最地带打造网上迷你音乐交易所

创业者：董海平　　投入资金：约200万　　团队人数：19人　　盈利状况：第一天就有了现金流，具体没有透露　　下一步计划：拓展用户数量　　申购、中签率、资金解冻、开盘交易……您谈的是股票吧？谢谢，哥谈的是音乐。上线不久的最地带音乐网站，向我们展示了一种新的可能，除了股票，音乐也是可以IPO的(首次公开发行)。　　目前，最地带已经发行了15首歌曲，歌手一般以2万-4万的价格IPO歌曲的部分
版权，而网民最低则可以用1分钱来购买。最地带则把自己打造成一个网上迷你音乐交易所的角色，通过收取交易佣金，这家网站上线当天就有了现金流。　　当然，顺着最地带的思路，这种模式可以依葫芦画瓢的拷贝到任何有着版权保护行为的产业中去。或许过不了几个月，你也可以做一个IPO其他物品的网站。　　首批作品已有超量申购　　1997年，英国超级摇滚歌星大卫·鲍伊(David Bowie)以287首歌曲的未来收益权为担保，在美国发行了10年期、利率7.9%，总额度为5500万美元的债券，金融界称之为“鲍伊债券”——该证券的成功发行使大卫·鲍伊一举成为英国音乐界当时资本净值最高的歌手，具有里程碑式的意义——它把原来局限于抵押住房贷款、汽车、信用卡贷款、应收账款等方面的资产证券化向前推进了一大步，完成了首次音乐作品版权证券化。　　现在，曾经以发起“反流氓软件联盟”而成名的董海平试图以类似的方式来帮助原创音乐制作人(以下简称“音乐人”)获利，上个月，他推出了一家名为“最地带”的网站，在音乐人和用户之间搭起一个数字音乐版权交易的平台。　　“如果有人听完一首歌之后觉得还不错，愿意花几元钱去买歌的版权，那么他应该是这首歌的粉丝了吧，应该会有动力去给朋友介绍吧”，董海平。摇滚乐队夜叉的主唱胡松说，“对于歌手来说，最为关心的不是版权问题，而是一个平台能不能把一首歌推红，如果一首歌曲红了，其经济收入是必然的。”　　董海平募集到了接近300首歌曲，乐坛老将巫启贤、高明骏，民谣歌手马条、洪启，歌手刘嘉亮、韩晶、湘海，以及其他创作型的歌手戴荃、钟童茜、袁景等都将在“最地带”网站发行自己的单曲。　　第一批上线的单曲是15首，其中韩晶的《再见的缘分》、徐怀超的《像天使一样》、袁景的《温柔一刀》3首音乐作品已被用户超量申购，出现发行数量供不应求的局面，只能采取抽签来决定用户持有量。　　“这比较出乎意料，我们预计在半年左右的时间达到这样的效果，没想到这么快”，董海平说。　　新的盈利机会　　“最地带”这种数字音乐版权投资、交易、分成模式目前在国内属于首创，上线以来已经引起了不少音乐和IT界人士关注。　　“这是一种新的尝试。”布衣乐队经纪人黄晨说，这个由四位来自西北的音乐人组成的乐队，曾创作过影片《疯狂的石头》片尾曲《我爱你亲爱的姑娘》，却仍然生活在困窘之中——他们的专辑只是制作了几千张磁带发行，大部分收入还是靠演出，在演出旺季每个月收入不过4万元，淡季时则只有几千元。眼下他们正在跟“最地带”洽谈。　　袁景已经先迈出了一步，他把一首《温柔一刀》以人民币2万元的价格放在了“最地带”网站上，出售40%的版权，1月15日开卖以来，截至2月11日已经赢得了270位买家。　　不论歌手还是词曲作者，都可以将自己的作品上传进行销售，所售出的版权比例由音乐人自己决定，可以是99%，也可以是1%。　　在歌曲的定价上，“最地带”会给出一个参考，董海平说，“新人我会建议这首歌卖2万-4万左右，有实力的歌手可以定价5万-8万，更高的也有”，但他觉得首次发行时定价太高可能会影响发行量，“每一股的单价太高了用户不会买单，而且也不能为后续的升值提供想象空间。”　　看起来是不是跟证券交易有点像？没错，董海平就是在打造一个有关音乐数字版权的“交易所”，每一个歌手都是在这个“交易所”为自己的歌曲做IPO，用户可以自由购买和交易，而“最地带”赚取的，就是交易所产生的佣金，以《温柔一刀》为例，“最地带”收取歌手首次IPO金额10%的佣金，再次转让时收取买家和
卖家每笔各1%的佣金。　　用户的支付和交易目前都是以支付宝来完成，最后的交易会是实名进行。　　下一站：拓展用户　　对于论坛里有用户担忧有制作公司“炒歌”的问题，董海平表示，他们会在后台监控数据的波动，但目前也没有更好的方法来阻止，毕竟在股票市场也难以完全避免类似的行为。“故意买下一首歌很大的版权比例进行炒作其实没有什么用，歌曲要的是听众，如果用户不支持，炒作者自己最后也得不到什么好处。”董海平说。　　“最地带”整个网站的投入不到200万，上线不到一个月，已经有5000多人注册。下一步，他打算抓紧时间拓展用户，几年前，香香、东来东往等网络歌手就曾经借助163888.com而名噪一时，尽管董海平表示自己不会参考前者的模式，但毕竟用户的数量和质量才是网站发展的基石。一方面，他正在做开放的API接口，跟开心网、豆瓣这样用户量较大的网站谈判，希望能够进入这样的平台，另一方面，他打算在北京的各大高校里做一些征集作品之类推广活动。　　董海平承认，他要抓住的其实是小众的音乐市场，“知名歌手是我们获取市场关注度的一个点，实际上的盈利应该来自于长尾市场，像民谣、小众、校园或另类的音乐市场在年轻人心中还是有很大的地位。”他说。(本报记者 张佳)　　注：1元=1z币=100z点，价格截至2月11日下午2：45