对于中国电商的另类代表，特卖形式起家的唯品会和聚美优品，其令人惊叹的生长速度会让电商从业者感到纳闷。毕竟现在的电商行业拼的是资本和渠道，以唯品会和聚美的实力显然抵不过淘宝，京东等传统豪强，但正是这样的小角色提前实现了盈利，完成了毛利率上升诸如此类的高难度目标，其运营的真谛需要我们共同探讨。
其实这些年，大家对于唯品会等特卖模式的代表质疑声一直没有停止过，因为受限于品牌的定位，特卖发展的过程会有很多不同于传统电商的地方，供货渠道不稳定，品牌起伏情况较为明显的影响到销售价格和对用户的吸引力等等。但是作为一个电商的爱好者，我想我们不能仅仅从薄弱的地方去分析一个较为成功的企业，取其精华，去其糟粕才是我们需要做的。
在我看来，唯品会以及聚美成功的首要因素是对于市场资源的准确定位和消费群体的研究。试想做特卖没有货品怎么办?有货没有人买账又怎么办?唯品会和聚美显然意识到这点了，两家公司在创立之初都考虑到了这个因素。通过2009年对于市场的考察，唯品会发现服装市场的尾货资源很丰富，很多企业希望通过一个较为知名的平台来进行销售，不仅保住了品牌的影响力，还有助于自我仓库的清理，聚美也是这个道理，基于这个考虑，两者做起了特卖形式并赢得了市场。
抓准市场的机遇是关键，对于营销模式的创新也是一种智慧。大家都知道唯品每天都会上线一定数量的产品，并保证足够曝光率，这样一来通过大家的抢买来实现品牌的保证，另外，限时特卖也有利于自身平台的健康发展。两者的结合能够在完成特卖的同时，为日后的长期发展做铺垫。
聚美优品的手段也是如出一辙，这些特卖企业并非简单地利用价格去吸引用户，而是利用一种营销的人性智慧去绑定用户。
由此看来，聚美和唯品会的成功并非偶然，两者对于市场的判断和决策在很大程度上促进了自己的成功。不过对于年轻的企业，尤其是特卖这种特殊形式，长远发展的考量还是要有的。
1 未来的特卖市场怎样，是否还会有充裕的尾货资源，大家对于尾货的消费是否会与经济发展带来的价格降低相排斥。
2 品牌扩张的模式是简单的扩充消费品类，还是做更多领域的特卖?自有品牌的加入会不会南辕北辙?
3 数据是一个企业的核心，作为特卖小企业，物流等第三方服务都承包给他方，对于日后的发展隐患如何?资源的丰富一定要走并购路线吗?
特卖市场有潜力，也有价值，关键是看运营方怎么去做，唯品会初期做的较为成功，那么后期会怎样，我想尊重市场和自身的实力是关键。以上来自科技爱好者耳朵http://www.dszai.com/自己的看法和总结，希望和他们一起探讨细节，也请大家转载的时候留下链接，谢谢。