天音控股爱施德双双巨亏 手机厂商加紧自建电商平台

  本报记者 贺 骏

  长期以来,渠道领域的利润率是最高的,手机市场概莫能外。由此,作为手机分销领域的两大巨头,天音控股(000829,股吧)和爱施德(002416,股吧)一直过着衣食无忧的日子。不过,电商的出现,使得渠道大大扁平化,几乎“压榨”了所有传统渠道的利润,同样,手机市场也是如此。

  作为A股市场仅有的主要靠手机分销吃饭的上市公司,天音控股和爱施德近期财报显示,在电商的冲击下,公司形势越来越不乐观。

  天音控股年报显示,2012年公司净利润-2261.21万,同比增长-144.63%。公司一季报显示,净利润-6720.80万,同比增长-303.06%。换言之,天音控股一季度的亏损额已经是去年全年亏损额的3倍。如果照此推算,2013年的亏损额将为2.5亿元。爱施德年报显示,2012年公司净利润-2.60亿,同比增长-172.31%。值得庆幸的是,公司一季报实现净利润9731.61万。

  对比两家公司历年财报,可以看出,业绩呈逐步下降趋势,直至2012年两家公司同时发生从盈利到亏损的质变。

  手机厂商自建电商平台

  市场调研公司IDC数据显示,去年第四季度全球智能手机出货量排名中,中兴、华为、酷派、联想(简称中华酷联)等手机厂商已直逼三星等国际大厂,更是首次将诺基亚踢出前十。

  一边是手机厂商出货量的暴增,一边却是手机分销商“吃不饱”,这中间的缺口去了哪里?

  “一是流到了运营商渠道,二是流到了电商渠道。”一位不愿具名的分析人士向《证券日报》表示。

  以华为为例,数据显示,“华为手机的渠道结构主要是运营商、公开渠道以及电子渠道,目前运营商渠道的出货大约占70%。”同样,包括酷派、联想、中兴在内的另外三家主流手机厂商,也无不采取了同样的“运营商渠道捆绑销售”策略。

  基于对运营商渠道依赖性过大,以及传统渠道增长乏力的这一判断,以酷派、华为等为代表的企业,率先开启了多元化经营的渠道策略。“由于在短时间内,国产手机仍无法改变"依靠规模优势获取利润"的现状,因此,在运营商、国包商之外,开辟第三战场成为手机厂商的本能选择。”上述分析人士指出。

  对此,酷派副总裁苏进接受《证券日报》采访时指出:“对于酷派来说,与国内运营商的合作固然成就了自身,目前也依然是酷派最重要的销售渠道,但随着移动互联网格局的迅速变化,仅仅依靠运营商渠道单一渠道的支持,已经不能满足日益激烈的市场竞争需求。”

  事实上,越来越多的手机厂商正在利用或者自建电商渠道。华为和天猫联合发布华为mate,试水C2B模式营销,首发3小时内销量达5000台,两天销量破10000台。酷派2012年智能手机出货超过2500万部,其中电商渠道占比约10%。酷派曾推出多款产品试水电商渠道,首款电商产品7728与京东、天猫等合作,取得单款产品30万台的成绩。

  除了与现有综合电商平台合作之外,手机厂商也纷纷自建电商平台。比如,华为自建了华为商城,用于销售自己的手机、平板电脑等终端产品。经过数年经营,华为商城也已跻身电商平台前十名。

  而有消息称,中兴和酷派两大手机厂商的自有电商平台也将于近期上线。酷派副总裁苏进透露:“酷派自有电商平台将在5月17日正式上线。在这个平台上,我们只卖酷派手机和配件,预计2013年通过自有电商平台将销售300万台手机和其他配件设备。”

  对于电商渠道带来的好处,酷派苏进深有感触:“自主电商网站除了快速增加产品销量外,还可以提升国产手机厂商的品牌知名度。”

  除了“中华酷联”之外,其他国内手机厂商,也在积极寻求利用电商突围。“主流国产手机厂商的渠道变革,或将为其迎来下一个市场爆发点。二线品牌以及山寨机的市场空间,将进一步遭到挤压。”分析人士指出,在电子商务渠道的布局上,手机厂商的策略各有不同,短期策略是以第三方电商渠道为主,借助其影响力、流量等快速铺货和销售产品;但从长期来看,肯定要打造自有电商渠道,建立自己的电商平台。

  线上与线下绕道走

  尽管手机厂商通过电商渠道的出货量增加迅速,但至少目前,电商渠道的出货量占比还不大,约占整体出货量的10%左右。因此,这也决定了手机厂商还没有到彻底与运营商和国包商说再见的时候。故而,在利用或自建电商平台时,多少会采取与线下有所差异的策略。

  “酷派通过自有电商渠道,和第三方渠道销售的产品,基本上会保持在同等价位。更多的是在产品上进行区隔,比如我们会专门为电商平台定制一些旗舰产品,来拉动自有电商平台的销售。”苏进表示。

  分析人士指出:“事实上,不仅是手机,所有涉足线上销售的产品,都要经过线上、线下同品同价这个坎,只有跨过这个坎,才标志着电商渠道真正对传统渠道进行了颠覆。但是,这个坎毕竟不好跨,这么多年建立的渠道,不是说推倒重来就可以推倒重来的。国美和苏宁在向电商转型的过程中,对此都是慎重有加。”

  国泰君安报告指出,未来三年内运营商渠道、社会渠道(包括代理、分销)和电商的手机出货比例会在4:4:2左右,手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗,预计电商渠道今年市场容量将会同比大增,以“中华酷联”为代表的电商渠道出货量增幅超过100%。

时间: 2024-12-23 18:43:03

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