一个很著名的卖水的故事相信很多人印象深刻，在遍地黄金但是极度缺水的“不毛之地”，发财的不是淘金的人，而是卖水的人。这个故事用在云计算市场的创业型公司也特别适用，在云计算各种产品、技术、概念已经被大炒特炒的今天，当一个市场已经趋于“饱和”的时候，谁找到真正的“刚性需求”，谁可能就握住了打开成功大门的钥匙。在新加坡有这样一家规模并不大的云计算创新公司，它的目标是做卖水人，这家公司，叫Plunfiy。
Plunfiy的创始人黄瀚华非常年轻，他的公司也像他的年龄一样，公司创办于2009年，业务乍听起来似乎有些小众：通过云计算平台为芯片设计工程师按需提供运算资源、软件工具以及IP模块，其目的，是帮助工程师们缩减芯片设计时间、提高效率，同时也能为没有太多运算资源的企业提供最快的开放工具。
Plunify公司技术副总裁暨创办人黄瀚华
虽然Plunfiy当前的业务只集中在FPGA设计这一块，但是在黄瀚华看来，这一市场前景广阔。“我们公司的核心竞争力在于，通过公司自主研发的软件可以帮助工程师加快设计流程，既能够帮助其优化当前流程、指出问题，又能对下一步流程进行指导，这是一个公司特别或缺的外脑，或者叫智库，你的产品再好、工程师再优秀，也欢迎外脑和智库的加入吧。“他告诉记者，Plunfiy可以帮助客户实现芯片设计工作30-150倍的加速，这一成绩的确十分惊人。
Plunfiy的技术不但能同步处理仿真、综合、布局布线等多项程序，促使作业流程加快，更可以让工程师在安全的云环境中建立并管理其设计项目，同时让设计部署及协同作业更加简便。而得益于云计算技术的使用，Plunfiy的这项服务完全不受时间和空间的限制，其后台依托的是亚马逊的公有云服务，完全实现按需付费。
针对云计算安全的问题，Plunfiy的做法在于，云端上所有资料均以AES先进加密标准保存，并以非对称金钥（Asymmetric Key）密码系统确保系统安全。
就Plunfiy的业务特色来说，注定不是一个“遍地开花”的业务，但是用户忠诚度的培养却更加重要，目前公司在全球30多个国家已经拥有200多个客户，并在美国加州设立业务开发办公室，虽然这些客户大多集中在中小企业，但是谁说这不会是“星星之火可以燎原”呢？
此次黄瀚华携公司管理团队在北京召开媒体沟通会，其实传递的信号非常明显，Plunfiy准备进入中国市场。但是中国市场、尤其是云计算市场，有着跟全球不太一样的特点。
比如公有云的落地问题，亚马逊的公有云服务在当前无法在中国落地的情况下，Plunfiy如何考虑？记者把这个问题抛给了黄瀚华，他倒是十分坦诚：“在北京、上海，我们都会积极的接洽本地的公有云服务提供商，只是现在这部分工作还没有进展”。当然他也表示，并不排斥在国内为一些大型的集团企业构建防火墙之后的服务，也就是私有云服务。
另外，他认为Plunfiy进入本地市场的另外一个挑战在于本地客户对云计算安全的认识，不过其实这是全球对于云计算的一个共通点，倒并非中国的专利，相信伴随云计算认识的深入以及安全加密手段的发展，这将不是太大的问题。
虽然Plunfiy的业务已经遍及30多个国家，但其实产品当前还处于广泛的试用调研阶段。在未来，Plunfiy一方面加强产品品质、改善客户反馈的问题；另一方面，将开展与各个IP模块供应商、FPGA厂商的广泛合作；此外还有一个重点，就是积极铺设销售渠道。
对于Plunfiy来说，其目标就是致力于做一个第三方平台的搭建者，为FPGA和EDA设计服务创造最高效益，它将是整个生态链上一个承上启下的重要一环。
(责任编辑：蒙遗善)