两年前，当NEA投资基金中国首席代表蒋晓冬第一次来浙江的时候，“风险投资”这四个字对于浙江企业来说还很陌生，他要到处解释风险投资是一个什么性质的机构。
两年后的今天，“风险投资”已经成了不少浙江企业追逐的对象，“2007浙商创业与风险投资论坛”热闹非凡，会场座无虚席，连走道上都站满了人。美国NEA创投基金中国首席代表蒋晓冬、北京">软银赛富投资顾问有限公司首席合伙人阎焱等九家风险投资机构负责人被企业纷纷围住。
在一定程度上代表着行业风向标的风险投资，正在逐渐踏进浙江这片土地，他们给浙江民营企业带来的不仅是自信和资金，同时还有渠道和先进的管理理念。对于浙江企业来说，他们需要风险投资；而对于风险投资商来说，他们需要活力四射的浙江企业。一场两厢情愿的聚会，碰撞出了鲜艳的火花。
浙江商人，魅力足
北京、上海是最先引入风险投资的城市，风投青睐浙江还是近两年的事，浙江商人的智慧与他们对商业的悟性，是几大风投最看中浙江企业的原因。
软银赛富基金总共有22.2亿美金，其中四分之三投在中国，而浙江是他们最钟情的一个省份。软银赛富基金首席合伙人阎焱和杉杉集团董事长郑永刚认识十多年了，尽管郑永刚没上过大学，但阎焱一直对他评价很高：“他对商业的悟性比我们这些读过MBA的人好得多，在很多企业大举进入服装行业囤积存货时，他已经把所有的存货一件不剩全部卖掉，手上全是现金。有这样的浙商在掌舵企业，我们很放心，今后我们会更多地与浙商合作，共同打造世界级的公司。”
NEA投资基金中国首席代表蒋晓冬觉得，浙江这块土地近两年之所以吸引了这么多风险投资家前来寻找好项目，不仅仅是因为浙商在商业上的天赋，还因为浙商的文化底蕴，他们务实、诚信的作风，敢于冒险的精神都散发着无穷的魅力。
投资浙企，赚得多
“在我们投资的企业中，好像浙江企业家都特别争气，赚得最多的也都在浙江。”今日资本的总裁徐新笑着说，一般情况下，在投资人眼中只有企业没有地域，但浙江企业最争气却是不争的事实。徐新为自己投资过浙商办的企业感到自豪：投资网易赚了8倍，投资中华英才网，赚了800倍。
软银投资的浙商企业数量也不少：投资浙江新昌人陈天桥的盛大网络，最终在纳斯达克上市，一度成为中国首富。熟悉阎焱的人都知道，在他办公室里，放着一个个小镜框，投了哪些企业，哪些已经上市都一目了然，其中就有很多浙江的知名企业，这些小镜框就像一本本账目表，风投赚了多少钱一目了然。
NEA投资基金进入浙江才两年，但在浙江的投资也达到了3000万美元。“投资的企业每年增长速度都超过30%，这是一个不错的数字。”蒋晓冬说。
善于创新，讨人喜欢
怎样的企业最能吸引风投的注意呢？“企业要有成长性是基本条件，中国特别是浙江成长型的企业非常多，在这些企业中我们更喜欢那些能够主动变革的企业。”蒋晓冬说，浙江有不少企业，市场还是原来的市场，客户还是原来的客户，但是技术或经营模式一变革，就能创造出新的价值，这样的企业特别受风投关注。
鼎晖、软银上个月又在浙江联合投了一个名不见经传的共合网，网站还没正式开通就拿到风投，令不少企业感到羡慕。软银一高层表示，他们看中的不光是共合网创新的理念和营销模式，关键是背后有一个务实高效的团队在支撑，这一点在创新企业中变得越来越不容易。“很多企业为了吸引风投，概念一大堆，却没有执行力，一切都是枉然”。
除了创新和执行力，风投对企业的掌舵人要求也很严格，几年前因为信息不对称，大部分拿到风投的企业家都有留学背景。但如今，风投公司表示，他们越来越喜欢土生土长的民营企业主，尽管他们很多人并不会流利的英语，但却有非常好的市场感觉，并且他们的生命力非常强，虚心又有上进心，很耐得住寂寞也吃得起苦。
同时风投商们都表示喜欢长线投资，NEA还强调自己是非常长线的投资者，这对于浙江的民营企业来说有了更好的资金保障。