80后草根富豪：那些出身寒门的创业者们

福布斯最近出炉了“中美30位30岁以下的创业者”榜单，美国方面，
社交网站Facebook CEO马克·扎克伯格领衔的一帮80后让榜单充满了互联网的味道；中国方面，“富二代”、国内顶尖名校毕业生与“海归”让榜单的“高富帅”特征明显。但记者注意到，上榜的30名中国新贵中也有少数几位是出身平凡、甚至贫寒的邻家男孩，他们能在创业路上取得今天的成绩，殊为不易。为了探究邻家男孩们的成功经验，本报记者采访了红遍神州的桌游“三国杀”的创作者黄恺，以及“孔明灯大王”刘鹏飞，听他们讲述自己五味杂陈的创业历程。谈财富：“兴趣是最重要的。前几天我见了几位跟我一起上榜的创业者，他们中的不少人都持我这种心态。比如北京铁血科技的创始人蒋磊，他创办铁血网就是因为自己从小酷爱军事，现在获得成功，是建立在个人兴趣基础上的水到渠成。”“桌游业的竞争会越来越激烈，我毫不介意。大家一起把这个蛋糕做大，是好事。我不大喜欢考虑钱的问题，钱不是人生的最终目标，但钱的确是解决温饱和发挥才华的基础。”人物简介黄恺，26岁，福建福清人，父母均是卫生学校的老师，2008年毕业于中国传媒大学动画学院游戏设计专业。成就：大学二年级时创作桌游“三国杀”，使之成为中国当代第一个走红的原创桌游，并长盛不衰。2008年与朋友创立游卡桌游文化发展有限公司，任首席设计师。当下的都市青年喜欢玩桌游，桌游种类繁多，最红的当属“三国杀”。6年前，一名20岁的大二学生创作了这个长盛不衰的桌游。他叫黄恺，虽然今年只有26岁，却是国内桌游创作界最资深的“元老”。黄恺出生于1986年，黄恺的父母都是卫生学校的老师。在黄恺的记忆里，父母向来都很支持他的兴趣爱好，他的画画爱好始终没被“扼杀”。从小就爱编游戏黄恺一辈子都不会忘记，念初中时班主任叫他妈妈去参加过一场特殊的家长会，人称“坏孩子家长会”，这对身为教师的妈妈来说，无疑是奇耻大辱。黄恺也知耻而后勇，从此发奋学习，成绩排名一跃迈入年级前列，并保持稳定，从此没再回归“坏孩子”行列。客观上，这保住了他日后考取游戏专业并以此为业的梦想。黄恺当时怎么就成了“坏孩子”了呢？原因只有两个字：贪玩。他从小兴趣广泛，在众多爱好中，有一项特别另类：编游戏给伙伴玩。早在念小学时，黄恺就成了玩伴中的“怪人”，他喜欢组织一群小朋友玩游戏，但多数情况下，他并不亲自参与，而只是站在一旁看朋友们怎么玩。他在旁观时总是琢磨这么一些问题：大家为什么爱玩这个游戏？游戏规则哪里吸引人？有没有改进的余地？玩伴们玩的游戏中，有不少是黄恺原创的。他会手绘一张区域性地图，给地图上的每个国家分配同等“兵力”，通过掷骰子相互“交战”，决出胜负。他儿时就对三国题材有着浓厚的兴趣，编制三国互抢城池的游戏，供玩伴们玩。等到上初中后，黄恺不再天马行空地自娱自乐，他开始利用课余时间研究日本经典游戏《游戏王》，并一笔一画地临摹了上千张游戏卡，自给自足。2004年，黄恺参加高考。父母一度想让他去学医，但他的眼里只有画画和游戏。最终，他考取了中国传媒大学动画学院游戏设计专业。2006年夏天的某一天，黄恺跟朋友去北京一家老外开的“桌游吧”玩“杀人”游戏——这个经典桌游当时刚刚在国内兴起。黄恺玩得津津有味并深受启发，他想借鉴类似原理亲手编个游戏出来，创作冲动强烈。经过不断的研究和完善，黄恺的“三国杀”
雏形出炉，取名为“三国无双杀”。他自制了一批游戏卡，
2007年上半年开始在淘宝上开店销售。自制“三国杀”开网店卖 这款桌游红遍大江南北开店之初，黄恺每月的销量都只有个位数，单件售价六七十元。不过，在为数不多的买家中出现了他的“伯乐”—— 清华大学计算机专业博士杜彬。从虚拟世界到真实世界，两人成了好朋友，相谈甚欢。黄恺最终成了“甩手掌柜”，把网店业务交给杜彬打理，自己一头埋进设计工作。见妈妈日子过得清闲，杜彬就征用她老人家做免费劳动力。黄恺和杜彬在电脑上设计好一平方米大小的图片大版，
送到喷绘店喷绘，再把喷绘图贴到卡纸上，最后由杜彬的妈妈用切纸机把大版分解为一张张游戏卡。一年下来，他们总共卖出了100多套，不算多，也不算少。到了2008年年初，他们找到一家印染厂，印制了5000套游戏卡。这一次，游戏卡上的三国人物形象全部出自黄恺的个人创作，“三国无双杀”从此进化为“三国杀”。这批原创游戏卡很快就被卖完了，“三国杀”开始走红。据黄恺回忆，“三国杀”之后的爆炸式走红，或许与他们参展赠送有关。2008年，他们携“三国杀”参加上海的一场展会，向前来参观的客人送出了几百套。当年年底，这款桌游迅速在北上广走红，并在全国传播。黄恺认为，这几百套外赠的游戏卡或许点爆了口碑传播的爆炸点。时至今日，正版“三国杀”已累计卖出了近千万套。根据目前的市价，基础版售价39元每套，典藏版售价七八十元每套，毫无疑问，这款桌游给年轻的黄恺带来了源源不断的财富。然而，市面上“10套‘三国杀’中，有7套是盗版的”，据估算，目前散布在民间的真假“三国杀”共有3000多万套，“三国杀”已成为一个产业。由于游戏卡制作的门槛并不高，盗版侵权成了最让黄恺、杜彬头疼的问题。深受盗版侵权之苦 把年轻人拉离电脑2008年，黄恺、杜彬等人共同出资成立了北京游卡桌游文化发展有限公司，公司专设一个部门，负责发现盗版线索，联系工商部门打击。但盗版“三国杀”像野草一样，“野火烧不尽，春风吹又生”，打完这个造假窝点，下一个造假点又冒出来了。黄恺就像个“一曲成名”的歌手，由于第一首作品太成功，日后想突破自我难度极大。他说，他并不会给自己施加“突破自我”的压力，游戏创作不仅要靠努力，也取决于灵感，以后是否能创作出比“三国杀”更成功的桌游，目前还不得而知。短期内，黄恺会把主要精力放在完善“三国杀”上，他希望这款桌游能给玩家不断带来新的游戏乐趣。短短五六年时间，以“三国杀”为代表的桌游已成为不少都市青年休闲生活的重要项目。黄恺认为，这是好事，因为玩桌游时，人与人之间是面对面沟通的，它把年轻人从网络的虚拟世界中拉回到真实的人际关系中，把他们从电脑屏幕中解放出来，去过一种健康的生活方式。有人称黄恺为中国原创桌游的“元老”，他对此一笑了之。事实上，中国的桌游传统源远流长，麻将和围棋、象棋其实都是桌游，只是中国人更喜欢用 “棋牌”来称呼
它们罢了。他把自己目前取得的成功归因于“天时地利”。饱受诟病的网游业在衰落，都市青年对网游日益厌倦，对现实世界的社交有了更强烈的需求，桌游恰恰搭建了这样一个社交平台。谈财富：“我从小树立的人生目标就是要让家里人过上好日子，现在我的目标实现了。我在老家办了厂，哥哥姐姐都不用再外出打工了，在家帮我管厂子。哥哥那些年打了10年工，只存下1万多元，现在他开上了奥迪车。妈妈吃了大半辈子的苦，我总对她说：‘花钱随便花。’”“‘小胜凭智，大胜凭德。’这是我的座右铭。只有有德之人才能成就一番事业，创业者必须有情有义。我的7家工厂现在共有400多名专职员工，还有许多老家的乡亲在种地之余兼职为我的工厂做零活，人均月收入1000元以上。我认为，农民最好能在老家就业，方便照顾老人、小孩。”“我感谢命运的安排，感谢自己曾经吃过的那些苦。作为创业者，我才刚上路。”人物简介29岁，江西宁德人，出生于贫寒农家，父亲早逝，2007年毕业于九江学院商学院。成就：毕业后怀揣5元闯义乌，凭借吃苦耐劳和勤于钻研，先后创立7家工厂、投资7家工厂，成为“孔明灯大王”、“十字绣巨头”，年产值上亿元。一位出身寒门的80后，只用了5年时间，就从负债5万多元华丽转身为亿万富翁，这不是小说，而是发生在刘鹏飞身上的真实故事。刘鹏飞出生在江西宁都的一个农民家庭，有2个姐姐和1个哥哥，一家6口居住在一栋破旧的黄泥房里。穷人的孩子早当家，从上小学开始，刘鹏飞回家的第一件事就是干农活，再做作业。刘鹏飞早熟，上高中后，家境成了压在他心头的一块大石头，他纠结于一家人的生计，时常咬牙告诉自己：以后要让一家人过上好日子。有时候，他会在夏日午时跑到烈日下呆呆站立，任由暴晒；他会在傍晚跑到田地里，任由蚊子叮咬不逃避。他认为，像他这样的穷孩子，只有吃得苦中苦，今后才有可能在社会上立足。不够学费怎么办？“钱生钱”后再报到2002年，刘鹏飞第一次参加高考，成绩不理想，虽然上了二本线，但他对录取院校不满意，没去报到。为了赚钱复读，他南下广东找工作，四处碰壁。干苦力赚了点钱后，他回家复读了半年，再次参加高考。这一回，成绩反而比头一年更差了。最终，他被江西九江学院商学院录取，他决定去报到。家里培养出了个大学生，本是件大喜事，但7000多元的学费让一家人一筹莫展。一家人东拼西凑，只凑了4000多元。此时，在广东呆过半年、领略过商业魔力的刘鹏飞作出了一个大胆的决定：向学校申请推迟一个月报到，用这4000多元钱去“钱生钱”，自力更生把学费赚出来。新生报到后得购置生活用品，他认为校园里大有商机。于是，刘鹏飞用那4000多元血汗钱采购了一批脸盆、水桶和锁具，在大学校园里摆起了地摊，一个多月后，不仅学费凑够了，还略有盈余。在积累了一定的经验和人脉后，他实现了“产业升级”，做起了“旅行社生意”。他拉来几个要好的同学、师弟帮忙，在校园里召集学生组建旅行团，包车到庐山等景点旅游，投资回报率上了个新台阶。远离北上广“高地”怀揣5元闯荡义乌不过，刘鹏飞的4年大学校园生活并非一帆风顺，其间，他的家庭遭遇了一次重大的变故：父亲得癌症去世了，治病期间欠下了5万多元债务。2007年夏天，刘鹏飞要跟大学校园说再见了。他学的专业是金融学，同学们都齐刷刷地进银行等对口单位捧铁饭碗，能力强、有门路的甚至在北上广等大城市找到了不错的工作。刘鹏飞却不想随大流。因为与小商品有缘，刘鹏飞很早就开始关注“小商品之都”浙江义乌。毕业后，处于无业状态的他马上启程奔赴义乌。到达义乌后，身无分文的刘鹏飞步行找到了一位在义乌打工的朋友，暂时安顿了下来。第二天，他就开始走街串巷找工作，最终被一家外贸公司聘为销售员，包吃包住，月薪1400元。“不明飞行物”开启创业路真诚的“假公司”打动客户某天晚上，他和朋友到街上散步，不知怎的，路人们都驻足仰视天空。刘鹏飞抬头一看，只见空中飘着几个发光物体，疑似“天外来客”，让他惊奇万分。但很快有人向他说明：那是市民放飞的孔明灯。第二天，刘鹏飞花了一整天的时间走访小商品市场，寻找卖孔明灯的档口。调查结论让他激动不已：在这个全世界最大的“小商品海洋”里，销售孔明灯的商户寥寥无几，供不应求无疑，商机巨大。他向原先的老板提出“融资”建厂，老板没理会他，他就批发了少量孔明灯到公园摆地摊零售。刘鹏飞还开了家网店，专卖孔明灯，用他的笔记本电脑“空手套白狼”。他手头并无存货，等客户下单后，他才到市场上采购、发货。一个月下来，他竟然赚了3000多元。这还没完，一个大单从天而降：一家温州的贸易公司有意把一笔20万元的业务交给他，但这家公司提出现场考察刘鹏飞的“公司”。这可把刘鹏飞急坏了，他所谓的“公司”其实就是他住的出租屋，由一个位于6楼的洗手间改造而成，月租600元。刘鹏飞四处打听，找到了一间简陋的办公室和一座小厂房，临时租用一天，想在温州客户到访时“演一出戏”。打造成“低门槛王国”“小打小闹”年产上亿几天后，客户如约而至，刘鹏飞却突然后悔了。他鼓起勇气，把自己的“阴谋”向客户和盘托出，岂料取得了意想不到的效果。客户不仅没有拂袖而去，反而深受感动，他认为刘鹏飞是个好小伙，信得过。孔明灯的生产难度并不大，刘鹏飞用一个月的时间组织起了生产，按质按量地完成了这笔业务，净赚了10万元。这，是他人生的第一桶金。挖到第一桶金后，刘鹏飞的事业上了快车道。半年后，他的销售额累计达到了300多万元。时至今日，灯具厂的年产值已达3000多万元。目前，
中国市场上四分之一的孔明灯产自他的工厂。灯具厂只是刘鹏飞众多工厂中的一家，从2007年至今，他总共创立了7家工厂，并入股了7家别人管理的工厂。刘鹏飞最新创立的工厂生产荧光板，目前年产值已超1亿元。当福布斯公司到他的公司调研时，他谦卑地说：“中国80后创业者开的高科技公司比比皆是，我从事的行业门槛都很低，都只是小打小闹，见笑了。”但最终，他凭借坚韧的草根创业精神，入选了榜单。