微清医疗李超宏：回国创业要钱没钱要资历没资历

我们已经拿到3000万的C轮融资。”十月上旬的一天，戴着眼镜的李超宏坐在办公室里平静地说道，这笔钱将主要用于研发与市场推广。李是微清医疗的创始人，今年7月我们的产品已经获得了医疗器械注册证。接下来的事就是量产了。”2011年6月，微清创立于苏州工业园区。当时，公司的办公场地不到100平米。只有李超宏一个人。彼时，在休斯顿大学做博士后研究、任职视光学院眼科成像仪器系统工程师的他回国不足一年时间。这家被苏州工业园区政府引进海外归国人才合作创办的高新技术企业，干的事是，致力于国际领先的眼科光学成像仪器和生物医学高分辨率成像设备的研发与生产。其核心产品激光扫描眼底摄影仪，在中国属首创，它将从进口替代开始。公开资料显示，在中国医疗器械领域其产品80%来自国外。在一次创业比赛上，李超宏说，他不希望自己永远在国外给别人做工程师，而是能够结合自己的技术专长去开发具有中国自主知识产权的产品。2012年9月《创业邦》杂志曾对李超宏有过报道：博士毕业于中科院光电技术研究所，师从中国工程院院士、有中国自适应光学技术研究奠基人”之称的
姜文汉，他本人的研究领域正是自适应光学高分辨率共焦显微成像在天文、医疗领域的应用，拥有多项相关专利。留美后，他将注意力收窄于眼科医疗，在休斯顿医疗中心熟悉了世界顶尖眼科医疗器械的研发、应用情况，并与国内做对比，同时也在密切留意医改政策导向。他当时回国创业的一个原因是，2010年11月，卫生部下发《综合医院眼科基本标准(试行)》，规定十二五”期间，所有二级及二级以上综合医院眼科诊室都必须配备视网膜荧光眼底造影机、手术显微镜。这引起了他的注意。并促成，他回国创办了微清。1981年出生的李超宏，祖籍湖北。不过十多岁他就出去了，此后很少再回去。他回国时，29岁。要钱没钱，要资历没资历。”当时全凭自己一个PPT，让园区的主事者及相关专家，觉得他做的事还算靠谱”，并为此被评上了苏州工业园区最年轻的科技领军人才。李对此记忆深刻，我评上的那会，是第四届。29岁，算是最年轻的了。其他的领军人才大多接近40岁或40岁以上了。”很快， 李超宏拿到了300万的投资。这是当时园区给领军人才的一个普遍的政策。现在，据说可以拿到1000万了。在园区，能争取到这个机会非常难得。他们给了我一个特别大的绿灯与支持。”这是他的第一次创业。他说，如果不是这样比较顺利地把公司开了起来， 现在，我也许还在实验室里做技术吧。最多也就是，薪水比原来涨了那么一点吧。”微清的产品体现在图像处理、IT技术这一块，也就是说，跟移动互联网结合比较多。所以，我们是一个传统医疗器械制造与IT、移动互联网技术相结合的一个跨界产品。”李超宏不愿去掺和传统意义上的产品：竞争太激烈。我们的核心产品是为了凸显技术上的壁垒。有比较高的技术门槛，所有别人很难进来。”微清眼科光学扫描仪、手持式眼底照相机等系列产品已获国家三类、二类医疗器械生产许可证与产品注册证，并均已申报欧盟等海外认证，即将开拓海外市场。国内所有眼科医院、从三级医院、二级医院到社区医院都是他们看好的市场目标。在国内，我们还没有直接的竞争对手。我们的产品毛利能达到80%。”李超宏说，在眼科医疗器械里，他们所占据的细分领域每年的市场份额约50个亿，而我们能做到10个、20个亿就很OK了。”关于苏州工业园区苏州工业园区于1994年2月经国务院批准设立，同年5月实施启动，行政区划面积278平方公里，其中，中新合作区80平方公里，下辖四个街道，常住人口约76.2万。2014年是苏州工业园区成立20周年，目前，园区以占苏州市3.4%的土地、5.2%的人口创造了15%左右的经济总量，并连续多年名列中国城市最具竞争力开发区”排序榜首，综合发展指数位居国家级开发区第二位，在国家级高新区排名居全省第一位。