如何做好非常难做的中国市场

先锋投资（Pioneer Investments）设立了一家亚洲合资企业，以利用当地经济增长和中产阶级不断扩大的良机。但这家新企业设在印度，而不是中国。 巴罗达先锋资产管理（Baroda Pioneer Asset Management）的另一合资方是国有的巴罗达银行（Bank of Baroda），先锋投资在巴罗达现有的资产管理公司中获得了51%的股份。 先锋投资首席执行官达里奥？弗里基利奥（Dario Frigerio）表示，该公司具有在新兴市场中建立强大业务的成功经验，他指的是其在中东欧地区的经验。 但是，尽管先锋投资在中国寻求机会，但仍未找到合适的合作伙伴。他在孟买表示：“中国是个你迟早都要去的地方，但从文化角度看，那是一个非常难做的市场。” “在中国，我们正在和集团（即母公司意大利联合信贷银行（UniCredit））一同寻找，但目前这只是一个择机而动的选择而已。” 弗里基利奥表示：“就目前而言，印度和俄罗斯已经足够了。”先锋投资正寻求通过联合信贷，利用自己和国际莫斯科银行（International Moscow Bank）和Aton这两家投资银行的关系来开展业务。 与此同时，弗里基利奥的重点是确保孟买的一切顺利进行。 “我们正在这里挑选人才。这将是一个本地的投资团队，但又和全球投资惯例非常契合。” 最初的计划是发起一个针对印度市场的本土股票及固定收益基金，推出的目标日期是2008年第一季度。 在那之后，先锋投资希望，能够将印度基金带向国际市场，同时利用自己的国际投资能力来拓宽印度现有的产品线。 弗里基利奥对印度市场的机遇满怀希望，但对以合资企业这种方式进入新市场的优势持务实态度。他表示：“现实地讲，我们是在这里销售基金，并没有投入很多的资金。”