2000万美元能做些什么？
2000万美元能在广州全城公交站候车亭灯箱上大概挂三个月。
如果按照之前业内人士说的1：0.3平均ROI，那么2000万美元用在网络营销方面可以产生约4000万的收入，可以获得大约500万注册，当然这还只是注册用户而已。
同时2000万美元，还能够在我们央视一套黄金广告时段拨上大约1个月的时间。
回溯2010年年中，梦芭莎的第二轮融资获得了2000万美金，当时的梦芭莎的定位还是中国专营女性内衣的B2C电子商务网站。我们今天再来看梦芭莎的时候，发现她已经悄然变成一个网上的大百货，销售的产品从女性内衣。扩展到男装、童装、泳装、包包、饰品、家纺等等
在扩展产品品类的同时，尝试经营其他品牌的情况也同时出现在凡客商场上。对于这样的一种转变，B2C平台运营商方面是开怀还是无奈？这种由做品牌产品转变到做品牌商城的模式是否将成为中国B2C电子商务发展的一种流行趋势？
不烧钱还能干啥？
B2C一获得融资，马上就会在传统广告领域烧钱，这已经成为一个必然的现象，我们稍微回忆一下便可知道，在那些候车亭、地铁站、楼宇电视、报纸、杂志，那些B2C商城们的影子：京东、凡客、走秀、梦芭莎…… 当然，还少不了2010年红极一时的团购网站的身影：拉手、团宝、美团、糯米团……
有位刚拿到了融资的垂直B2C负责人和我说：融到的钱不烧出去还能做什么？这位朋友的话正好道出现在多数B2C平台的三个“无奈”
一、 市场空间的无奈
狼多羊少——2010年，我们的网络零售总额去到5000亿（约占全国零售总额的2%），网络购物人数约1.42亿（实际形成网络消费习惯的人数远低于此）。这中间，淘宝占去了4000亿。剩下那可怜的1000亿就被我们大大小小的B2C站点来争食。虽然网络购物市场现在预测的增长率能达到100%，但是，加入到B2C战场的平台数量和资金增长率远远超过这个数字。
二、 疯狂竞争的无奈
网络推广已经毫无性价比可言——2010年不少B2C网站获得资金注入后马上就开始了无度的烧钱。一些网络推广方案已经完全没有投入产出的概念。似乎他们都在比赛，谁能烧得广、烧得全面、烧的绚烂。结果就是，网络广告价格疯长。广告位供不应求，于是，广告主们只能将一部分资金转到线下推广渠道。线下推广直接效果并不理想，但，却是一个无奈的选择。
三、 商业模式的无奈
初级商业分销渠道的角色未变——截止目前，中国B2C电子商务生态圈还不成熟，国内还没有哪家B2C电子商务企业能像沃尔玛或者亚马逊那样，凭借规模效应与高科技手段在商业流通领域创造出新的价值。也就是说，我们的B2C还仅仅是处在便宜买加价卖，吃差价的初级阶段。当然，从京东的发展蓝图上，我们看到她正在努力创造属于自己的，商业流通的核心价值。但是，其他的B2C平台们，基本上都是为了继续维持吃差价的生意模式，被逼不断去烧钱，去获得新用户，通过让利打折不计成本的获取订单。
做品牌产品还是做品牌商城？
缺乏实业背景是B2C电子商务平台的天生缺陷。那些愿意切入B2C电子商务的实业，要么是浅尝试水，要么是无奈中寻找突破。
说到底，B2C电子商务在我们整个零售市场里所占比例还是微乎其微。从另一个角度来讲：目前在B2C电子商务领域的投资泡沫，其正面作用是孕育一个在未来20年时间里颠覆传统商业模式的行业。
从投资的角度来看，对于B2C商城的大规模投资必然就会要求以大现金流，高增长盈利预期为回报。资金的流动总是以微观的公司层面为导向的，她不理会整体市场容量，因此，那些获得融资的B2C平台，是必须硬着头皮去催熟整个市场并抢占所有的广告位和渠道。无论用户是否抢到，首先广告位和渠道得先抢了，这是钱到手之后唯一可以做的事情。由此可见，融资之后往品牌商城方向转变已经是B2C商城的必然结果。
投资热点不在产品生产层面导致的结果就是愿意潜心最品牌产品的人比以前更少了。
到最后我们会发现，能静下心来做品牌产品的，反而是那些传统的实业公司。那些有工厂、养工人、开生产线的实业老板。
就以华南电商市场为例，品牌产品大多是由有实力的传统企业通过获得品牌经营权或者研发合作的模式来经营。如专做中高端市场的西黛尔CDE水晶首饰，专做高档锁具的保镖锁业,专做。这些品牌源自实业，倾向通过网络分销模式来拓展业务。她们只专注做产品，几乎不做自己的商城，是典型的做产品品牌的代表。
可以预见，随着品牌商城的分据市场格局落定，更多的人会回归到做产品的路子。靠真金实银栽培起来的B2C商城会渐渐占据整个电子商务渠道。所以，品牌产品的销售就交给她们去负责吧。做产品的只需要好好做产品。虽然沃尔玛有自己的品牌叫“惠宜”，但产品品类并不多，而且质量也仅算一般。
未来一两年的梦芭莎商城里也还有梦芭莎内衣卖，但这个商城会卖的品牌数与产品品类，也许会比现在要增加数十倍。
叶海Ck