2008年7月，ChinaVenture发布了《2008年第二季度中国创业市场研究报告》，数据显示第二季度互联网投资规模环比增50%，投资金额为2.41亿美元，而电子商务成为互联网行业这一季度投资热点。ChinaVenture认为，电子商务模式已经得到了市场的广泛认可，以及各电子商务平台受到渠道代理的追捧是成为热点的主要原因之一。
全球经济低迷 难改电子商务强劲势头
从2007年下半年开始，全球经济就弥漫着一股悲观的情绪。从次贷危机、汶川地震、股市暴跌、通货膨胀，到最近的雷曼兄弟破产、美林银行被兼并，全球经济进一步恶化，中国也受到了前所未有的冲击和挑战。这个时候能扩大企业销售量、节约经营成本的电子商务成为了一股暖流，受到企业的追捧。
回顾这几年电子商务的历史，在网上交易还处于探索阶段的时候，多数渠道只是抱着试探的心态，并没有重点投入;2006年，电子商务呈现出迅速发展的态势，也让更多的渠道代理看到了希望，开始主动进入这片蓝海，企业对网上交易需求的迫切，让不少渠道商已经初尝甜头;进入2008年，随着技术的完善和市场环境的成熟，以及传统市场的不景气，电子商务市场呈现即将井喷的迹象。这个时候，电子商务成为众多IT渠道加大投入角逐的热点，也就容易理解了。
优势互补 渠道代理获巨大利润空间
没有任何时候像现在这样，电子商务平台和渠道代理商的手紧紧地握到一起，一起研究未来的路该怎么走。毋庸置疑，想把市场做大做强，需要上下游之间的合作更为紧密，形成更顺畅的互动，行动更加协调统一。
很多电子商务网站也开始注意到了渠道的重要性，但是仅仅给代理商“折扣”和“返点”远远不够。对于发展一个供应商会员企业，最终代理商得到的实际利润是极低的。据记者了解为了使渠道代理商能发挥自己最大的优势，中国最大的B2B精确广告投放平台马可波罗在渠道招商方面有了一次新的尝试。对于各地的代理商，马可波罗将权力下放到最大程度，只要该代理商有能力、有资源，马可波罗允许其发展自己的授权代理商，从而获得除了“折扣+返点”之外更高的利润回报。
不少代理商表示，他们在马可波罗可以低成本、高效率地搭建自己的销售网络，使得自己有足够大的市场空间。马可波罗这一创新的“合纵连横”渠道代理模式，提升代理商的价值，开创出了一条富有竞争力的发展道路。本文由www.makepolo.com站长供稿。