顺德“小熊”凭网络分销授权上位

在9月10日由中国电子商务协会、阿里巴巴集团等联合主办的第七届网商大会上，来自顺德的小熊电器入选全球网商30强，小熊电器创始人李一峰并获评最具创新力网商，而小熊电器也获选2010年十佳网货品牌。　　小熊电器获双料奖　　本届网商评选活动自3月底启动，海选阶段共吸引7000名网商报名参选。为保证本次网商评选活动的质量，大会组委会扩大了实地调研的范围，从往届的30家扩大到今年的100家。组委会同时派出了5支调研小组，分赴全国17个省市，对上百名网商一一实地走访调研，最终选出全球网商30佳。本届网商评选同往届相比，最大的亮点在于更加关注网商的特色，而不是通常评选最关注的企业规模、营收水平。本届网商大会设立了最具诚信力网商、最具创新力网商、最具创业精神网商、最佳全球化实践网商、最具责任感网商和最佳网货品牌等6个单项奖。“2010全球十佳网商”将在30佳网商的基础上评选产生。小熊电器也获选2010年十佳网货品牌。　　其创始人李一峰获评最具创新力网商，这也是佛山唯一入选30佳的企业。　　成网络分销授权第一家　　小熊电器成立于2005年。李一峰用20万的启动资金，成功研发酸奶机。此后，他们开发出了一系列的早餐系列，如煮蛋机、炖盅等，渐渐形成了“早餐产品”系列，这在全国还算是唯一一家。　　从2006年到2007年，小熊一直在诚信通上寻找各地经销商，但经销商来的同时，也有更多淘宝
卖家开始小批量地进货。由于小熊酸奶机价格实惠，在网上的销售一直不错，这些淘宝卖家的自发性行为对李一峰经销商线下销售产生了一定影响，李一峰曾一度决定封杀“淘宝小卖家”，不给其提供货源。但这种堵并没有奏效，有员工或者线下批发商也采取了网上销售的行为，在2006年，一家淘宝店就卖出了100多万元，占当年总销售额的1/6。　　2008年初，李一峰决定改变之前“堵”的做法，提出“线上授权经销商”的创新商业模式，被淘宝网进行推广，至此，所有小熊电器的分销商，都拥有“线上授权防伪证书”。他告诉记者，目前小熊电器正式网络分销商已达到200多个，并开设官方旗舰店。2009年销售额达到8000多万，而今年网上销售的目标是3亿元。李认为，电子商务是创造新的市场，而不是替换传统市场的份额。　　电子商务助品牌“速成”　　据了解，此次包括裂帛、小熊电器、百武西鞥一大批从数亿件商品、数千万店家中拼杀而出的十佳网货品牌，已成为与联想、李宁、美特斯邦威等传统消费品牌抗衡的生力军。这些在淘宝上产生的网货品牌不仅是高性价比、优质服务的代名词。例如通过对比消费者在淘宝上给小熊电器旗舰店的评分可以发现，消费者对小熊产品、物流方面的评分高达4.7分，比同行业的评价平均水平高出8.55%，并吸引了1.5万多名买家。著名财经评论人，商业观察家陆新之表示，“对这样的企业和这样的品牌，消费者能够更放心、更大胆地消费，从这个角度来看，他们的竞争力一点都不输于传统品牌。”　　据了解，像小熊电器、佐卡伊、裂帛这样被广大网民熟知的网货品牌，其进驻时间大都在2006年之前，这已经算得上是淘宝网货品牌中的“老字号”，而像JU STYLE、尚客茶品这样的品牌，其成长时间也不超过三年。“在把握商业本质的前提下，淘宝适合创业型企业将其作为起步平台”，易观国际研究认为，“淘品牌的兴起体现了淘宝平台作为新品牌成长快车道的价值。”　　记者手记　　成功转小额订单推动电子商务　　佛山有很多出名企业，但能在电子商务上占领一席之地的却寥寥无几，是其他的企业缺乏创新，缺乏电子商务平台吗？不是。其所缺乏的只是如何将线下销售和线上销售做到共赢而已。记者在采访李一峰时，其也提及，2006年由于网上小额订单一度扰乱了价格秩序，对经销商的线下销售造成影响，小熊电器曾经对这些“不正规”的小额订单痛下杀手。但当这种堵并不奏效的时候，其立刻就转变了方法，着力推动电子商务这一块。另一点不同，是小熊旗舰店的价格与市场价格基本持平，远高于其他电子分销商的价格。这也是小熊独特的用意。“旗舰店的目的是为实现新品展示和了解客户，是为解电子商务市场而设计的”。　　别以为李一峰因为电子商务就放弃了线下渠道，2010年，其线下销售目标是1.5亿元，这个基数可并不小，所以，你在沃尔玛等超市，同样也能看到小熊电器的身影。　　线上和线下双赢的秘诀是什么呢？李一峰表示，第一，开诚布公，告诉线下经销商自己也在做网上销售；第二，鼓励线下销售开拓网络经营；第三是将线上和线下的产品区别开来，避免直接竞争。　　相关链接　　十佳网货品牌　　小熊电器、斯波帝卡、裂帛、佐卡伊、百武西、Justyle、光艺印象灯饰、摩登小姐、韩都衣舍、尚客茶品　　采写：南都记者 谢敏