腾讯出来的杨威将贝瓦网定义为儿童教育内容服务商，不仅有网站，还开发了实体产品。
文 | 翟文婷
2009年3月，从腾讯出来的杨威做了几个创业项目都不太有感觉，直到年底他跟曾李青等人聊到了儿童教育产品，于是贝瓦网应运而生。跟其他做儿童教育产品的公司相比，贝瓦网的不同之处在于它几乎是衔玉而生——继曾李青的天使投资之后，启明创投也已经给到千万美元级别的A轮融资。
贝瓦网是什么？
“我们不是互联网公司，也不是移动互联网公司，我们是一家做高品质儿童内容和儿童服务的公司。我们希望贝瓦网以后能成为学龄前宝宝上网之后的第一选择。”杨威说。
创业初期，刚刚“升级”为爸爸的杨威做贝瓦网的初衷很简单：提供一些优质内容给小孩。但是考虑到小孩通常都喜欢有一个玩伴时常在左右，就像哆啦A梦一样，去影响小孩的生活习惯，帮助他们成长,为此，杨威和团队塑造了名为“贝瓦”和“贝拉”的卡通形象。
“2010 年7月，网站刚上线时还比较简单，包括改编成的 经典故事，、卡通动画。随着内容的逐步完善，更注重于 小孩生活习惯的培养和身心的健康发展。内置了两三千首 歌曲的儿童电台“贝瓦听听”是最受欢迎的一款产品。”
之后，贝瓦网还将触角伸向了移动终端，目前已经有20多款应用，一类是小游戏，一类是电子书。除了一款电子书的合辑是收费应用外，其他都是免费的。
贝瓦网如何解决内容来源？
最早的内容改编自一些像《格林童话》等经典作品。目前主要是贝瓦网自己的团队在进行原创内容的研发。三百多人的团队，一多半以上是从事产品设计、儿童文学和动画内容制作的人员。
除此以外，贝瓦还跟高校的专家合作，请他们一同参与内容架构的制定以及后期修订和完善工作。“趣味性这块我们可以自己做，但是专业性是需要各行各业的专家进行指导的。”杨威说。目前，贝瓦网还没有计划引进其他内容，坚持原创和改编，创作题材也不受限制。
核心竞争优势是什么？
杨威说，因为大多数创业团队是互联网从业者，所以，如何让用户通过互联网了解贝瓦网的产品，这是他们的强项。“比如推广，买流量、导入口、SEO、发帖、找合作伙伴、开放平台等，所有的程序全部都做到了之后，剩下的就是你的口碑和产品体验了。但是同样的步调，问题是谁能做得更好。”
贝瓦网面向的受众是学龄前儿童，而家长会在内容选择和产品购买方面起到很大的作用。“我们以前尝试过做不同种类的内容，有的内容感觉让妈妈觉得好就好了。但是其实回过头来发现，小孩并不一定会喜欢，比如说像《三字经》”。
如何赚钱？
贝瓦网的线上产品没有做大面积推广，只是轻量级、有选择性地做一些关联广告，比如，推广自己的早教产品，或一些知名品牌的广告，以避免伤害到用户体验。此前，中粮的福临门曾推出一款面向儿童和妈妈的高端食用油，贝瓦网就将这种产品的理念植入到了儿歌里。
当下，贝瓦网将主要精力放在了一款名为“淘奇包”的产品上：针对不同年龄段的儿童，每个月一个主题，一年是12个不同主题的套装，内含手工书、游戏书、绘本、玩具、DVD光碟、亲子资料等。有的内容是给孩子看的，可以帮他们掌握知识点，培养生活习惯；有的则是给家长看的。杨威想通过线上提供大量免费的内容，线下则以早教套装的方式向用户收费。这种模式，有点类似台湾知名品牌“巧虎”。
“是通过线上电子商务的渠道，还是线下传统的代理商渠道进行推广，现在我们还很难讲，毕竟还有一个尝试的时间。”杨威说。