混搭的时尚盒子

这是最坏的时期，也是最好的时期；这是黑暗的季节，也是光明的季节——　　当金融危机席卷全球的时候，MIX-BOX却如沐春风，大举逆势扩张！这个混搭的时尚盒子里，到底藏着什么秘密？　　□ 文/本刊记者 李正曦　　小饰品，大市场。当这成为业内人的共识时，中国饰品业也就慢慢从“春秋”时代过渡到了“战国”时期。　　进入2009年，中国饰品行业需求总额继续大幅上升，资源向行业内代表性品牌急速聚合，市场的大部分份额被主要几个品牌占据。MIX-BOX就是其中的佼佼者，其品牌旗舰店日入万元。　　MIX-BOX是怎样在如此大的小饰品市场里分得一杯羹，并立稳江山的？2009年9月，本刊记者带着疑问敲开了MIX-BOX中国区总部的大门。　　舍与得的辩证法　　自古英雄难过美人关，而美人们最难过的关，莫过于美丽的诱惑。　　走进MIX-BOX的幕后，其中国区的几位高管竟都是时尚先生。面对记者的调侃，他们笑言自己就是美丽的欣赏者。作为企业的决策者，在时尚背后，他们更为看重的，当然是美丽经济所带来的巨大财富。　　权威机构调查显示，世界四大时尚之都(巴黎、伦敦、米兰、纽约)以及东京、汉城等城市的饰品年贸易总量超1000亿美元。在中国，女性饰品需求自2002年的人均拥有率5%飙升至2005年的45%，短短三年时间，增长近十倍。　　美丽的诱惑让女性慷慨解囊，女子配饰成为又一块风水宝地。一时间，数千家企业、数十万家饰品精品店如雨后春笋般从各个角落猛蹿出来。　　短暂疯狂过后，迎面而来的是同质化严重，沉疴淤积的行业环境。中国配饰行业经过一段泡沫式繁荣后，“顺利”进入2005年后的冷冻期——整个行业缺乏主导品牌，专业人才稀缺，企业缺乏品牌意识和营销理念。随着欧洲、韩、日等地配饰的冲击以及工艺、材料的快速更新，靠产量与价格血拼的国内企业更是逐渐失去了优势。　　2007年，英国C&B投资集团全面整合了国内具有影响力的饰品企业阿呀呀，并斥重金将风靡全球的时尚少女潮流店MIX-BOX引进中国。是什么打动了阿呀呀，让其甘愿放弃多年经营的品牌，而将未来托付给MIX-BOX？　　姬长伟，原阿呀呀董事长，现任MIX-BOX亚洲区总裁。他希望所从事的是一项长久的事业。随着市场快速发展，消费型态日益转变，阿呀呀单靠自身的品牌和力量难以快速突破瓶颈。引进战略投资，联合英国C&B集团的强大背景，重磅推出风靡全球的时尚少女潮流品牌MIX-BOX是阿呀呀前进路上最强劲的推动力。　　不舍不得，大舍大得。　　MIX-BOX依托强大的品牌优势，通过全面整合阿呀呀原本已相当成熟的1000多家连锁店铺，实现了国际化品牌与本土化渠道的完美结合，使得MIX-BOX打破恶性竞争，迅速摆脱国内饰品行业的困局，在短期内脱颖而出。　　系统的品牌营销　　从阿呀呀到MIX-BOX，仅仅是品牌形象上的蜕变。但要怎样才能让曾经的丑小鸭变成真正的白天鹅呢？　　对此，姬长伟早有打算，他与MIX-BOX结盟，并不仅仅看中其品牌形象，他看好的还有C&B投资集团全球品牌监控体系——独特的品牌理念、雄厚的资金实力以及成熟的市场运作。　　“混时尚”　　“饰品”独特的行业属性，决定了企业必须根据目标消费群体进行差异化的品牌定位。同质化泛滥、定位严重雷同的品牌是没有市场竞争力的。　　好不容易摆脱困局，MIX-BOX绝不允许自己陷入泥淖。　　MIX-BOX将自己的主要受众人群锁定为14～26岁的潮人型女。这一群体具有一种混合的前卫态度、一种融合的流行尺度，这种“混搭”的时尚精神正好诠释了“MIX”的定位，而“BOX”正好又是女孩子盛放美丽配饰的地方。基于这样一种“混时尚”的品牌理念，MIX-BOX为她们量身定制了最赞、最炫、最潮、最IN的各色配饰。而领先全球的时尚触感，源自于MIX-BOX顶尖的时尚买手和卓绝的创意复制。研究表明，一款流行饰品平均每天贬值0.7%。MIX-BOX以最快的速度借鉴并创新全球顶级品牌的前沿设计，让每一款产品从设计到上架所需的时间仅为30天。在全球，每一天都有上百件新品在MIX-BOX闪亮登场。　　平价、自主体验　　MIX-BOX的致命诱惑还来自于“平价消费”和“自主消费”。　　只需花很少的钱，就能把自己打扮得时尚新潮、酷感十足。在MIX-BOX店淘宝血拼的MM们，颇有明星扫货的快感。经济危机中，MIX-BOX能够逆市飚升，平价绝对是它的一道耀眼的魔力。　　另外，MIX-BOX选址非常严格，店面都设在城市商圈内，面积要足够宽敞。其标准潮流店都在50～80平方米，超级潮流店更是达到上百平方米。上万种超时尚的商品全面覆盖流行饰品、时尚小物、化妆品、化妆工具、玩偶五大类。随着日益强劲的风头，更有史努比等多家国际一流品牌入驻，品种新颖奇特，色彩缤纷，形成“一站式”购物环境。　　时尚的店面、动感的音乐、潮流的元素、舒适的购物环境足以引起消费者的购物欲。更可贵的是，在这里，消费者可以自由选择，直接从货架上取下中意的商品试用，自由地向店员咨询商品款式及色彩搭配，一切服务都是自助式的，没有尴尬的“贴身”服务，只有轻松愉快的随心所欲。　　立体传播　　依靠英国C&B投资集团强大的资金实力和成熟的市场运作经验，MIX-BOX一进中国，就展开了强势品牌营销，为旗下品牌加盟店打开了市场。　　蔡依林在年轻一代中颇受追捧，其流行百变的舞台造型以及对于时尚的演绎与MIX-BOX品牌基因非常吻合。2008年，蔡依林签约MIX-BOX成为其进入中国的首席代言人。国内顶级制作团队凭借蔡依林甜美且劲酷性感的青春形象，打造出的MIX-BOX广告大片，一经播出，市场反响极为热烈。　　此后，MIX-BOX又全程冠名湖南卫视热播节目《节节高声》，举办“MIX-BOX全国校花大赛”……高频率亮相让立体传播的功效很快显现：MIX-BOX在云南省曲靖市的沃尔玛购物广场店，开业首日营业额突破16000元；在北京营业面积仅40平方米的劲松店开业当天销售额高达9300余元，比原阿呀呀劲松店开业日销售额竟高出70%！　　管家式服务　　市场就是试金石。MIX-BOX的“混时尚”其实也只是顺应市场大势，但恰恰是这种顺势而为，让消费者趋之若鹜，让加盟者成功系数更高。　　MIX-BOX不仅给予加盟商最大限度的利润空间，还给予管家式的全程支持。标准化快速开店模式、完善渠道体系及庞大物流中心、严格产品质量监管、ERP信息化订货系统……从调查选址、店面装修，到开店支持，都由专业人士指导经营、管理、系统培训、实时跟踪服务等持续不断的培训指导。　　在总部整体品牌营销和专业标准化指导下，加盟者只需很少的投入就可敲开市场的大门。　　山东济南的袁女士下岗后，先后尝试过许多工作，从摆地摊到小规模饭店，这些生意都仅能养家糊口。直到加盟了MIX-BOX，袁女士才真正找回自己的价值。如今，她将第一家加盟店积累的资金，再投资又开了三家分店，一时间在济南市饰品业风头无二。最近袁女士又打算将市场触角伸向附近的章丘、长清等地区，继续成就她心中的美丽梦想。　　从开始的无助彷徨，到现在的事业有成，袁女士的华丽蜕变，只是MIX-BOX众多成功案例中的一个。仅2009年8月，MIX-BOX就有47家新加盟店开张，在金融危机风暴下势头不减！　　管家式服务并不新鲜，MIX-BOX做到的是让“管家式服务”不仅仅停留在概念层面上。在姬长伟看来，“我们只是比别人走得更踏实一点！”　　过去高高在上的品牌商，能够放下身段，踏踏实实地为加盟者服务，很不简单。也许这就是藏在MIX-BOX时尚盒子里的全部秘密。