香榭丽传媒2009关键词：节流、盈利、活下来

“香榭丽今年上半年和下半年相比根本就是两个世界。”　　香榭丽副总裁杜劲松对金融危机感触颇多，他告诉记者，“上半年确实有点慌了”，但下半年，香榭丽居然“有望完成整个年度的业绩计划，甚至盈利。”　　不过，杜并没有具体向记者透露香榭丽2009年的业绩。　　从中国新媒体概念股的数据看，下半年的情况似乎是在好转。　　分众传媒预计，2009年第三季度，持续运营业务的净营收为4600万美元到4700万美元，非持续运营业务的净营收为8000万美元到8150万美元；而上一季度，这两个数据分别为8210万美元和8920万美元。　　根据财报，2009年第三季度，华视传媒总营收为3080万美元，净利润为720万美元，与二季度持平，但明显好于第一季度的情况。　　杜劲松认为，除了大环境的改善，能走到今天，还要得益于香榭丽为自己量身定制的一套过冬方案。　　节省成本　　2008年第四季度至2009年第二季度，广告主恐慌之下的撤单或缓投让媒体公司营收同比大幅下降。“整个户外媒体广告投放量约减少30%。”杜劲松估计。　　覆巢之下无完卵，杜坦承香榭丽“上半年业绩不理想，感觉有点慌了”。　　不过，杜劲松却感到很庆幸，“金融危机来的是时候，再晚一点我们的钱也砸进去了。” 他说。　　2008年3月，香榭丽传媒对外宣布，与知名投资机构赛富签订3000万美金的股权投资协议。　　彼时，香榭丽创始人兼执行总裁叶玫接受本报记者采访时称，“钱进来之后，主要是开屏、打阵地，圈地。”　　杜劲松表示，在2008年9月份之前，香榭丽“一直在做网络铺垫和搭建”。　　而在2008年底，香榭丽仍计划，2009年其自有的LED大屏数量将达30－40块，在全国的网络中，大屏总量要达到70－80块甚至100块。　　金融危机让香榭丽开始战略调整，其中的一大方针是，“在开源不足的情况下，节流多一点”。[page]　　这一年，香榭丽放缓了网络扩张的脚步。　　目前，按照杜劲松的说法，香榭丽全国的网络共有52块LED屏，其中北京、上海、广州、深圳为主的一线城市占比40%左右，其余约60%的屏分布在二线城市。　　此外，今年初，香榭丽原来的自有媒体也发生一些变化。杜劲松称，“我们放弃了对整个业绩不是太有帮助的2块屏”。　　这两块LED屏分别位于上海淮海路的巴黎春天百货和武汉江汉路步行街；而早在今年初，记者在上海巴黎春天看到，该处的LED屏运营商已经变成郁金香传媒。　　杜并未提供香榭丽目前自有屏幕的数量，但他表示，“今年，我们大幅度削减了(原计划中)自有媒体的数量，采取了更稳妥的自有与代理结合的方式。”　　互联网经济的崛起和创业板推出的预期，让很多人在1999年、2000年涌入VC、PE圈。然而互联网泡沫的破灭和创业板的流产，让中国创投行业开始遭遇第一波寒潮。仅深圳一地就关闭了上百家创投机构。　　“很多公司当年很厉害，后来慢慢被淘汰出局。当年排名很前的，后来五十强都进不来，当年排名前五前十的，很多都不在了。”倪正东说。　　所谓代理，即香榭丽与一些拥有LED屏的业主签订合作协议，形成战略联盟，利用香榭丽的全国销售网络给这些本土业主带去全国性广告客户，并从中分成。　　在一位LED媒体的业内人士看来，这种代理模式的优势在于，“可以降低成本”，但同样也存在劣势：议价能力不强，利润空间受限，另外，稳定性相对而言也要低于自有媒体。　　为保障稳定性，香榭丽与业主方的合作协议，“一般比较长一点，比如5年以上，而且一般只签独家代理。”　　至于代理模式下的利润，杜劲松表示，“从某一个单子来讲，利润肯定是降低的，但如果为了提升利润，投入的成本比较大的话，再算上大屏的折旧费，算下来可能反而亏了。”　　去年底，随着金融危机的深入，风险投资方纷纷捂紧钱袋，使得大量新媒体的融资计划搁浅。　　2008年3月，叶玫接受本报采访时称，香榭丽“5、6月份还会融资，目前已经在找投资机构了”。　　关于新一轮融资，近日记者从香榭丽获得的说法是，“正在紧锣密鼓地进行，很快会有消息”。　　那么，采用代理模式，是否也跟资金储备有关？　　“我们今年不是没钱去拿媒体了，我们也有钱”，杜劲松称，这跟需求量有关，“就像喝牛奶，不一定非得在家里养头奶牛一样，除非对牛奶的需求量已经足够去养一头奶牛。”　　但即便是在金融危机的时候，LED行业也不乏高歌猛进者。[page]　　作为户外LED领域的“后来者”，凤凰都市传媒从2007年成立至2009年3月，不到2年时间内，其在全国诸如深圳、广州、苏州、宁波、杭州、青岛、上海等地，已经亮起来的LED大屏就达15块。2009年10月26日，凤凰都市传媒在全国的第31个LED显示屏——北京西单君太百货LED显示屏正式亮屏。　　而根据易观国际提供的数据及预测，2007年－2012年，中国户外LED媒体的广告市场规模呈逐年上涨趋势，目前已经从2007年的3.03亿元升至2008年的5.11亿元，2009预计可达5.68亿元。　　杜劲松表示，香榭丽将来也会根据客户需求量决定是否增加自有大屏的数量，但在经济危机阶段，自有与代理并重的模式对香榭丽而言，是“最适合”、“最安全”的一种方式。　　在采访中，杜劲松多次强调，“有多少家底做多少事情”，他表示，未来几年，稳妥一直会是香榭丽的主旋律，先踏踏实实做出利润，而不是盲目追求做大。　　灵活投播　　2009年11月18日，央视举行2010年黄金资源广告招标会，总额超过109亿元。虽然世界经济还未摆脱金融危机的阴影，联合利华、宝洁等大型国际广告主却表现出比以往更高的热情。　　杜劲松认为，这跟广告主对中国非一线城市市场的重视度提高不无关系。因此，跟随客户的需求，把网络铺设到二三线甚至更纵深的市场是香榭丽未来的一个方向。　　其次，香榭丽把LED的精细化开发作为未来的工作重点之一。　　中国高速铁路LED媒体运营商——高铁传媒总经理李文明曾表示，“为什么说LED新媒体到了冬天？我个人认为，第一是指经济环境到了冬天；第二，人们对于LED媒体的研究还不够。”　　杜劲松认为，LED媒体，目前真正被客户认知的媒体特性可能只有40%，即点位价值，“如果不把剩下60%的非点位方面的价值充分挖掘的话，说白了LED还是一块大牌。”　　创意性是香榭丽未来计划增强的一个方面，比如在播放方式上有所创新，客户可以选择不同的播放时段，比如，可以只在早上、晚上或者周末播放，而不再是死板地按照滚动循环的方式播放。　　另外，广告主可以根据需要将投放时间进行分割，“愿意密集投放的时候就多投一些，觉得市场机会不好的时候，就少投一些。”[page]　　不到横向购并的时候？　　2008年底，分众宣布与新浪合并的消息；2009年，华视传媒出资1.6亿美金并购DMG。　　市场人士分析，新媒体已经到了行业整合的时代。　　早在去年底，市场上就流传着关于香榭丽、郁金香两家LED媒体合并的消息，但至今仍不见实际动作。　　杜劲松表示，这只是“行内猜测”，对于业内三家较大的LED媒体郁金香、香榭丽及后起之秀凤凰都市传媒而言，横向并购都是“很难的一件事情”。　　其一，横向并购的背后涉及很多资本和经营思路的东西。　　其二，LED市场还没有完全稳定下来，未来的市场空间有多大其实并不知道，“万一合并之后，发现这个市场没什么空间，拿那么大的盘子怎么办？”　　因此，在杜劲松看来，在LED行业，将来大家有可能合并，但现在还不到时候。