惠普和越海纠纷：PC渠道战的苦果

越海和惠普之间这1000万合同的纠葛看似一个独立事件，背后隐藏的，却是中国PC市场竞争压力下畸形的一面。　　去年下半年以来，受金融危机影响，PC业成长下滑明显，2008年11月到2009年1月这一季，惠普净利同比下滑13%；最新一季（指2009年2月到4月），在业内宣称回暖的局面下，同比下滑17%。　　戴尔涉入分销渠道后，一直在挖惠普的“墙脚”。其牵手神州数码时，一度引发惠普与神州数码之间的矛盾。　　不过，本土IT产业渠道资深人士、B2B“第二城”创始人李易对CBN表示，压货是业内普遍现象，戴尔也曾如此。去年，当过翔明取代麦沛然成为戴尔中国渠道业务总经理后不久，戴尔便向合作伙伴中邮通信过度压货，导致合作破裂。而过翔明本人则黯然离开戴尔。李易认为，他只是个牺牲品。　　但李易认为，惠普上述压货与戴尔不同，理由正在于越海不属于渠道商。他说：“不排除这是一个销售经理所设的‘局’。”如果单从合同法上看，惠普公司也许不用承担法律责任，但毕竟折射出的是，渠道管理混乱，销售层信用存在问题等。　　“现在IT分销业日子都很难，未来几年，IT物流企业有望扮演变革力量。”李易说，惠普应该已经看到，越海之类的IT物流公司，大都在从事包销业务，这主要建立在庞大现金流基础上。用现金买断特定品牌、特定产品的区域销售权，既可消除厂家后顾之忧，更能借助物流优势快速配送，未来的实际影响力或许能挑战神州数码等专业分销商的地位。