清华博士创业：把游戏从网络“拉”回桌面

“寻找崭新蓝海”系列　　当电子游戏风靡网络和各种手持设备的时候，人们的游戏方式似乎只是一个人对着一台电脑疯狂地敲着键盘和鼠标。而一种古老的游戏方式似乎已经被人们遗忘，它就是“桌面游戏”——几个人围着一张桌子，可以扮演各种角色，比拼智力和谋略的同时得到快乐，这是和纸牌、围棋、象棋一样古老的，一种“不插电”的面对面游戏方式。　　如今，网游已经成为全球最炙手可热的赚钱行业，无数人在其中搏杀，有人却避开战场，开拓起游戏领域的一片蓝海——桌面游戏，他就是清华大学计算机博士杜彬。　　3个人5万元成立桌游公司　　杜彬的学历背景，似乎最应该去搞电子商务和网游，但他却选择了纸牌类智力游戏。杜彬介绍说，他读研的时候有一位瑞典的朋友非常喜欢桌游。桌游在国外是非常成熟的娱乐方式，“通过他，我第一次接触到桌游，大概在2002年的时候，所有的桌游都是国外出的，我就有个想法，为什么不自己设计一些桌游？”除了兴趣，杜彬选择在中国尚不为人所知的桌游行业作为创业起点还有两方面考虑：一方面可以避开强大的竞争对手；另外，网游需要相对高昂的资金门槛，而桌游门槛相对较低。　　2008年1月，杜彬的桌游公司刚成立时只有3个人，都是毕业不久的大学生，大伙凑齐5万元钱，就这么开张了。他们最初设计的游戏就有一定智力难度，那是一款称为“三国杀”的纸牌游戏。杜彬在设计这款游戏的时候参考了风靡一时的“杀人游戏”、相关的国外纸牌游戏进行设计。他还利用自己在数理逻辑方面的丰厚积累，对各种牌面之间的逻辑关系进行了反复的推演、测试，并进而发展出一些增强扩展包，以增加趣味性策略和游戏难度。　　两年研制出的游戏获热销　　幸运的是，他们自2008年3月推出，到了5月份这款游戏就开始进入热销。虽然没有做任何硬性的市场宣传，只依靠口口相传，就在桌面纸牌游戏中成为异军突起的一分子，这让他们的创业之路一开始就比较顺利。　　杜彬称，“三国杀”前期是靠着口碑营销还有体验式营销，如果一个人很喜欢这个牌，他玩的话，会找六到十个人，并给大家讲解。新手要想学，找一个会玩的人带着你去玩一遍，基本10到1
5分钟就上手了。　　实际上，“三国杀”的热销并非偶然，这款游戏凝聚了杜彬和他的创作团队的极大心血，“从2006年开始设计出来，我们先后改版了三次，现在大家见到的版本是‘三国杀’的推广版。‘三国杀’这个游戏融合了三个游戏和纸牌游戏的特点，你需要在三国这个背景下，扮演不同的三国人物，扮演不同的身份，也需要隐藏自己的身份，达到不同的目的，通过出牌，包括各种欺骗的方式。”　　桌游用户发展至50万人　　随着“三国杀”的出现，桌游有了逐渐风靡的趋势。杜彬认为，桌游兴起的一个重要原因在于，桌面游戏让交友的过程变得更加有趣，能促进人际关系。这让过惯了虚拟生活的网民，更期待下线来交流。　　杜彬称，相对于数百款国外舶来的桌游，国内自主知识产权的桌面游戏还很少，这个市场的发展也不完善，外来游戏的文化背景差异较大，受众群明显受限，且价格较贵，数百元一套，而他们开发的游戏只有30元左右一套，再加上网络直销为主，因此能够迅速普及。对于产品的销售，杜彬称：“我们线下产品现在主要是自己组建的渠道，主要在桌游吧、卡牌吧、咖啡吧、水吧都有销售。通过‘三国杀’也促进了桌游吧的形成。”　　杜彬的公司如今扩大到了十多个人，虽然还是个小公司，但以“三国杀”为代表桌游产品已经能够保持在每个月2万套的游戏销量，累计已经销售10万套，桌游用户大约50万人，基本上已经垄断了目前国内桌游的市场。今年初，他们获得第一笔融资约200万元的资金投入，公司的股本扩大到500万。　　现在，已经没有了生存之忧的杜彬，开始更加醉心于产品设计。不同于策略性较强的“三国杀”，他们推出的第二款产品名叫“砸蛋”，是更适合在家庭成员间玩的猜测型游戏，非常健康，具有娱乐效果，也取得了很好的市场反应。　　专家点评　　高级投资经理 席永刚　　商业创意指数：4　　产品技术指数：4　　市场潜力指数：3　　盈利能力指数：3　　团队能力指数：3.5　　一句话建议　　自从《蓝海战略》以后，寻找“蓝海”领域，成为“紫牛”企业，成了一种热点和时尚。像本文的“蓝海”选择既迎合了“网游”带来的市场增长趋势，又独辟蹊径开辟了一个新的领域。但对于大多数初次创业者来说，选择在“红海”还是“蓝海”创业还是需要慎重考虑的。“蓝海”虽然竞争者少，但市场还没成熟，而一个小的初创企业去做培育市场的工作是比较辛苦的。另外，“蓝海”由于要有较大的创新性，需要前期有较大的研发投入或者有特别的资源，像本文的三国杀也是借鉴了国外类似产品才开发成功的，并非每个创业者都能找到或者研发出相应的“蓝海产品”。所以在创业选择上，是在“红海”还是“蓝海”创业，根本点还在于自己有怎样的优势和资源能力，“用兵用长”，才能最终取胜。