天使李竹：20年创业2次 投资有三个关键词运气排第一

李竹，曾经的创业者，现在的投资人。1989年从清华大学计算机系走出，他用20年的时间，完成了2次创业。2004年创办优视网，成为国内最大的网络电视门户。长相儒雅的他有模板一样的职业经历：程序员、总经理、总裁、投资人、董事、CEO。8月27日，他以天使投资人的身份来到“正和岛狂客沙龙”第一期，讲“趋势与投资机会”，他希望让大家了解，他做天使投资的方法论，并谈谈现在的天使投资。大环境是怎样的？第一，现在创业环境非常火爆，因为中国经济要转型，政府也在推动，所以大家的合力推动了现在的创业潮流。第二，移动互联网大大降低了创业门槛，技术和推广成本都在降低。技术牛不算什么，真正的要有创新、创意，找到一些需求点。推广成本也降低了，比如腾讯搞了一个开放的平台，要拟稿创业。这就出现了投资的早期化，原来我需要100万美元做事，现在100万人民币就可以做了，需要的资金量不一样了，尤其是对互联网行业。第三，创业的年轻化，现在90后起来了，90后跟80后，非常大的不同点在于：1.90后成熟的比较早。年轻人接触社会比我们那时要早，通过社交媒体他们懂得和了解了很多。2.80后、90后这代人的家长不一样。80后很多独生子女出来，大家都娇生惯养；但90后不同，这些人没有家庭负担，他们愿意干自己喜欢的事情，很有激情，再加上创业门槛降低，所以90后创业是很靠谱的事。天使投资是什么？我自己定了三个关键词：运气，能力，探险。第一位是运气。早期项目，风险评估会很高，从数据上说，美国那边拿到七个天使投资人的项目，大概有多少人拿到A轮的融资呢，大概2%左右。中国比例比美国高一倍，4%到5%。拿不到A轮的融资，早期的项目基本上就失败了。公司成长的过程中会有很多的事情发生，比如你的竞争对手、市场环境，而不光取决于你自己的作为。天使投资其实是失败率比较高的，并不是你感觉最好的企业就会给你最好的回报。想做天使投资人，就一定要坚持做，至少我周围有原来创业的朋友最后做出了成就，所以运气是第一位的。第二位是能力。能力就是在运气来到你面前的时候，可以适时把握它。你要对这个行业或项目有一定了解，不能闷头做，如果你放过了团队，财富可能也会离开。中国跟硅谷不太一样，硅谷可能给你钱就不管了。但中国需要创始人懂很多的东西，既要懂得找人，还要懂产品、市场推广、怎么赚钱。如果我们可以给他们一些帮助，他们的成功率就大大提高了。我们现在投过的公司，差不多超过一半可以拿到A轮融资，就是因为我们可以提供帮助。第三位是探险。我觉得天使投资带有一定的理想主义的色彩，探险的事情比较适合一个团队来做，所以我认为天使应该合作。在硅谷合投是一个很主流的情况，在中国前几年大家都是各自为战，现在气氛好起来了，国内合投发展非常快，逐渐也变成了一个主流。像我们天使投资实际上就是合投机制，资金往往是几个朋友把钱放在一起、一块运作。我们为什么合投？第一，分散投资的风险，放大资金的杠杆。假如你有100万，这个项目你判断可以赚钱，也不能全部投资进去，因为投资是要分散风险的。所以如果我们做天使投资，本来拿出1000万，想投十个项目，五个项目，如果我跟别人合投就投一倍的项目，可能会投中一些能有上百倍回报的概率。第二，进行融资，融合一种资源。刚才我谈到了能力，比如我看到一个项目不错，但是我想这个需要一个平台，我就找徐老师问他愿意不愿意一起投，大家一起进来帮助这个创业者很快的跨过种子用户的关口，形成自己的竞争力。一个可能会死掉的项目，因为不同的投资人介入，情况就会不一样。前一段时间我们投了一个叫互动吧的，刚刚开完合投会后就被微信封掉，因为转发量太大。但因为我们做了很多微信平台上的投资，知道微信的发展方向，于是我们把其他人不要的东西都拿过来，四五个人合投这个项目，现在他已经拿了A轮。第三，多维度的判断。每个人不可能在每个方面都擅长，但是大家一起判断这个项目，就避免了互相的恶性竞争，形成群体认同。所以不要求所有人都认同这个项目，但是至少有两三个是OK的，这样也防止被忽悠，避免因为对创业领域不了解，做出一些完全依靠自己想象力的判断。第四，提高自己的投资能力，相互学习。在合投的过程中，你会了解别人看问题的角度，别人如何帮助创业者们。要合投还要有一些市场化的合投机制，比如说谁来领头，对一些项目的判断，要给创始人更多的帮助，我们应该在收益里面给他一部分所谓的开源的分配，还有一些跟投者也有一定的资格。做好合投，应该是线上线下相结合的模式。我们为了推进整个生态环境，建立了一个创业服务的集群，帮助创业者提高他们的项目成功率，包括种子孵化器、创业导师一对一辅导、一些网络众筹平台等等，这些平台我们都不打算赚钱的。我们作为投资人参与进去，最在乎我们参与了这个事情，我们参与了生态圈的建设，我们促进了整个项目的合投。同时我们也非常愿意跟其他人一块合投，把资源放在一起，这是我们天使合投的逻辑。只有天使投资人足够多，天使投资人更靠谱，整个生态环境才会起来，创业者找天使投资者才更容易。未来两年，我看好这些行业！文化创意创意产业。文化创意项目都靠人，包括几个方面：一个是游戏，动漫，影视，出版，但是我比较看好未来两年的动漫，它有非常大的机会，腾讯开始的时候自己游戏做不出来，最后引入第三方游戏以后，自己的平台起来了。因为创意的东西，往往是小团队可以做出来。产业互联网。产业互联网可能70、80后都有机会，一个标志性的事件就是这个月底腾讯会推出微信的企业号。其实互联网思维改变传统行业，就是产业互联网。产业互联网和消费互联网不同，消费互联网就是我们眼球经济，完全依靠流量支撑商业模式，而产业互联网就是我们如何利用互联网介入到我们已经有的业务里面提高他的效率，创造一些创新的模式。实际上在硅谷过去两三年这样的项目很多，但是国内一直没有火起来，这类项目往往是从B2B的，后面才从B到C。互联网教育、健康。教育和健康永远是人类最大的需求，尤其是健康，把人体整个数据化，在这里面找有跨行业经验的团队，这不是一个纯互联网的事儿，一定要在行业内有经验的人，这样，成功的概率比较大。机器人。由于中国整个的人口红利的消失，这里面其实有很多是需要机器人来做，不光是工厂，包括现在在一些娱乐的领域，包括空中的飞行器，无人机，机器人，这方面我们都做了一些投资，但是这个需要你们原来有一些人脉，找到真正的机会。