设定加盟特许经营组织成功的目标

在加盟特许经营组织前，设定你的财务和人生目标是很重要的。 在对所有的特许经营组织进行调查前，你要设定三年或五年目标。目标具备财务和“生活质量”（非财务）两方面。财务目标要考虑现金流，存款，净值，权益和可支配收入。生活质量要考虑对你重要的生活方式，像是一周的三个晚上在家吃饭，有假期，参加足球比赛，为社区做贡献等等。不要忽视你为自己设定的目标有不满足的地方。生活质量比财务目标重要。为什么？因为投资于特许经营组织的许多人在过去的生活是非常不一样的。但是除了能得到支票外，没有什么可以让他们在大早晨工作的。但仅有金钱还是无法让他们满足。尽管你有一些收入的方式会尽可能的小，而不敢进行投资，一旦将方式增加，你就会发现生活方式成为主要因素。 实际上，所有的总运营商都有几个关键的标准帮助你，总运营商确定你的商业能不能营利。从他们那里，你能学会如果跟踪销售，计算人力成本，销售成本和其它的数据。总运营商设计商业体系，让这个体系帮助你构造你的商业，从而达到可测算和检查的目标。 但是，我们知道总运营商不会测算你和孩子吃掉多少，或你参加了多少球赛。他们用自己的定义测算你是否成功。大多数总运营商无法判断出加盟商的生活方式，他们只计算金钱，而金钱无法长期让我们感兴趣。 另外，为了保证银行融资，从冢庭得到的财务支付，及其它形式地财务支持，你要写下并执行一个商业计划或现金流分析给那些你的融资对象看。在计划中，你要详细写明你具体使用什么策略获利，如何减少成本，将现金流最大化，偿还贷款。为了让你的事业成功，你需要带来回报。 假如你开公司，但是资金紧张而且两个月后你就要还贷款了，贷款人的办公室找电话给你让你告诉放款人你没钱进行分期付款，你这个月的时间全都用于儿童足球赛。大多数放款机构成员会讥讽答“祝贺你，我会告诉你的父母，那么我的钱呢？” 和银行一样，总运营商也要你按时交钱，他们只关心金钱，而你注重的却是整体的目标来定义成功。我们无法说谁对谁错，仅仅是方式不同。如果你写下加入特许经营组织的原因，并进行优先级排序的话，列表中会出现“帮助总运营商越过现在的目标”吗？不会。所以，你想要的是自己的东西，而总运营商想要的是他们的东西，银行想得到自己想要的，这样整个世界就开始转动了。 你有责任创造一个清楚的人生财务概念，定义对你的获胜概念。使用你给出的获胜定义作为你选择特许经营组织的标准。你选择的特许经营组织要让你实现金钱和生活目标双重目标。 但是你可能很容易失去你的目标，因为潜在的加盟商总从他们自己的角度看问题和遇到的困难，而不是看特许经营组织能不能帮助他们实现目标的可能性。 譬如说，你可能投资于家庭住宅清洁业务，而且你从特许经营商那里知道这个会有很高的回报。而你害怕打扫房间，所以就想：“如果我不上大学，我就能打扫厕所和清洗毯子。”而你这种下意识的反应让你错过了机会。是不是真的有很高的收入并不是问题所在。如果收入已经给定，你关注的应该是你能在多大程度上实现你的目标。因此，专注于你的目标，有好的预期收入的特许经营商会问以下问题： 总运营商的雇用和保持策略是什么？ 营业额对业务的影响是什么？ 需要多久才能找到其它的帮助？ 培训适当的劳动力的培训体系是什么样的？ 每个特许经营组织都有自己需要克服的困难。总运营商要么有一套经过考验的体系，并有一系列的记录说明自己战胜过的困难，要么就坐不到这些。通过问上面的问题对总运营商进行调查，放弃那些没有能力这样做的特许经营商。