摘要： 鲁众(左)与黄海军(右) 一次西装革履的投资会议上，同行们正在展示一份份投资报告，身着休闲装的鲁众和黄海军互相看了一眼说，我们可能这辈子都做不出这样的报告，这可怎么办。
鲁众(左)与黄海军(右)
一次西装革履的投资会议上，同行们正在展示一份份投资报告，身着休闲装的鲁众和黄海军互相看了一眼说，我们可能这辈子都做不出这样的报告，这可怎么办。
这对从8848到万网再到 阿里巴巴 的创业伙伴，带着累计30年互联网创业经验创办“众海投资”，没有海归背景没有投行经验，最重要的筹码就是多年的摸爬滚打的实战经验和人脉。
“我们就用土一点的方法做投资，没能力写那么详尽的报告也就不想了，倒不如做擅长的事情。”鲁众说。于是这对搭档“赤脚”走入高大上投资圈。
离职
鲁众和黄海军有超过15年交情。鲁众从 微软 跳槽至8848后，把黄海军招进来，两人开始第一次合作。离开8848后，黄海军去创业，鲁众陆续在 甲骨文 、 AMD 任职，并投资了黄海军创办的两家公司(后来分别被 空中网 和掌上灵通收购)，开始了第一次创业合作。随后鲁众创办狼烟网络，继续拉来黄海军加入。
狼烟网络2008年与万网合并，万网2009年被阿里收购，俩人一直合作到阿里巴巴。最开始万网独立于阿里巴巴发展，2013年并入阿里云，鲁众出任阿里巴巴集团副总裁，黄海军成为阿里云商务合作总经理，后来出任阿里集团无线事业部市场合作总经理。
黄海军一直在业务一线，过去20年他的生活一直背数字，比如万网每天业务量、手机淘宝每天下载量，精神高度紧张。但在20年的创业过程中，他感受到互联网对整个生态的影响。经历两次成功创业之后，黄海军已经不用通过再次创业来证明自己，反而是用自己的创业经验能够帮助更多创业者成功，成为黄海军最大的人生梦想。
黄海军的老领导鲁众则早已有所动作。
2013年5月 马云 宣布辞任CEO，强调把机会留给年轻人。阿里内部也讨论50岁以上高管需要退居二线，用经验和资源去帮助一线的人。今年51岁、比黄海军年长10岁的鲁众毫无疑问属于“二线”阵营。
从一线业务中解放出来，负责对外合作的鲁众有更多时间研究阿里业务。而在他工作的过程中，无论是合作对象运营商们，还是长江商学院来自传统公司的董事长同学们，都经常问同样的问题：互联网思维的本质到底是什么？为何互联网影响力这么大？互联网凭什么颠覆传统行业？
鲁众通过自己的经历和体会给出他的答案，这些朋友接着会追问解决方案，而鲁众再给出建议的解决方案后，又被要求推荐些互联网牛人到公司去落实。做完几套类似系列服务后，鲁众发现结果并不理想。
“传统公司基因对互联网非常排斥，而且互联网本身会对传统企业原有模式变革，即使推荐再牛的互联网人去传统企业，都难以让传统行业自我革命。”鲁众说，“最后我和这些民企朋友达成共识，如果他们真想做互联网，就需要在体制外进行，投资再适合不过，如果真的做好了，再想办法纳入到体系中去或者就是合作。”
这样的事情不断发生，鲁众认识到这个方向和领域最能体现自己的价值。
在做投资这个想法上，鲁众和黄海军一拍即合。他们从第一次聊到付诸行动只有一个月，各先拿出1000万元，取两人名字成立“众海投资”，做好困难重重的思想准备后，就挽起袖管开干了。
众海投资的定位也很清晰：互联网思维和技术与传统行业结合，将产生新的商业模式及巨大影响，围绕这个思维，只要在各个领域里有类似的机会，就勇敢投资进去。
朋友圈
当得知鲁众和黄海军离职后，曾一路投资他们的北极光第一时间表示支持，并且对众海投资注资1000万元成为LP，双方捆绑在一起进行项目投资。
这也解决了众海前期的难题：俩人都不是金融财务法律出身，目前团队除了他俩就是一个助理，敲定项目后的一系列专业服务，就都仰仗北极光去协调处理。
鲁众和黄海军还有幸碰到邓康明。邓康明2004年加入阿里巴巴，跟随马云9年，一直负责阿里人力资源工作，是阿里巴巴集团资深副总裁，曾经担任阿里巴巴集团首席人才官。
在2013年离开阿里后，邓康明创办福道咨询，帮助战略转型的公司解决人力体系和互联网配套问题。邓康明也通过1000万元成为众海投资的LP，办公室与众海投资在一起。
众海投资LP名单里，还有阿里、 腾讯 等知名互联网公司离职高管的名字以及几家上市公司的董事长。但是这只最后达到2亿元的基金，最大资金来源是鲁众和黄海军的“朋友圈”。
今年6月底办完离职手续后，鲁众和黄海军分别在朋友圈简单说明，得知他们要去做投资，鲁众长江商学院同学、黄海军中欧商学院同学纷纷点赞，留言称“终于有个做投资的熟人了”，很多都表示要成为投资方。
这点在鲁众的同学中尤其明显，这些传统上市公司董事长或老板看到互联网神话，迫切想参与进来。鲁众也深知互联网创业成功一家的背后是千万家的倒掉，他和每个希望投资的人认真谈话，强调第一风险高，第二不承诺回报，第三如果投资失败会影响生活的钱千万别投。
在鲁众的劝说下，原本有三个信誓旦旦要投资的同学放弃。
鲁众跟北极光创投合伙人谭智是多年的朋友，经常一起打高尔夫，每当他俩聊起创业项目时，谭智也会给出很多建议。在一些让鲁众纠结的项目上，谭智会建议先看大趋势，然后再看团队，不过他认为投资有眼光成分，但也有概率成分，毕竟团队的执行力很关键，但很多时候执行力可能会改变。
众海投资与阿里巴巴前高管 卫哲 设立的嘉御基金(主要投资B轮以后)也有合作。卫哲建议鲁众和黄海军半年之内多看，少投甚至不投。“这些金玉良言，我们都时刻牢记”，鲁众说。
“我们的资金都来自于朋友，所以我们对待每个项目特别谨慎。”鲁众感慨。过去这半年创投市场像疯了一般火热，在好友们的建议下，鲁众和黄海军控制住自己的投资欲望，4个月虽然看了200多个项目，但最后只投了几个，并且每个都先让行业内的朋友帮忙把关，以降低盲目的风险。
项目同样来自朋友圈。身份变成阿里前员工，黄海军很快加入阿里离职员工组织“前橙会”，并成为北京“前橙会”活动的组织者，阿里习惯叫“小二”。在为阿里离职同学做好公益服务的同时，也会接触到想创业或在创业的同学，经常在一起交流创业和融资的看法。而每天鲁众和黄海军的微信上，也有不少熟人介绍项目，俩人就挨个去聊。
接地气
虽然最初做投资会有些担心，但鲁众和黄海军很快就找到自己的优势。
受到阿里巴巴生态构架启发，众海搭建起一套孵化体系：邓康明团队解决人力问题，常年合作的律师事务所解决法务问题，鲁众和黄海军都是实干出身，知道一个公司如何从0开始做、如何解决不同阶段的问题，他俩主要负责解决业务上的问题，比如战略及团队搭建。
“我们搭建了一个生态环境，创业者只需要做业务。”鲁众说。虽然鲁众和黄海军一起看项目，但投资后两人角色分工上也有不同：黄海军长期在业务一线，操作接地气，执行力非常强，不怕犯错误；鲁众则在传统行业资源较深，更多是帮项目进行战略规划及寻求合作资源。
不过这样的合作也是有缺陷的，目前投资数量少鲁众和黄海军还能面面俱到，但量多的时候就需要行业数据的判断，所以他们还在寻找一个有较强分析能力的金融背景的合伙人，以保证投资更加理性。
在北京魏公村的北京国际大厦里，众海投资租了某层楼的半层，鲁众和黄海军每人一个办公室，其他全部用来孵化创业团队。比如在前橙会里发现要创业的同学，众海都提供免费办公场所，不强求一定投资，但希望产品做出来能优先看一眼。
汽车保养O2O平台“养爱车”就是众海独特投资方式的产物，养爱车创始人是阿里离职员工王玉博，之前在阿里巴巴一直是销售管理岗位，有了创业的想法之后，发现自己很难找到合适的产品和技术人员。找到众海投资的时候，鲁众和黄海军也非常认同汽车养护O2O的方向，但是这样一个瘸腿团队是无论如何也达不到投资标准的。按照传统VC的做法，这个案子一分钟就会被Pass掉。
鲁众和黄海军在投资前先做了一件事情：把阿里系离职出来还不错的产品和技术人员介绍给王玉博，让他们自己谈好合作意向和股份，搭好团队后再投资。这个项目众海和北极光一起天使投资500万元，项目启动后第二个月服务客户数量已经达到数百个。
相对于动辄上亿美元的基金，众海2亿元人民币只能算小资金，所以鲁众和黄海军对基金定位也很清晰，投天使轮或者Pre-A轮，单笔投资尽量在500万元以内。
在每个项目上，鲁众和黄海军都有一票否决权，但即使是熟知根底的老友，俩人也会有分歧。不过分歧重点并不在团队和人才上，而在项目上。
比如黄海军孩子才上小学，他对儿童教育类项目非常感兴趣，但鲁众孩子已经毕业工作，看所有相关项目都没感觉。另外鲁众喜欢打高尔夫，他认为一些高尔夫APP值得投资，但黄海军没有感觉。
俩人解决方法是不断让对方参与到这个项目里来，参与和团队所有的开会、讨论，让俩人对项目理解在一个水平上再做决定。
代入感
在黄海军办公室里有个茶桌，如果有创业者约见，黄海军就会说：“兄弟，做来下喝茶，你是干啥的，你打算干啥。”通常一天这个茶桌能喝上4泡茶，能聊上4、5拨创业者。
做业务出身的人太容易有代入感，黄海军经常听创业者描述着，就站起来拉开背后黑板，开始写要点，比如如果是自己做会怎么做。当然这并不是黄海军投资的前提，纯粹只是建议，但很多创业者听完后很受启发，这让黄海军觉得特别有价值。
丰富的创业经验、以及阿里无线业务积累的资源，成为黄海军赢取投资的砝码，但在初期也让他犯了不少错误。
比如做投资第一个月，黄海军每天都兴奋异常，觉得每个项目都那么好。后来黄海军和鲁众交流时觉得这事不对，怎么可能每个项目都靠谱。鲁众很直接的指出黄海军角色定位有问题，黄海军也恍然醒悟：“我习惯性把自己当创业者，每聊一个项目，我都假想是我在做，甚至会想运营找谁做、技术找谁做，这事情该怎么做。”
可不是人人都是黄海军。“你让他们自己做，你再打分，然后再看靠不靠谱。”鲁众对黄海军说。当然代入感这事情在鲁众身上也常发生，尤其对于已经投资的公司，他老想开会跟对方说接下来一二三四该如何做。
做投资的第二个月，鲁众和黄海军才慢慢找到感觉。他俩也在反省，不该这么深入的去干涉，而且以后项目多了，也不可能有时间有精力参与那么多。更重要的是，如果投资一家公司什么事情都得投资人参与才能成，那就说明投错人了。
众海投资的汽车保养O2O项目就在众海办公室孵化，以前黄海军恨不得天天盯着问每件事情进展，后来觉得自己太无聊，慢慢管住了自己。他和汽车保养O2O团队说，如果觉得有需要就来找他，他再也不主动找团队说任何事情。
“代入感”犯的另一个错误，就是投资人比创业者更兴奋。鲁众和黄海军有时发现特别好的机会，就开始“组装”团队去做。攒了半天鲁众和黄海军发现，最兴奋的就是他俩，“组装”团队里的CEO和CTO们经常一脸迷茫。
“还是得有个创始人，他自己想做这个事情，兴奋的嗷嗷叫才行。”黄海军总结。
也正是这些经历让鲁众和黄海军感叹颇多，以前常听人说投资就是投团队，实际操作发现太正确了，而这也恰恰是投资难点。黄海军发现，有太多瘸腿项目，创始人想法很好，但团队很难执行出来，最开始黄海军会非常纠结依然想投资，但现在都会放弃。
鲁众和黄海军最一致的思路就是投团队，先有团队再有商业模式，另外团队是不是有激情、胸怀能够做到多大、组织实施能力有多强，都是衡量是否投资的重点。由于鲁众和黄海军是实干出来的投资人，很多创业团队也愿意以他们以较低成本进入，以获取创业指点和帮助。
经历过2000年及2009年两次互联网泡沫的鲁众，最担心的是创业团队浮躁。尤其接触很多BAT出来的离职员工，他感觉之前企业的光环让很多员工放大自身的能力，当这些斗志昂扬的创业者在鲁众面前描述美 好未来 时，鲁众心里感叹：“天啊，投资可能会真的害了他们。”
一些人从大公司出来，拿着几页纸的想法跑过来 说：我要做个特别巨大的事业，你们投钱我就干，估值大几千万上亿。听到这里鲁众通常就不想再继续听下去。他认为相当多年轻人没看懂名利：光环是企业集体成 功带来的，一旦从企业下来要给自己重新定位，付出自己的诚意踏踏实实开始创业之旅。
“谁也帮不了他们，只有在社会上摔打吧。”鲁众说。不过面对这些创业者他也不愿意多说，因为有离职员工对他说，“鲁总你已经OUT了，你不具备时代精神”。鲁众想了想觉得也对，可能这个时代也需要有这种精神的人，有人不信邪才能有创新，“但是本质规律不会改变。”