摘要：一年不到，云栖大会再度挥师南京，阿里云落地区域市场、定义具体行业的用心越来越深。

一台小小的服务器Demo，浸在无色透明的液体中。热量最高的CPU，上方液体像趵突泉一样不停翻腾。

这是阿里NASA计划的最新黑科技：阿里云麒麟浸入式服务器。这是世界上第一台核心元器件直接接触冷却液的商用服务器。它使用的冷却液可保持20年成分不变，省了空调风扇，能耗比接近理论极值1.0，节省了75%的空间。

这是4月26日阿里“云栖大会”南京现场观众眼中的热点。也是时隔一年后，阿里云回到古都展示的核心技术。

但不要觉得阿里只是在秀肌肉。事实上，在这背后，有阿里云渗透江苏并借此进一步复制全国的深意，技术只是它的渗透力量之一。

对于志在深入国民经济地心的阿里云来说，江苏比它之前侧重的浙江、广东两省更具诱惑：全国制造业排名第一，工业产值占全国八分之一。

谁都知道制造业在中国国民经济中的地位。更知道，多少年来，它带给我们的种种悲情与亢奋。当整个国家弥漫起“拉内需”、“调结构”、“产业升级”、“供应侧改革”等种种言论后，这个领域已再度陷入悲情。

对阿里集团尤其阿里云来说，这就提供了巨大的参与机会。它一贯的优势就在于，通过解析区域经济发展症结，借助自身开放平台的技术与商业资源，形成解决方案，完成渗透。

多大程度上渗透江苏制造业，决定着阿里云参与整个中国国民经济的高度。没有它，阿里就算在渠道一端再有伟力，都很难真正触及供应链深层。

2016年，阿里集团与江苏省政府签订了全面战略合作协议。一年不到，阿里云就挥师南京，一定有它更紧迫的逻辑。

因为，它已经有了在这个区域足以印证自身价值的立身之本。

阿里云云计算科学家频频提及的第一个ET工业大脑落地案例，正是“保利协鑫”云计算服务。这家公司来自江苏苏州。它的光伏切片生产流程，是阿里云工程师啃下的第一块硬骨头。年产值200亿的协鑫，在ET工业大脑的帮助下，良品率已提升1%。

另一案例则是全球第五大工程机械制造商江苏徐工集团。 半年前，阿里云和徐工达成全面战略合作，不但借物联网采集徐工整个生产链路数据，推动制造智能化，提升生产效率，降低生产成本，更是建立了一个“工业云”平台。目前已有30万台机械设备联网，每天产生数据5亿条。徐工集团已借此成为一家工业云平台服务商。

很多人感受不到这种合作背后的隐秘。再度贴一下上周写过的例子。去年4月20号，第一次拿到协鑫数据时，阿里工程师像是“看到了天书”。他们并不知道每个数据的背后含义。

“要去问工人，要去问工艺的控制人员，这个数据的意思是什么。”阿里云人工智能科学家闵万里说，隔行隔山。但很庆幸的是，阿里云凭着客户精神，从客户场景入手，坚持走进生产线，提炼生产线流程，然后充分挖掘数据。

这表达透露了难以回避的现实：所谓全面云化、大数据，都只是技术层面的表达，不等于实际运营。不到现场，根本发现不了真正的数据。即使给你一堆数据，由于行业属性限制，想靠过去的技术挖掘，极为困难；你甚至也看不懂。

“大数据”概念诞生已很久，截至目前仍有误区，尤其在“大”字上。过去更多关注直接的数据，但闵万里的描绘让我们体会到，数据分布有更多隐秘部分。企业内部有许多长期以来不易觉察的运营细节，每个细节甚至每个机器的一个小部件，都隐含着海量数据。有的企业内部人士也是熟视无睹。这种数据分布事关企业的运营隐秘，不去现场，不下车间，不跟企业内部员工深入沟通，不熟悉生产流程，没有客户精神，怎么可能觉察到真正的“大数据”魅力？

这里面也有非常复杂的行业知识。对云服务提供商来说，有巨大挑战。要想超越企业与行业属性的限制，你必须积累相当数量、且必须代表行业前沿的企业应用案例。如此才能给技术提供给丰富的实践，捕捉到一个行业最核心的规律，从而优化解决方案。

再说一句，亚马逊们想在中国战胜阿里们，可能吗？它有多少人力投入，为了单一客户它敢于化费多少精力？所谓解决方案，不是产品，它是实践。

阿里云资深科学家闵万里说，中国从德美日进口那么多精密生产线，参数调整却束手无策，中国多少江湖绝艺师傅的技艺消失了也没有传承下来。但今天有了工业大脑、物联网数据，一切变得有可能，因为生产线上流淌的不仅仅是产品，更多的是数据，每一秒钟，每一分钟产生的数据量不比移动互联网的少。

“很可惜没有云没有大数据的时候从来没有人回答这个问题，我们今天要回答，我们告诉大家这些数据的价值是无法想象的，我们要找准这个1%的支点，从最核心的精益的调控上着手。”他说，阿里云的应对之策，就是找准1%的支点。

这也是马云之前对德国工业4.0概念等并不那么感冒的原因。今年1月浙商大会上，他说，德国工业4.0跟中国其实没什么关系，它实际上是大型装配行业的4.0为主，中国工业2025必须跟智慧制造结合一起，两国制造业基础是两码事。

不过，闵万里仍然看到了危机。昨天他给了一组数据：面对智能工业浪潮，有具体职责分工的中国企业只有6%，有行动的企业只有9%。而在美、德、日企中，两项指标都在两位数以上，有的甚至高达32%。而要突破这种制约，他认为要重新出发，而不是在那里简单讲太多互联网化，信息化、互联网思维啥的。

“给大家打一个比方，一个手扶拖拉机绑上了IPAD，还是一个拖拉机不是特斯拉，因为没有改变最核心的心脏，今天我们的工业制造要提升，我们不可能忽视对心的改造。”他说。

当然，阿里云牵手江苏不止制造企业的生产环节。阿里云总裁胡晓明提到了波司登案例，就侧重营销平台的创新。

他似乎引用了当初马云在浙商大会上的话，说江苏会生产，也会消费，就是不怎么会“卖”，“在销售领域当中，广东和浙江是九段高手的话，江苏也就七段吧”。

而营销困境中的波司登，最终选择了阿里云，在后者帮助下打造的“零售云平台”，可实时监控3000多家门店库存和销售，缺货损失减少21%，售罄率增长了10%。

精于战略思维的胡晓明，当然不会错过江苏另一渗透机会：软件外包服务业。仅南京一地，就有1759家软件外包企业。

“我跟江苏经信委谢主任说，南京软件外包业其实就是人头外包业，不给制造业赋能，对于中国本身技术的改变影响有多少？微乎其微。”他说，南京的这些软件外包业如果纳入阿里云的生态里面，就可以盘活这笔资源。阿里云规模以上的SaaS和PaaS客户已经有1200家了。

你可能感觉不到这里面的价值。外包服务业基本都是服务于海内外软件巨头，后者又对应着多种产业门类，尤其制造业，并渗透了许多核心企业的管理隐秘。如果能吃下相当部分的软件外包，阿里就能获得更多强大的数据优势，当然也有潜在的客户资源。

这背后都有大数据的精髓。胡晓明说，阿里云的目标之一是“一切业务数据化，一切数据业务化”，否则流量游戏完全是零和博弈，对行业没有任何价值。在前不久的深圳云栖大会上，他说，云计算与大数据缺一不可，没有云计算的大数据，就是“一堆垃圾”。

你体会一下胡晓明等人的营销策略。如此技术化的问题，他们总善于用商业语言解释出来。这里阿里接地气的一面，也是它过去多年相比其他对手最擅长的部分。

但也不要觉得阿里只会说，没有支撑。实际上，文章开头写到的阿里云麒麟浸入式服务器，就是着眼“心的改造”，它也是技术支撑之一。昨天，阿里云资深专家汤子楠昨天披露面向智能时代的研发协同云，就是阿里集团工程师18年开发过程方法论和经验的集大成，能将应用和资源一体化交付。而飞天专有云敏捷版，无服务计算概念下的函数计算Function Compute等，都是阿里云在许多成功案例下的结晶。没有技术支撑的阿里云，是不会有什么竞争力的。

但我们仍然更关注，这一次阿里云落地江苏的更大视野。刚才已经提到。我们这里补充一些它的营销战略。

过去几年，阿里云通过云栖大会，不断传播自身战略思维，但不是一刀切的手法：在浙江，它侧重各种行业、政务的整体试验，浙江队它确实足够开放，当然，阿里云的许多前沿技术包括城市大脑计划都率先在这里诞生。

而在广东，它则侧重数据开放、云计算核心理念的灌输，同时强化对各行业整体方案的输出。你来体会一下其中的脉络，那时因为，广东是中国数据顺差最大的省份，而且工业门类齐全，几乎是阿里云最大的参与机会。江苏的差异化在于，无论阿里云多么风光，它都不能忽视制造业，这是中国的底色。

当然，它也有自上而下的策略。比如在北京突出了大数据安全技术与行业自律联盟；在贵州有“云上贵州”，以及浙江省的“十万企业上云”等服务。但是，这类如果搞不定地方政府就比较容易落下依赖行政力拿订单的印象。

与阿里同一天对决云计算大会的浪潮，26日，在乌镇搞了个合作伙伴大会，也是突出大数据、云计算啥的。但是，一个国企，跑到乌镇去开这会，怎么都觉得画风实在不匹配。也难怪，浪潮这块主要靠吃政务云发家，它接下来的途径不会那么轻松。

我更看好阿里们的原因在于：这个周期，确实更依赖ICT平台型企业。

地方政府其实早就已经意识到云计算与大数据的价值。浙江、北京、上海、广东、江苏等许多省市早就有非常完善的什么三年、五年行动计划啦。这类政策实在多多。就连内陆省份贵州都率先出台了“云上贵州”项目，并落户阿里云。

政府在政策引导、环境优化、人才引进、基础设施建设、制度培育、法律政策软环境上有更多发挥空间。但你别指望，官员们给你什么路径。他们不懂。而且官员每届大致任期4年，许多行动计划充满玄机。做好的，业绩、名声留给自己；做不好，只好下一届收拾摊子。这会导致政策延续性不好，充满急功近利。最后往往成为政绩工程，落不到实处。

而时光不等人。当各国相继出台智能制造、物联网未来战略，整个云计算服务的推进，必须由市场仍将依赖产业界。中小企业不可能有这么大的整合、推进能量。这不仅涉及技术、资本，更有可验证、可信任的服务实践，小企业哪里有这能力。因此，真正能整体撬动一个区域乃至一个国家的，一定是大型的ICT平台企业。BAT、华为、电信运营商以及海外亚马逊、微软推进更快，不是偶然。

但就算这类巨头，也有难处。因为，20多年来，中国信息化已经完成了表层的信息化，剩下的主要是一些硬骨头。

过去两到三年，行业发生了许多重大并购案，有的甚至波及传统行业巨头与互联网巨头之间的融合。有人只是从经济危机后互联网甚至ICT领域看待整合动因，认为是抱团取暖，其实并非如此。这背后还有这样的原因：过去割裂的阵营、过度水平分工的体系以及传统行业与互联网业之间的割裂，已经无法继续下去，这不是简单的报团去团，而是一个经济体内部的自动修复机制发挥了作用。这里面也有基础设施环节的协同与集约化。

这就要求巨头们必须先于政府给出合理的规划，发挥引导作用。比如阿里云就在江苏省政府和经信委支持下，启动了“1+30+300”，建称133计划：1就是阿里云帮30家软件服务外包业升级，用互联网架构、云计算、大数据、人工智能赋能，让它们今年再服务好中国300家大型制造业企业进行升级。  

所以，过去一段，我们看到BAT们、华为们冲刺那么紧，虽然里面有许多纯粹的商业行为，但也要看到巨大的风险。这个阶段，它确实也是合理的产业演进。当然，我们期望，巨头在全面云化时代，有更多生态意识，莫要作恶，否则未来的生态灾难会更深。

转自夸克点评