业务安全、稳定、性能、价格，一直都是用户最为关注的要点。阿里云新一代ECS实例对于软件、硬件、存储等都进行了优化，解读各类实例特点，以满足搭载Oracle、SAP HANA、异构计算、AI、边缘计算等需求。
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100万以上，分布广泛的付费企业级客户，对云的需求不尽相同。在过去几年，我们通过不断地技术打磨和产品演进，帮助客户业务更好地发展。2014年开始很多中大型企业例如58同城开始使用阿里云。面对双11，双12和618等业务的快速增长，底层都是使用弹性计算。我们通过交流，不断提炼用户需求，对产品进行思考和改进，以下是大家的关注点：
- 业务安全的问题。用公共云能否保证信息资产的安全？
- 稳定性的问题。云服务器的稳定性怎么样？
- 性能的问题。经过虚拟化的云服务器，性能怎么样？能否支持关键业务上的要求？
- 价格的问题。价格决定了企业的成本竞争力，云服务器的价格怎么样？
接下来针对这些方面，我和大家分享一下我们对整个云产品的规划以及思考。
一、合规和安全方面
现在国内很多企业对信息资产越来越重视，对合规和安全有非常高的要求。阿里云拿到了很多的资质认证，可以严格保证企业数据的合规和安全。对于数据资产，我们推出了云上共享加密的服务。在过去，很多客户自己加密数据，但是比较繁琐的是，密钥要自己管理。而在云上，利用阿里云提供的统一密钥管理服务，客户可以对业务做一个非常透明的、无感知的加密数据的存放，严格保证了数据的安全。
二、稳定性方面
对于企业来说，基础设施是否稳定，直接决定了业务的成败。阿里巴巴集团对基础设施的不断投入和可靠稳定的设计，保障了一个极致稳定的基础设施服务。我们通过以下四点来保障业务的稳定：
- 从双向、独立市电的引入，到后备电源，包括柴油发电机等等的立体防护体系，打造了一个完全不断电的IDC。
- 数据中心内部完全由阿里巴巴自建，有着非常高带宽、低延时的互联服务。
- 不管是从BGP带宽的容量、覆盖度，还是延时等方面阿里云也是全面领先。
- 完全自定义化的运维。 当客户申请ECS实例时可能会遇到一些问题，那么在事前，我们会做预测，在事中，会做及时的预警和告知，在事后，提供一个非常可靠的帮助。
另外，如果在线下做高可靠，容灾方面的设计，企业需要做跨RACK，跨交换机，跨机房等这些物理上面的部署和投入，这个投入随着规模增大是非常高的。而在云上，利用阿里云的网络能力和资源的分布情况，可以非常容易的建设这种高可用的业务服务，因为业务弹性更好，容灾更加容易，在资源分布的时候，企业更需要关注的是结合业务自身，做业务的高可靠的设计，正是这样，方案的复杂度只和企业的规模有一定的关系。
三、性能方面
八年多的不断研发和提炼，如今云服务器的性能已经可以匹敌物理机，因为我们通过多个层面进行了优化：
- 软件层面。云服务器的计算虚拟化、网络虚拟化等技术完全是阿里自研的。
- 硬件层面。我们在硬件上进行深度优化，和Intel合作，做了深度定制的CPU，阿里云是国内第一家基于Intel Skylake CPU以及国内第一家全面开始升到25GB的基础网络的云厂商。客户能率先拿到Intel最新芯片的技术红利，还可以取得一个比过去跟显著的网络带宽的提升。
- 存储层面。采用底层完全基于阿里自研的分布式的架构的云盘存储，可以更好地满足客户对数据的可靠性和扩展性的要求。同时，云盘也支持很多企业级特性，包括快照，加密等，因此企业可以非常方便地对数据进行企业级的管理。
- 存储层面。采用底层完全基于阿里自研的分布式的架构的云盘存储，可以更好地满足客户对数据的可靠性和扩展性的要求。同时，云盘也支持很多企业级特性，包括快照，加密等，因此企业可以非常方便地对数据进行企业级的管理。
所有的这些努力，都使得企业的容量、性能和成本可以与线下相匹敌。甚至对很多小客户来说，性能和价格的优势还会更明显。与此同时，阿里的弹性云服务器不断升级更新，客户不用关心每一代的差异，只要使用最新的ECS，一定能得到一个最好的性价比回报。基本上每一代保持数倍的性能提升，而价格基本不变。例如现在第四代的企业级实例里面，底层的基础设施是25G的网络，在带宽方面，可以得到2倍以上的提升，在计算性能方面，新一代的ECS使用的是Intel Skylake CPU，最大的性能提升达到了60%以上。在云盘的吞吐方面，也实现了300%以上的提升，在网络PPS方面，从各个厂家提供的数据来看，阿里云是全球最快的，单实例可以做到最大700万PPS，也是一个数倍的提升。
四、价格方面
使用云和线下最大的区别在于投资模式不一样。如果企业在线下使用物理机，一次性买断，直到这个物理机被淘汰，那么所有的费用都要承担。然而对于大多数客户来说，并不确定资源需要使用多久，也许只是一个突发性的需要使用。因此在云上，可以使用非常灵活的付费方式。下图中，列出了所有ECS的收费模式。根据这些模式，客户可以根据日常使用来取得一个更高的性价比。
另外重点跟大家分享一下竞价实例：
竞价实例是一种按照供需关系变化价格波动的一种后付费类型实例，相对于按量付费实例价格有较低的折扣。竞价型实例使你可以对ECS实例出价，这可以大幅降低ECS成本。阿里云会对每个可用区中的每种实例类型设置基础价格，竞价型实例会根据市场供需关系在基础价格上进行一定的上下浮动（价格1折起），如果你的出价高于当前实际的成交价，则可正常创建出实例，否则出价失败，不进行生产。竞价型实例和按需实例的主要差别在于：竞价型实例每小时价格会根据需求变动，并且阿里云可以根据竞价型实例每小时价格或可用情况的变化终止单个竞价型实例。竞价实例是新推出的收费模式，对大家来说最大的好处就是能拿到一个极高的性价比。
分享完ECS以上的四个方面，最后再跟大家分享一点。对于很多最早使用公共云的企业客户来说，很多的业务架构本身就是采用云架构起来的，那么这些业务在云上就天然的支持。然而对于很多传统的客户来说，在线下可能使用oracle等别的企业级数据库。以前在云上使用这些软件有性能上和功能上的问题，但是现在这些问题已经得到解决，因为阿里云在ECS之上新增了共享块存储、多网卡等技术，对过往的一些软件全面拥抱和兼容，使得在云上可以非常方便的搭建Oracle Rac，能更加方便的使用云。
同时对于一些金融客户来说，他们过去在一些大型的ERP系统使用SAP HANA，这些大机器在线下来看，成本也是非常高的。过去在云上大家都没有这些大机器，现在阿里云是国内首家通过SAP HANA认证的公共云厂商，已经有了经过认证的实例，大家可以直接把SAP HANA放到云端，从而在云上搭建一个更加完整的IT基础设施。
ECS还在不断地演化，已经向异构计算，人工智能，边缘计算等新兴领域进化，在不久的将来，ECS将会用到更多领域，让我们共同期待和见证ECS的成长！