透视恒大打折的背后玄机

业内观点：大规模打折只为抢占市场 普通购房者要擦亮眼睛　　许佳 姚华　　“旗下全部项目均以8.5折让利销售”，作为在此轮调控中率先表态的开发商，恒大一时间成为各方关注的焦点。然而，恒大的打折消息得到的不是叫好声，而是
网友的批评与同行的质疑。专家表示，现在购房者越来越聪明，从前的促销手段已很难“俘虏”购房者的心，真实降价才是“王道”。　　同行看法　　手上的钱养不起地　　恒大降价实属被逼　　SOHO中国董事长潘石屹表示，恒大在25个城市有项目57个；土地储备建筑面积5497万平方米；去年年末有现金73亿(不包括受限制银行存款)；负债142亿(短期64亿，长期78亿)；净利润率(不含重估收益)为7%。此外，去年年末有79亿未付土地款；发债两次(1月7.5亿美元，4月6亿美元，年利率13%)。“我们会随时跟踪恒大降价的市场反应。”　　不过，在潘石屹提供的各房企负债情况中，恒大地产的负债水平在全行业中只能算是中等水平。华远集团董事长任志强表示：“小潘发来恒大的年报分析，意思是恒大降价大约是钱关难过。各企业情况不同，战术也不同，缺钱的总会先降。”　　尽管恒大方面表示，目前现金流非常充裕，截至4月末现金余额达港币209.9亿元，但这并没能打消业界对其资金状况的担忧。分析人士表示，相对恒大“雄厚”的土地储备来说，“手上的钱只是杯水车薪。”　　通常情况下，楼市优惠幅度都在9.5折以上，销售火爆时想拿折扣更是难上加难，此次恒大突然抛出8.5折，立刻赚足了眼球。在业内人士看来，恒大所谓 “降价15%”疑似噱头，真实意图在于强势“吸金”。“即便是市场形势好的时候，8.8折、8.5折也是恒大一直都有的，这次打折也不新鲜。”阳光100 营销总监陈国雄认为，对于“开盘必特价”的恒大而言，这样的折扣属于一种营销噱头。中原地产华北区总经理李文杰同样对于恒大的“8.5折”表示质疑：“关键要看以何为参照。实际上，此前恒大一直是8.8折销售，8.5折仅相当于多降了3%。”　　专家观点　　打折手段属于惯用　　恒大意在占得先机　　“2008年，楼市经历了近年来最大的一次调整，一贯以稳健著称的万科率先降价，争取到调整的主动权。”天津理工大学管理学院教授潘永明表示，本次恒大率先降价可以一箭双雕：首先有助于回笼资金；其次可以逆市扩大市场份额。“最终得利的还是恒大地产。”潘永明进一步分析说，恒大采取大规模促销肯定会给竞争对手造成压力，让他们自乱阵脚，有利于恒大今后拿地或进一步并购。“先降价者占尽先机，这招对有强烈扩张意图的恒大来说目的显而易见。这并不表示政府调控已完全显效，房价真的下降了。”　　中国房地产学会副会长陈国强表示，大打折扣是南方开发商惯用的促销手段，过去也曾有过比8.5折更低的折扣。“购房者还是要看折后价格是否合适。”陈国强说，在当前房地产调控政策下，恒大率先大规模打折的目的是主动出击，抢占市场份额，其示范作用或将引发新一轮打折潮。曾经发起“三年不买房”“万人购房团”等多个活动的邹涛对于恒大“8.5折”一事的观点更加犀利：“恒大地产所谓的降价，只不过是一种房地产商惯用的营销伎俩，普通购房者切勿上当。”　　纵横地产总经理张良表示，调控政策密集出台后，无论是一线城市还是二线城市，
成交量均大幅下跌，但新房价格并未出现明显下降，开发商、购房人甚至是政府都在观望、博弈。首个宣布打折的楼盘无疑承载了诸多购房人的期盼：看，政策终于起到效果了，房价要降了。然而，摆在眼前的事实是，这个宣布旗下全部项目均以8.5折让利销售的开发商，其在多个城市的项目要么还未开盘，所谓折扣仅是“开盘价格就是折后价格”，让购房人无法分辨；要么就是8.5折仅针对一个项目中的部分房源。“开盘特价本就是该开发商常用的促销广告，让利销售难逃做秀之嫌。目前，购房者越来越‘精明’了，促销已难以奏效，真实地降价才能结束这场博弈。”　　网友声音　　恒大打折有无效果　　关键要看真实房价　　恒大地产5月5日宣布旗下所有地产项目均以8.5折销售后，立即成为网友关注的焦点。天津搜房网相关人士表示，网站上该新闻的点击量达几万次，评论性回帖也有近千个。有网友爆料：本人在5月3日参观了成都恒大金碧天下，当时联排别墅价格为4000元/平方米左右，双拼别墅6000元/平方米左右，独栋别墅9000元/平方米左右。5日听到8.5折的消息，恒大金碧天下别墅起价4680元/平方米，原价4000多元8.5折后是4680元，这不明摆着忽悠人吗？　　日前，新浪房产频道报道，广州市金沙洲的恒大绿洲销售人员表示，该盘并不是所有户型都享有8.5折优惠，促销并不意味着直线降价15%，而是不同楼盘有不同优惠。“例如新盘严格以8.5折开盘，老盘则做适当调整，恒大绿洲就属于后者。”　　“恒大8.5折后，总价反而更高”的消息在广州见报后，遭到众网友围观。网友stillup表示：这只是一种商业战略，虽然很鄙视但奈何不得，唯有擦亮眼睛，冷静思考吧。网友“Derrick成爷”表示：翻看恒大以往的广告，哪次不是8.5折之类的优惠，这是他们一贯的手法。当然，也有些网友比较理智：不管打什么折扣，关键要看总房价是不是真的优惠了，才会决定买还是不买