4月9日，酒仙网葡萄酒分站正式上线，借以更好地整合红酒资源，提高在红酒板块的布局力度。董事长郝鸿峰表示，将逐渐加大布局红酒市场，完成企业内部转型，继续为IPO做准备。
葡萄酒电商竞争激化
“2012年红酒的销售比重仅占约15%，为适应市场潮流的发展，酒仙网今年推出了葡萄酒分站，希望能将这一比重增加至25%。”郝鸿峰表示。业内人士看来，在白酒行业整体下行阶段，酒仙网发力红酒行业是明智的选择。
据了解，目前传统市场上红酒的零售价普遍能达到进价的5-10倍；但白酒市场的利润却越来越薄，去年千元白酒市场几乎全军覆没。郝鸿峰表示，这也正是酒仙网将重点发展红酒市场的原因。和电商行业红酒毛利普遍能达到50%相比，酒仙网会理性地将红酒毛利控制在10%以内。
目前国内进口葡萄酒的市场规模在600亿-700亿元左右，其中通过B2C网站销售出去的葡萄酒不到20亿元，仅占市场总额的3%，随着用户对网上购物消费的接受程度越来越高，这一领域有巨大潜力可挖掘。
与寡头垄断的3C电器领域格局不同，葡萄酒电商行业集中度低，拥有独立域名和平台的网站至少上千家，没有哪家电商平台拥有绝对的领先优势。专门的红酒电商中，也买酒、酒美网、品尚红酒三家年销售额均在1亿元左右，占据了40%的市场份额。
有业内人士表示，酒仙网葡萄酒分站上线后，凭借其市场规模、上游资源、平台合作等多重优势，有可能加剧葡萄酒电商行业的集中化，成为继品尚红酒、也买酒以及酒美网后的第四支力量。通过进一步扩展，有望成为葡萄酒电商行业中的“京东”。
从规模上来讲，酒仙网在去年就已经占据了酒类电商50%的市场份额，并仍在持续的增长中。而在供应商资源方面，酒仙网与酒庄及保税区直接合作，削减流通层级。从平台角度上来说，除官网外，酒仙网还与天猫、京东商城、苏宁易购等十余家平台建立了战略合作关系；今年糖酒会期间，酒仙网与网易共建频道，共享流量，此举将为酒仙网带来更大的增长空间。
事实上，酒仙网与葡萄酒厂商的合作早已开展。去年7月，郝鸿峰带领公司高层一行七人进行法国酒庄考察之旅，开启了与名庄酒的战略合作之路。当月，酒仙网与厦门优传酒业达成战略合作，象屿保税区进口葡萄酒交易市场直接对接网上电子商务平台。
据相关人士透露，目前酒仙网已与波尔多八大名庄中的拉菲、木桐以及白马庄达成深度合作关系，代理这些名庄酒的正牌、副牌产品，并将进一步推动与其他名庄的合作进展；此外，还将源于法国、德国、意大利、西班牙等地的数千款中档价位产品进入酒仙网的全国销售网络。
而在葡萄酒分站上线后，酒仙网将对上述资源进行深度优化整合，并进一步加大拓展力度。“公司对于红酒板块的关注可谓由来已久，此次专门上线葡萄酒分站，也是恰逢其时，因为葡萄酒消费在中国日益普及，甚至白热化。”郝鸿峰表示。
频道独营抢占市场份额
据国际葡萄酒及烈酒商贸展VINEXPO公布的最新年度分析报告显示，2007-2011年，中国葡萄酒消耗量跃升142.1%，总数达到1.5925亿箱，全年人均葡萄酒消耗量达到1.4公升。预计2012-2016年，国内葡萄酒消耗量将进一步增长39.62%，增量达到7153万箱，这一消耗增速将冠绝全球。
有业内人士表示，面对庞大的市场，酒仙网以频道独立运营的形式，是想从高速增长的葡萄酒消费领域分得更多的市场份额。对此，郝鸿峰表示，白酒行业的调整也促使公司加快迈出这一步，而加大对葡萄酒资源整合的力度，发力红酒板块，首先是企业自身发展的需要。
不过，也有行业人士对酒仙网拓展葡萄酒领域表示出担忧。
该人士称，酒仙网拓展葡萄酒领域也面临一定的挑战：目前酒仙网的优势在白酒领域，其消费群也多为白酒爱好者，而葡萄酒与白酒在营销策略、消费选择上都有较大差异，如何挖掘、培养自己的葡萄酒消费群是其后续发展的关键。
北京商报记者 丛晓燕