游戏。　　艾瑞网：目前市场上的手机游戏有哪些种类？　　肖永泉：从联网的角度来讲，目前手机游戏分为单机游戏和手机网游；从游戏的表现形式来讲，分为
客户端游戏和Wap游戏，类似Pc网游上的网页游戏。　　艾瑞网：单机网游的发布手段有哪些？预置在手机终端？　　肖永泉：内置的手机游戏在2003年以前比较流行，至从中移动推出“百宝箱”游戏平台，游戏渠道多元化之后，内置的手机游戏所占市场份额很小。　　艾瑞网：目前当乐主要运营哪些游戏？收费方式是怎样的？　　肖永泉：当乐运营的游戏有单机游戏、网游，包括Wap网游、Java和Sybiam的网游。　　当乐所提供的单机游戏和网游都是免费的，基础服务是免费的，玩家如果想玩得更好，购买道具和装备等增值服务是需要付费的。[page]推荐本文　　角色扮演、休闲游戏最受用户欢迎　　艾瑞网：从当乐的运营情况看，目前哪类游戏最受用户欢迎？　　肖永泉：从当乐的运营情况来看，应该是国产的角色扮演游戏和动作类的游戏最受用户欢迎。随着用户群的逐渐扩大，当乐发现消磨时间的用户在逐渐增多，喜欢棋牌和休闲游戏的用户会越来越多。　　10-15%的手机游戏用户选择手机网游　　艾瑞网：这类游戏属于手机网游么？　　肖永泉：手机网游的数量占手机游戏总量不到5%，从用户来讲，约有10%-15%的用户选择手机网游，80%以上的用户还是选择单机游戏。目前整个市场还很新，手机网游正处在早期阶段，用户的普及还需要一个过程。目前用户的接受和发展还是比较快的。[page]　　手机游戏和PC网游运营经验可以相互借鉴　　艾瑞网：手机网游和Pc网游在运营商是否有可以相互借鉴的地方？　　肖永泉：有很多地方可以借鉴。现在很多手机单机游戏和网游都借鉴了Pc网游的做法，即玩游戏免费、过程收费的运营模式。同时Pc游戏的运营也可以借鉴手机游戏，目前Pc单机游戏都是免费的，由于盗版等问题导致市场萎缩，而手机单机游戏所占市场规模很大，基础服务也是免费的，过程是收费的。这种模式或许可以借鉴到Pc单机游戏运营里去。　　艾瑞网：当乐跟CP的合作模式是怎样的？　　肖永泉：当乐跟CP有两种合作模式，一种方式是CP的游戏提供给当乐，我们帮助CP发行和销售游戏，另一种方式是当乐直接帮助CP去推广游戏。当乐跟所有的一线网游开发商和单机游戏开发商都有合作。　　发展渠道就是扩大用户规模　　艾瑞网：当乐如何发展手机游戏渠道资源？　　肖永泉：我所理解的渠道就是如何扩大用户规模，提高在用户中的影响力。从当乐几年的发展经验来看，更多是把产品和服务做好，依靠口碑营销去扩大影响力。　　艾瑞网：手机游戏的收费是如何实现的？有哪些支付方式？　　肖永泉：单机游戏更多的是借助运营商的各种支付方式，手机网游的支付方式有类似Pc网游的点卡支付，银行卡支付甚至邮局汇款的方式都占了很大比例。　　艾瑞网：当乐和运营商的合作情况如何？　　肖永泉：当乐跟运营商有很多交流和合作。当乐在手机游戏方面对用户比较了解，跟运营商的合作更多的是帮助运营商拓展用户和把用户留在它的平台上。[page]　　手机游戏市场处在良性发展阶段　　艾瑞网：目前手机游戏市场在宏观政策法规方面是怎样的情况？　　肖永泉：目前整个手机游戏市场还是比较良性的发展。目前PC网游已经是超过两百多亿的市场规模，政府在PC网游上做了很多引导。手机游戏方面，首先是保证内容的健康和绿色；其次我们也希望随着3G的到来，政府能够更多的帮助和扶持这个行业。　　3G时代仍然以应用为核心　　艾瑞网：对目前3G的发展现状和趋势有哪些判断？　　肖永泉：我相信3G还是以应用为核心，从互联网和PC的发展来看，任何一个平台在最开始都是由硬件主导行业发展，在后期一些软性的应用在产业链上占据更重要的角色。　　艾瑞网：3G的推广普及对手机网游运营公司业务的推广带来哪些影响？　　肖永泉：会带来非常的影响。3G时代网速快了、资费下降，手机视频、手机游戏等3G核心应用的推广会更加容易，随着3G概念的推广，会有更多的用户愿意尝试新的服务。[page]　　终端统一性是手机游戏市场最大的问题　　艾瑞网：您认为目前手机游戏市场最大的问题在哪里？　　肖永泉：我个人认为目前手机游戏市场最大的问题在于手机终端的统一性上。过去所说的“三座大山”即资费、网速和终端，随着3G牌照的发放和网络建设的推进，剩下的问题就是终端的统一性了，终端对游戏的支持。　　艾瑞网：随着手机游戏市场的快速发展，更多的新竞争者开始进入市场，当乐如何把握机遇和应对挑战？　　肖永泉：这是不可避免的。在行业没有发展起来的时候，大的公司不会参与进来；当行业发展速度加快时，必然会有很多大大小小的公司进入到行业中来。这是好事情，可以让这个行业里用户更多、产品更好，推动行业更快发展。经过激烈的竞争之后，存活下来的公司会更有价值。　　只要把自己的事情做好，定位得足够清楚，并能保持自己的核心竞争力，便可以应对变化的发展环境。对于当乐而言，首先要清楚自己的定位和优势在哪里，明确要做的事情；另外就是是在机会来临时，团队是否能把握得住。[page]　　日本手机游戏行业解决问题思路值得借鉴　　艾瑞网：日韩和欧美国家都比中国早一步进入3G时代，在手机游戏领域，国外的发展情况如何？有哪些方面是国内企业可以借鉴的？　　肖永泉：在手机游戏领域，日本对我们的借鉴意义更大，主要在于日本企业在解决一款手机游戏的销售、用户的互动性和一款手机游戏的生命周期等问题的思路探索方面。具体表现在，从单款游戏的下载，变成游戏社区和平台，留住用户后借助SNS关系销售更多游戏。　　单纯的模仿是没有意义的，毕竟市场不同，但是里面的精神是值得思考和借鉴的。　　艾瑞网：09年-10年当乐的发展规划是怎样的？　　肖永泉：当乐从成立到现在，每天做的事情都是跟市场的未来有关系的。没有惊天动地的大事，每天做的事情不外乎是去响应新的网络环境、新的网速和新的手机带来的环境变化，更好的为用户提供服务。重要是我们每天都在朝着一个方向去努力，坚持做好自己的事情。　　艾瑞网：请您为今天的访谈做个简单的总结。　　肖永泉：当乐在手机游戏行业做的时间比较长了，可能走过了一些弯路，但是今天来看我们真正有了很好的机会把市场做的更大、更健康。希望在大家的努力之下真正将手机游戏行业做好，摸索出更多的经验和模式，走在世界的前沿，让更多的人来借鉴我们，而不是我们去借鉴日韩的经验。