中移动自主品牌手机今发布 独家剖析台前幕后

　　8月2日上午，备受媒体关注和业界质疑的中移动自主品牌手机在京发布，从此，中国手机市场多出一个品牌手机：中国移动。

　　

　　搜狐IT从内部获悉，今天将发布两款TD智能手机。
一款为比亚迪代工的4寸屏，价位在399-599之间；另外一款为海信代工的5寸屏，价位应在1399-1599之间。

　　

　　早在2012年中国
移动开发者大会上，中国移动CEO李跃曾透露，中移动将推出自有品牌手机，媒体预测，在今年2月份巴塞罗那电信展上有可能推出。因为中国移动高层非常重视这款手机，所以，李跃将会出席今天的发布仪式，并且会阐释中移动为何做做手机，而下一步对中国移动终端公司的目标和战略。

　　

　　
不过，搜狐IT获悉，
其实这两款手机一直在储备中，真正投入研发和生产是在今年的4月份，由19个人组成的研发团队，经过百余天的加班加点。目前，产品在工信部监测阶段，估计10-15天后可以上市。

　　

　　“一段时间以来，我们从来就没有过休息日”，一位
参加研发的工程师告诉搜狐IT。发布会前夕，笔者和中移动终端公司人员针对自主品牌手机的所产生的反映，进行了一番探讨。

　　

　　1、中国移动为何要做手机？

　　

　　一段时间以来，媒体争议最大的是中国移动为何要做手机，为何要进入自己并不擅长的终端领域？中国移动最擅长是
网络渠道减少以及整合产业链，而手机行业比较繁杂，硬件软件以及市场营销涉及到具体的问题太多，中移动能玩这些“细活”吗？

　　

　　其一、中移动转型移动互联网需要。早在2011年，中移动提出了“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”的16字方针，成为移动互联网大潮下中移动的变革之道。其中，“特色业务”和“友好界面”，成为打造自主品牌手机的理论依据。

　　

　　其二、中移动高层对终端投入。2011年，中国移动终端公司成立，而且先后在全国成立了30多个分公司，承担着TD终端采购和供应的重要任务。据说这款自主创新的手机，李跃本人一直在测试。另外，中国
三大运营商是国企，社会责任一直是“卖点”，因此，类似老人手机、儿童健康手机、安全手机等概念，高层尤为重视。

　　

　　其三、中移动在定制机方面要夺回话语权。中国三大电信运营商在定制机在终端市场占据着举足轻重的作用。用户在中关村等大卖场看不到TD手机何因？就是因为走的是定制渠道。早先中国移动也曾经和黑莓、诺基亚推过“心机”，似乎并不成功。原因有两个：一方面，终端厂商未必领会中国移动意图，另一方面，终端厂商也在打自己的小算盘，不可能完全听中移动的。最近，魅族黄章指责中国移动“恶势力”就非常典型。中移动内部人士直言不讳“我们要主导产业链，要有自己的平台。”

　　

　　其四、中国移动搞差异化战略需要。在中联通和中电信还没有进入终端领域之前，一定要“抢”，否则，在移动互联网时代逐渐被OTT侵袭，再加上三大运营商的雷同化经营，处境
艰难。用李跃的话说，中移动自主品牌手机将更多承担自身的移动
互联网业务，譬如，科大飞讯的灵犀业务等。

　　

　　2、中国移动手机是否会与终端厂商直接竞争？

　　

　　先听听中国移动高层对此的回应：

　　

　　2012年中国移动全球开发者大会上，中移动总裁李跃在大会上表示，“中国移动将肯定做自主品牌手机，但不会与现有的终端厂商直接竞争”。李跃举例说，沃尔玛、国美也做直接的家电品牌，但同时也分销其他品牌的家电。

　　

　　再看看市场蛋糕：工信部最新数据显示，2013年上半年我国手机出货量2.91亿部，TD-SCDMA手机出货量为9764.3万部，占据三分之一强。

　　

　　我们知道，中移动终端公司2011才成立，目前才出两款手机，而且仅支持TD制式，出货量最多百万级别（据内部透露，实际数量比这个要小）。对于这么大的终端市场来说，九牛一毛。

　　

　　不过，搜狐IT此前与多产业链多家终端厂商大佬闲聊，他们担忧有这些：

　　

　　其一、中移动终端公司与市场营销公司均是中国移动主导。这样，在市场竞争中，是否会遭遇到不同的政策，尽管终端公司称“公平竞争”，但实际上，在终端的补贴上，譬如“充话费送手机”的营销环节上，是不是会优秀推荐自由品牌？

　　

　　其二、中移动每年利润超过千万，如果终端领域的研发和推广投入加大，而终端价格压得过低，国内任何一家终端厂商也没有办法与其抗衡，会不会导致原来靠定制生存的终端厂商出局？

　　

　　其三、中移动突然自己做手机，对原来参与合作的终端厂商来说，剑在喉上，随时面临着被出局的危险。这样，在招标、以及定制方面，为了生存，话语权可能更少。

　　

　　厂商的担忧是必要的，但中移动毕竟是一家运营商，在手机领域还是一个“小学生”，中移动这次推出两款手机也是“试水”，估计最近一段时间投入不会很大，但是，未来几年真不好说。

　　

　　3、被叫停的风险有几何？

　　

　　在运营商转型移动互联网过程中，失败的系数非常高，中国移动最近失败的产品真不算少。中国移动Jego、飞聊在
中国市场都遇到了“叫停”的麻烦。其实，在自主品牌手机推出之前，媒体关注度也不低于这次推出的自主品牌手机；

　　

　　其一、手机质量太差，严重影响公司的品牌。据透露，终端公司手机团队来自摩托罗拉、诺基亚、三星等国际知名厂商，其代工为比亚迪、海信，产品应该不会太差，因此这种风险会很大；

　　

　　其二、完不成KPI，利润太低。中移动KPI考核利润增长要求在10%以上，利润这是一个硬性杠杆。一旦这两款手机上市后，销路不好，挤压过高，造成资源浪费。我们知道，中移动全国各地拥有2.4万营业厅，各个省份均设终端公司，而出货没有超过百万级别，对移动来说，这些销量小菜一碟；另外，推的是千元智能手机，成本不会太高，因此，即便不成功，损失也不会有多大；

　　

　　其三、产业链不干了。自主品牌的推出，用户是多了一种选择，但是如果中移动品牌手机占有率过高，遭遇到终端厂商联合抵制，迫使中移动不得不改变策略，停止终端销售。这种可能性有，但是就目前终端公司的实力看，对终端厂商影响还达不到这个级别，何况，现在，中兴、海信、酷派、联想等指望着中移动下单，增加其出货量；

　　

　　其四、中移动集团是否给终端公司试错的机会？据说，这次没有给终端公司利润和数量等方面的压力，但是根据手机的生命周期，这款手机从8月份发布，9月份上市，估计年底可能会见分晓。