中域电讯品牌裂变：从手机连锁到移动数码连锁

“中域电讯不能仅满足于销售手机，而是要从单纯的销售手机向销售手机、配件、运营商产品、移动业务、笔记本、ＰＣ配件，以及数码产品等多种类产品转型，从单纯的卖手机向卖手机应用内容、增值业务、移动业务等无线互联时代必需的丰富内容转型，从单纯的卖产品向卖产品＋服务转型。”中域电讯副总裁郭秀宏对中域电讯转型的方向做了明确的表述。　　金融危机的冲击、家电连锁的竞争、手机利润的下降等因素，使原本在手机终端销售占主导地位的专业手机卖场遭遇了前所未有的压力，为此，不少专业手机卖场被迫关门或被收购，这种现状也促使各大专业手机卖场纷纷想方设法、变法图生存，寻找新的突破口。　　此前，中国连锁经营协会会长郭戈平在谈及金融危机冲击下零售企业该如何应对时认为，零售企业通过优化商品结构是应对危机的有效方式之一。中域电讯的品牌转型面临有利的行业背景条件。　　“目前无线上网需求猛增，２００８年上网本出货量达５０万台，按照ｉＳｕｐｐｌｉ发布的预测数据来看，２００９年中国国内上网本市场将增长到２６０万台，是２００８年的５倍，这么巨大的商机显然令包括中域电讯在内的所有零售商心动。”　　郭秀宏表示，经过１５年的积累和发展，中域电讯自身所具备的优势条件将为品牌转型加速。 　　他认为，１５年的连锁发展和专业经营，中域电讯终端门店遍布全国，品牌家喻户晓，多年以来经验的积累和品牌的沉淀等使中域电讯品牌转型具有了无可比拟的优势和条件：　　规模优势。在终端为王的时代，中域电讯门店遍布全国，可助力品牌完美转型；价格优势。依靠全国终端网络，通过规模采购，中域电讯可以以更低的价格采购到性价比更高的产品；品牌优势。１５年的品牌积淀，形成了中域电讯强大的品牌影响力，并在广大消费心目中树立了较高的美誉度和诚信度；经验优势。专业的人做专业的事，中域电讯在手机销售领域的成功得益于一个专业团队的操盘。品牌转型后，中域电讯可以复制先前的成功经验，并引入专业人才，利用积淀的丰富零售经验，确保卖场售卖管理保持领先。　　郭秀宏认为，在有利行业背景条件下转型后的中域电讯将是一个全新的形象，公众对中域电讯的品牌内涵也会有全新的认知。　　他表示，中域电讯不仅仅满足于销售手机，而是要从单纯的销售手机向卖手机、配件、运营商产品、笔记本、ＰＣ配件等多品类产品转型，从单纯的卖手机向卖手机应用内容、增值业务、运营商业务等无线互联时代必需的多个内容转型，从单纯的卖手机向卖服务转型。　　“服务为王，服务是我们唯一的产品，包括门店的服务品质、服务营销、体验营销等综合内容都需完善和跟进。”　　（张宾）