诺普信杀手锏：“类苏宁”式农药营销网络

理财周报记者 郭吉桐　　实际控制人卢柏强持有诺普信48.8%的股权，市值20.93亿元；卢翠冬持有0.73%股权，市值3114万元；卢翠珠持有2.3%的股权，市值9862万元；卢徐安持有2.06%的股权，市值8824万元；卢丽红持有2.06%的股权，市值8824万元。卢徐安与卢柏强为兄弟关系，卢翠冬、卢翠珠、卢丽红与卢柏强为兄妹关系。　　农药一般分原药和制剂。国内农药销售前20强中，诺普信是唯一的纯农药制剂企业。目前，诺普信是国内规模最大、品种最全的农药制剂厂家，也是最大的农药水基化制剂研发及产业化基地。　　基于对国内主要农作物的病虫草害的长期跟踪以及多年来研发积累，诺普信形成了分布合理、覆盖面广的产品结构，已登记产品395个，涵盖了大多数农用化合物和病虫草害防治领域，包括杀虫剂、杀菌剂和除草剂三大系列。　　这样，诺普信产品覆盖了全国80%以上的作物病虫草害，能满足不同区域、不同作物的杀虫、杀菌、除草等多种用药需要。其中，水基化环保型农药制剂占产品销售收入的53%以上，远高于全国14.77%的平均水平，发展潜力巨大。　　“三证”产品是制约农药企业扩大市场的重要因素。诺普信拥有三证产品400个，使用范围覆盖全国80%以上的作物病虫草害，比第二名青岛海利尔药业有限公司多出近200个。　　我国农村地域广阔、终端零售店分散。各地的种植结构、病虫草害发生情况各异，农户用药习惯也千差万别。针对此种消费特点，诺普信将营销推广和技术服务融为一体，建立了一个与苏宁电器类似的营销网络：以县级经销商为主，地级经销商和县级经销商相结合的全国性扁平化营销网络。　　诺普信在全国设立81个销售片区和317个销售分区，通过1900多家经销商和36000多家零售店，把产品渗透进市场广大的农村地区。在直接服务的36000多家零售店中，公司与经销商、基层零售店合作建立了产品销售、技术推广、售后服务和信息反馈“四位一体”的基层中心点1350家。　　此外，诺普信还拥有约1000多名直接面向农户的植保技术营销人员，并免费提供病虫草害防治和农药应用技术咨询，这使得诺普信产品获得了更多的知名度和信任。　　转发此文至微博