墨迹天气覆盖另外3/4的需求硬件是突破口

上个月，推出天气信息查询和服务软件墨迹天气的公司墨迹风云正式发布它的名为空气果”的智能设备，能够检测温度、湿度、二氧化碳和 PM2.5 含量，分为室内版和室外版。室内版售价999元。目前，室外版在购买室内版后可以免费申请。消息一出，在业内，墨迹风云的硬件产品也引起了一些分析和议论，主要集中在以下几点：1、999元太贵2、天气预报是非常专业的事，仅靠空气果智能硬件，无法做到提供更精准的天气预报3、室外版空气果才是墨迹天气的战略重点所在，为了推动它的安装，才不得不去做室内版。也就是说，室内版是室外版的托儿”。为此，创业邦采访了墨迹风云的创始人金犁。金犁透露，在墨迹天气的官网上，空气果的预定消息放出之后，很快达到了上百万的预定量。本来想把数量就限定在100万台，但没有卡住，最终比计划多出了几十万台的预定量。如果想了解老家家门口的气候空气情况，可以在墨迹天气里搜一搜离家最近的空气果就可以查看；想验证家里空气清新器等的效果，并且随着家里的空气指数调节这些机器的工作模式，就可以用家用版的空气果……这些是通过空气果可以实现的生活场景。去年7月份，墨迹风云内部成立了硬件部门，开始研发设计这两款硬件产品。但这个决定却是在去年年初就已经确立的。目前，墨迹天气用户2.7亿，是天气类APP里无可争议的老大，墨迹天气的天气”品牌形象也已经深入人心。其实用户在1亿的时候就可以做了。很早就有用户建议我们做硬件，但那时没做。现在看来，时机已经成熟，所以决定做。”金犁所说的时机，主要是指智能硬件行业已经发展到一定阶段，从wifi模块到供应链都更加成熟，市场的认知度、接受度也已经达到一定能够程度。但除去这些外在的条件，对墨迹天气来说，这个时间点做智能硬件产品也有一定的必要性。软件是立身之本，硬件是突破口”，这是金犁对目前墨迹风云旗下两大块产品的定位。由天气应用切入，墨迹天气已经经历了工具-生活资讯-社区的演进，逐渐从应用向生活服务商转型。并已经在商业模式上取得了突破，实现了将庞大用户群大规模变现。2012年底，知名天气软件墨迹天气开始了他们的品牌广告盈利模式的探索。另外，墨迹天气还与国内部分厂商进行了内置推广合作。这两种方式也是墨迹目前主要的商业模式。金犁透露，目前，墨迹天气的收入每月达到千万级别。那么，推出硬件，墨迹天气是要突破什么呢？金犁的解释是，目前人们越来越多的活动场所是在室内，只有不到1/4的时间是在室外。这就意味着，墨迹天机目前还有3/4的场景范围没有覆盖到。而室内的空气也是人们在关注生活品质的同时越来越注重的。所以，墨迹天气希望通过硬件将天气、空气方面的工具性和服务内容进一步扩展——用室内版空气果监控室内的空气质量。并且，通过开放 API 与家电厂商合作，为其提供免费APP和云端支持。已经可以与合作厂家的智能空调、空气净化器等产品进行联动，控制这些设备的开启和关闭，以及根据空气质量自动调节其工作模式。室外版，可以将采集到的户外空气数据上传到云端。按照金犁的形容，是希望使其成为深入到小区的空气播报站。当其使用数量达到一定规模时，实际上形成一张高密度的空气播报网络。同时，关注同一个室外空气果的用户之间还可以互动，这与墨迹天气的社区是打通的。当一个小区里的空气果数量达到一定数量时就不送了。”金犁说。室外版的空气果检测到的数据，金犁希望沿用时景天气与气象部门的合作模式，即将检测数据提供给气象部门，帮助其能提供更精准的天气预报。同时，也能帮助环境监测部门其发展污染源。毕竟，像北京地区仅30多个PM2.5检测设备想达到这一点效果是远远不够的。空气果最终选择检测四项空气质量指标：温度、湿度、二氧化碳和 PM2.5 含量。他们也考虑过测甲醛，但没找到一个成熟的方案。更重要的是甲醛测试不是一个长期需求，基本上是一次性的，因为它只有在刚装修不久的时候存在，然后会逐渐消失。而且，甲醛测试的
传感器生产成本很高。综合考虑下来，锁定了以上四个主要指标，主要是因为，温湿度是最基础的指标；二氧化碳是空气里变化最大的数值，对空气质量、人的健康和舒适度影响非常大；PM2.5是重要的空气指标。而也正是这四个指标，造成了空气果的高成本。因为空气监测设备的主要成本在于传感器和工业设计，多一种监测气体便需要增多一类传感器，像二氧化碳的检测传感器成本就是很高的。金犁介绍，空气果采用的是激光散射技术传感器，成本高达几百块。他们也曾试过用其他的传感器，但测试结果远没有这个精准。同时，为了确保性能，空气果机身采用了和 Macbook Pro 一样的 CNC 铝合金材质，内置工业级传感芯片。这些零部件和材质，都是空气果999元定价的成本所在。墨迹天气团队也做过横向比较，觉得999元是市场可以接受的优质空气检测设备的价格。他们的比较对象则是像美国的Dylos这样同样采用激光散射技术、以精致著称的产品。金犁介绍，空气果会持续更新换代，在这个过程中，会考虑根据用户需求增加其他的空气检测指标，但原则是要切实可行，且成本要是用户可承担的。