互联网中，B2B（business-to-business）如同e-biz，是企业之间交易产品、服务或者信息的一种方式。尽管早期的热点集中在Internet的零售上，但有预言说在不远的将来，B2B年收益将远远超过B2C，根据2000年早期的研究，B2B与电子零售的资金比为10：1。在以后的五年内，B2B有望实现41%的年增长。
B2B站点可分为五类：企业站点、产品供应与采购交易站点、专业化站点、代理站点和信息站点。
另外，还有一种B2B企业是开发构架B2B站点的软件公司，其中包括站点构架工具、模板、数据库、方法以及交易软件的开发。
在写任何一个栏目策划书的过程中，都必须要先表达清楚，用户的需求，也就是说我们要将网站总的用户需求再继续再细分，细分到每个栏目，每个页 面，是对前面5部分分析得出结果的一个具体执行。比如：">网站首页用户的需求、供求商机栏目用户需求就是有差异的，首页面对网站所有的访问者，关系着用户对 这个网站的第一印象，所以我们在模块划分时就要考虑到把所有用户共性的需求最多的栏目放到网站最重要的位置，或会将付费客户的信息放到最重要的位置等。在 写栏目策划书的时候，是有具体的步骤的，下面来详细讲解：
1、子栏目的确定
一个栏目是否要有子栏目，需要我们研究分析确定，一个栏目就代表一个用户群体的某种需求。同时一个需求的满足，需要一个产品或平台来完成，一个产品或平台 价值的体现，需要许多环节相扣才可以完美体现，所以在栏目策划的时候，往往会根据网站在不同的发展时期、具有的实力等因素设置相对应的子栏目，而不是盲目 的认为用户需要的子栏目都设置。比如行业B2B网站的资讯中心栏目，一般包括：资讯列表、行业专题、行业访谈、行业周刊、行业展会等，因为他们具有相同的 属性，都是提供行业资讯，只不过表达方式不同。比如专题：将内容按照用户的关注点进行聚合；访谈：针对行业里的某件事或某个人的进行深度采写。而这两个栏 目，在团队前期没有实力去运作的时候，可以放弃。
2、栏目表现方式分析
Web站点应针对所服务对象（机构或人）的不同而具有不同的形式。有些站点只提供简洁文本信息；有些则采用多媒体表现手法，提供华丽的图像、闪烁的灯光、 复杂的页面布置，甚至可以下载声音和录像片段，同时提供很好的互动功能，引导用户去交流，去贡献等等。比如：服务于个人职业相关的需求与个人的娱乐需求， 就是很不一样的表达方式。同时这个栏目的主要内容是用户贡献还是网站收集，还是两者都有，都要写出来。
在行业网站的页面策划时，我们常犯的错误就是按照企业网站的构思来策划我们的栏目，因为行业网站的从业者许多是从做企业网站开始的，包括设计师，也常常犯这样的错误，在我的系列报告第二本《行业B2B门户网站建设实战研究报告》里会有详细的说明。
3、栏目整体风格分析
行业B2B门户网站的页面策划时有许多基本的准则，比如：页面面对的用户需求更多是与企业经营相关的个人和企业需求，则显得相对严肃，而不能出现太多娱乐 的元素，页面要更多体现最新的、精华的内容，而不是漂亮的框架图片，方便的导航、页面的访问速度、每一个小图标与文字及页面的协调、要使整个页面看起来精 细而不是给人粗糙的印象、文字与边框的一定要有适合的距离、每个模块放置的先后顺序要符合用户的需求等等。
4、栏目扩展性、安全性
在策划一个栏目的时候，我们一般会对这个栏目的发展方向，未来的规模，未来将要增加的新的模块有一个清楚的认识，这样在我们的设计页面及程序时，就会考虑 到扩展性。不同的页面，不同的栏目，其安全性要求是不一样的，与用户的交互页面，或仅是浏览页面，涉及用户密码的，都是不同的，采取的措施如数据加密、访 问控制等等，具体的说明在系列报告第二本《行业B2B门户网站建设实战研究报告》里会有详细的说明。
5、列出栏目相关参考页面
在栏目页面的策划过程中，我们不可能闭门造车，一定是参考了几十甚至上百个相同类型的网站，无论页面的布局，还是页面的风格，以及相关的功能，我们都要去 学习参考同类型的网站，所谓站在巨人的肩膀上，才能使自己策划站在一个很高的层面上。每一个参考的网站都有其优点和缺点，但是前提是我们一定要想明白，他 们为什么要这么做，他们这么做的优点有那些，缺点有那些，并通过各种渠道去验证，只有我们想清楚了，才能够正确选择，我们才会有所进步，绝不是在没有想清 楚前一概去照搬过来。
栏目策划书写上相关参考网站，上级领导看到这个报告，可能就会更加认可你的想法。同时设计师也会根据你的相关参考网站更加理解你的想法，更快的将设计达到最佳的效果。