《脱颖而出——成功网店经营之道》一第1章 电商风云起

1.3 两个人的战争:二东之争 脱颖而出--成功网店经营之道 首先我们来看下面这张表格. 从表1.1可以看出,苏宁的净利润能达到5%左右,稳健.实在.京东商城还处于不盈利状态.在风险投资的支持下,京东商城虽然快速发展但难免有虚胖的嫌疑.苏宁电器的销售额增长是很缓慢的,而京东则在以每年接近3倍速度急速成长.从销售额看两者之间的差距在逐年缩小.如果京东继续以3倍的速度增长,那么只要再有3到4年时间就可以追赶甚至超过苏宁电器. 面对这样的局势,如果苏宁电器不开网店或经营不好网店都有可能被京东超越. 战

2.3 拉旗号--品牌 脱颖而出--成功网店经营之道 如果加入了电商这个无硝烟的战场,通常为了树立影响,人们都会给自己拉个旗号.一旦声名鹊起,四方英雄便会慕名而来. 开网店,如何在茫茫的网海中脱颖而出?除了差异化经营.宣传推广之外,打造属于自己的品牌也是一个良好的选择.品牌不仅仅让产品与市场同类产品形成区别,也给品牌拥有者一定的定价权. 品牌是产品质量.形象.服务等在消费者脑中长期印象凝聚的产物,能够方便消费者表达对其的感觉.品牌是给拥有者带来溢价.产生增值的一种无形的资产,它的载体是用以和其他

1.1 打开潘多拉魔盒 脱颖而出--成功网店经营之道 伴随互联网的快速发展,一个潘多拉魔盒被打开了.面对电子商务的急速发展,人们急切地在问这样一个问题:电商总销售额占全社会零售总额的百分比达到多少才会有一个平衡?1%.2%还是-- 在欧美国家,电子商务业务发展得如火如荼.在法.德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4,在美国甚至已高达1/3以上.然而欧美国家电子商务的发展也不过十几年的时间.在美国,美国在线(AOL).雅虎.eBey等著名的电子商务公司在1994年前后开始赢利,到

2.4 可持续化发展 脱颖而出--成功网店经营之道我们开网店不能抱赚一把就走的心态,相信更多的人愿意把它当作一个事业去经营.我们在经历辛苦挣钱到轻松赚钱,然后某一天,网店突然轰然倒塌,我想这对于任何一个网店经营者来讲,都是一件极其痛心的事.我们的心血努力具备累加作用才能有意义.否则,今天辛苦捞一把的假店,明天重头再来的辛苦,多的是一份徒劳,更多的是被历史的潮流所遗弃.我们讲究发展,更要讲究可持续化发展,与其选择透支明天式的发展,还不如好好谋划可持续的突破. 网店的发展是一个极其艰苦的过程,创业者

2.5 后方--不可忽视的金库 脱颖而出--成功网店经营之道笔者经常去淘宝网购物,总喜欢运用搜索引擎寻找自己需要的产品,虽然网络浩瀚如烟海,但通过搜索引擎这个路口,可以很方便地寻找到自己需要的产品.有时候购物甚至不知道店名是什么,看中某个产品.权衡价格后立马拍下付款.等待收货.可见,对于笔者这样的消费者来讲,对淘宝上网具体某个网店的忠实程度是不够的,我们的黏性表现在淘宝这个大的平台上.在淘宝网中某网店购物,很大的一个原因是冲着淘宝网来的. 淘宝网通过这么多年的运作,聚集了很多有黏性的消费者.消费

1.6 电商通常都会聚集在这几个地方 脱颖而出--成功网店经营之道购物平台大型B2C的发展需要大量资金和技术的支持.对于小卖家,没有足够的精力.财力和技术的支持,很难建立有效的独立B2C网站.这个时候,淘宝提供了一个抱团的机会,每个卖家只需要投入一点点资金就可以建立一个网店,获取相对廉价的流量,收获很多订单. 目前国内比较有名的购物平台有阿里巴巴的淘宝网.Tom公司旗下的ebay和腾讯公司的"拍拍"(paipai).而淘宝网在中国占据了绝对的优势. 通过购物平台建立网店无需自己单独购买

2.6 连横:返利模式的应用及分销 脱颖而出--成功网店经营之道 2.6.1 返利模式 如果有这样的一种方式,能够调动一大群人每天在工作之余,花时间上网到论坛发贴子.发电子邮件和客户QQ沟通等,推荐买家进目标网店买东西呢? 如果我们给每个人发少则上千元.多则上万元的月工资,那么实现这个定然不难.但是这样的代价太大,而且我们不能确定投资是否能够带来收益. 事实上确实有这样一种模式,能够实现这样的效果.大家都知道,一个网店是否能够盈利,最大的要素之一就是流量.可以说网店的盈利能力与网店的有效流量是成

2.2 进货攻略 脱颖而出--成功网店经营之道孙子说:"善用兵者,役不再籍,粮不三载,取用于国,因粮于敌,故军食可足也."我们这里把粮草比作钱,我们用钱来进货,有多少钱进多少货,不要赊账进货.在作战中缴获粮草继而扩充军力,这样作战比较稳妥. 当然,如果你有孙策的本领,借袁术精兵三千而有江东,那是最好不过的了,但是如果你没有那样的本事,招了大量的兵,却打不了胜仗,损兵折将,后果就严重了.毕竟大部分做网店的朋友都不是太有钱的人,很多人经不起折腾的.特别是对于像笔者这样的穷二代或者穷N代,如

前 言 脱颖而出--成功网店经营之道很多人讲,网店是个"扔进个金山都砸不出个水花"的行业,笔者对此有切身体会.2004年我在校就读大二期间,着手编写ASP购物系统供大家开店使用,由此认识了很多开网店的朋友.其中很多朋友取得了成功,月收入是我辛苦一月的若干倍.那时我只懂技术,基本没有营销思想,完全是按照顾客的要求写系统,顾客叫怎么改就怎么改.有的时候顾客提一些要求,我还感到很奇怪,心想有必要吗?比如取消注册功能实现直接进入购物车购买.2005年,我在ebay卖了几本旧书,做了个虚拟游戏点

1.5 网上开店的优势 脱颖而出--成功网店经营之道网店在最近几年之所以能够迅速发展,是因为人们在网上开店具有一些优势,主要表现在以下几方面. 优势一:网上开店成本极低 网上开店与开实体店相比综合成本较低:许多大型购物网站提供租金极低的店铺供中小卖家使用,有的甚至免费提供,有的只是收取少量商品上架费与交易费.网店卖家可以根据顾客的订单进货,不会因为积货占用大量资金.网店经营主要是通过网络进行,基本不需要水.电.管理费等方面的支出,而且不需要专人时时看守,节省了人力方面的投资. 但同时有一种观点认