80后小伙掘金兼职市场：半年引来百万美元风投

日前，80后的焦作武陟小伙周文华创办大学生兼职移动平台，在短短六个月获得百万美元投资的消息引发关注。因为这创造了郑州移动互联网项目融资的新纪录，是继“餐饮老板内参”获得天使风投青睐后，又一个获得投资机构重视的项目。这位80后小伙为何能获得风投青睐，他的经历对青年创业者有哪些启示?深掘自己了解的市场 找准服务对象周文华曾有8年互联网劳务招聘行业的从业经历。2014年4月辞职后，他选择养精蓄锐一段时间。之后当他再看人力资源市场时，发现以前服务的人群主要是制造业的待业人员，而这几年制造业在走下坡路，他判断未来就业的主要趋势是服务业。周文华通过对人力资源市场的调查发现，白领人群2亿，其余5亿为基层劳动力，除去60、70后，人数为2亿，这2亿人主要集中在制造业和服务业，而服务业的招聘行业没有受到足够的重视。再把市场细分，周文华针对大学生兼职市场专门做了调研。他发现，有50%的学生都被中介或是雇主骗过。“所以，专业做大学生兼职市场，用移动互联网去做，非常有市场价值。”周文华说。于是，他在郑州成立了移动互联网兼职平台“探鹿”，主攻大学生兼职市场。在平台当中，学生可以像“买家”一样任意挑选平台上商家提供的“兼职”，平台提供保护买卖双方的市场机制。成立专注大学生兼职的移动互联网平台瞄准人群后，周文华从2014年8月开始筹备。筹备期间，他拉拢了一些以前的老同事，尝试把自己当成兼职中介，把郑州西郊一家酒店的招工承包下来，自己带队组织学生，往酒店送，而后跟酒店结算，给学生发工资。他把这一过程看成一种尝试，“互联网就是一个信息化的工具。体验一下传统模式，更知道自己的路该怎么走”。去年10月，一个定位为专注大学生兼职的移动互联网平台诞生了。发展至今，已与肯德基、顺丰速运、天翼手机、巴奴火锅等近百商家形成了合作关系，粉丝数发展至近2万人，签约数千人次。“这都离不开业务人员的推广”，周文华告诉东方今报记者说，他们一方面与商家取得联系，一方面去学校进行推广。“这种模式一旦被商家认可，就会将其推荐给别的商家。学生比较集中，相对好推广一些。而粉丝数则随之增加。”盈利模式：向商家收取招聘服务费在商业模式上，商家通过平台招到人后，按人数和招聘效果，每人每天会给予周文华10元~20元不等的招聘服务费。周文华说，随着会员数量的增长，下一步会有一些增值产品，例如雇佣过程中的第三方责任险，包括实习就业。“盈利点很丰富，但至少需要2~3年时间探索。像淘宝一样，首先我们通过互联网，把平台搭建起来，将鱼龙混杂的兼职市场规范起来。”另外的收获是，学生填写的简历以及每次社会实践的记录最终可以汇集成为该学生的一份“综合简历”，对学生在平台上求职行为、简历、社交数据的挖掘可以实现学生毕业季“招聘前置”的概念。前景：兼职市场大有可为之所以能获得风投的青睐，周文华认为，他们拥有一个优势互补的创业团队，创业团队均来自国内知名互联网公司，对就业服务和校园招聘有着丰富的经验和深厚的理解，而且是国内第一个真正把兼职交易形成闭环的项目。自去年开始，大学生兼职领域就有几个团队初成气候，诞生于广东的兼职猫，已经获得融资，创始人王锐旭获得过总理的接见。发迹于河北的兼职库，成长速度也很快，也已获天使融资，此外还有一米兼职、跑跑兼职等产品。“我们和他们还是有区别的”，周文华说，兼职猫、兼职库等产品采用的是会员模式和信息模式，通过网络人工进行兼职数据抓取及审核，再通过APP进行分发，但是这样，“报没报名，找没找到工作，是不是真实存在的，就不归他们管了。”而“探鹿”则是构建交易闭环服务模式，类似网上团购，“从预约报名，到支付工资，再到服务评价，都是通过网上进行交易。”周文华解释说，我们能够清晰地掌握一个人干了多少活，赚了多少钱，通过平台存了多少工资。目前，这个移动互联网兼职平台野心勃勃，在郑州之后要往洛阳、开封等周边城市推广，下一步的计划则是探索全国性的市场布局。不过，其他兼职平台也不会坐以待毙，改变是很自然的事情，因此，如果不只是宣传口号，而是真的要现在摊开大饼，是否太急，尚需市场检验。