家电下乡半年报业绩不佳手机下乡变形记

“半年报”业绩不佳_手机下乡变形记　　马晓芳　　“很不好。”日前，商务部公布了1～6月家电下乡产品的销量情况，但当CBN记者询问销量名列前三的某手机企业相关负责人对销量的看法时，得到了这样了一个沮丧的答案。　　根据商务部统计，前6个月，下乡手机的总销量达到42.5万部，销售金额为2.27亿元。其中诺基亚、天宇朗通以及长虹成为按销售额计算的前三，当然如果将海尔集团和海尔通信的销量汇总，前三为诺基亚、海尔和天宇朗通。　　记者留意到，在25家手机下乡企业中，销量超过10万部的只有诺基亚一家，其余销量超过1万部的只有8家，但销量均小于5万部。还有4家企业的销量不足100部，分别为步步高、奥克斯、纽曼伟业和振华科技，此外，夏新、宇阳、摩托罗拉、高新奇、恒基伟业5家企业销售低于1000部。　　“其实无所谓预期，从这个政策制定之初，我们就预见到会有这样的结果，本来也是抱着积极参与的心态，并不指望能带动多少销量。”尽管名列前三，上述手机企业人士仍这样表示。　　“失望”的销量　　“销量只能算还可以。”国虹通讯一位内部人士表示。根据商务部统计，前6个月，国虹下乡手机的总销量为3.8万部，不过，按照估计，国虹希望每月的下乡手机销量能在“几万部”，占总体手机销量的5%～10%，现在看来，6个月一共才3.8万部的销量显然与预期还有不小差距。　　另外一家国产手机负责人也无奈地指出：“因为我们提供的都是低端产品，每部售价仅为400~500元，如果是在我们的正常渠道出货，几乎不用推广，一款机子的出货量也能轻松达到几万部。”　　“你要知道，这个销量是我们6个月的总销量，我们下乡的机型总共有十多款，分摊到每款的销量，其实是非常差的。”上述人士补充和强调说。　　上述国虹人士认为，首先消费者还需要足够的时间去了解下乡的手机产品，而厂家普遍在推广宣传上力度很小，也是影响销量的重要原因。　　“手机产品本来生命周期就很短，降价非常快，但实际上，按照目前的招标流程，从我们报上去到最终在市场上销售，直至退出市场，这个过程一般要一年左右的时间，市场反应也就可想而知了。”他表示。　　上述国产手机负责人也认为，手机在农村市场的销售是一个非常复杂的问题，越往下走，暴露的问题越多，因此政策在制定之初到具体执行，之间被打了很大折扣。　　“单以农村市场渠道来说，是非常差的。”他认为，由于目前的下乡手机主要捆绑运营商的SIM卡销售，主要渠道为运营商的营业厅，就连诺基亚这样的企业都管理不好自己的渠道，更何况完全没有渠道经验的运营商。　　“如果运营商的渠道足够好，就不会纷纷提出今后要加大和倚重开放渠道的发展战略了。”该人士说，目前所有的下乡手机产品都是采取同一渠道，对所有的产品和所有的区域都是“一刀切”，农村市场的情况其实比城市更复杂，几乎是千差万别的，这就是矛盾所在。　　非正常“对策”　　随着手机市场规模的萎缩以及整体销量的下滑，对于任何一个手机企业而言，农村市场都是一个不容忽视的巨大商机，只是并不能仅靠手机下乡这一渠道来实现。　　一家手机企业的销售负责人向CBN记者抱怨说，其实流程过于复杂的问题一直都未得到彻底解决，如果消费者无论在哪个渠道购买都能拿到13%的补贴，那将对销售形成有力带动，但实际情况并非如此，这就大大限制了手机企业自有渠道的积极性。　　据他介绍，该企业的某些竞争对手，针对不少农村消费者认为13%的补贴时间太长的问题，也开始进行一些非正常的竞争策略。　　比如，将原价400多元的手机，提价为500元，然后把17%的返还作为一种促销政策加以宣传，最终消费者拿到的手机可能还是400多元，并没有享受到国家的优惠，拿到手的价格也比实际应该的正常售价要贵，但消费者对此并不知情。　　实际上，由于中标的下乡手机产品按照规定，只能在下乡手机的指定渠道里出售，而对于每个手机企业来说，每款手机产品都是需要“自负盈亏”的，也就是说，每款手机只有达到一定的出货量才能与成本持平。如果销量不好，中标的手机越多，对企业形成的压力越大。　　“上有政策，下游对策。”一名国产手机企业人士语焉不详地解释说。据CBN记者了解，相当部分的国产手机企业会将中标的手机略微改装后，在自己的渠道里销售，这在一定程度上增加了销量，更重要的是分担了部分成本。　　因此，对于很多参与下乡的手机企业而言，基本处于“配合”的心态。“你要说希望做多大，我们也不是很看好，农村用户更关注的是手机资费是否足够便宜，这主要看运营商力度了，运营商力度大，我们就卖得好，否则就零零散散出货。”一位设备商的终端企业人士表示，他们已经把全部精力都放在了3G手机上面，对于下乡手机基本没怎么管。