俱乐部的定位是要挖掘第三方价值
上海伟雅
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最近一段时间，我都在思考第三方概念。第三方价值、第三方资源、第三方合作、第三方营销，都是第三方概念的一部分。这是一个新奇而又令人刺激的互联网概念。我组建的伟雅网商俱乐部就是这样一个第三方概念的平台，搞清楚第三方概念对办好网商俱乐部有重要意义。
最初接触的是第三方营销理论，这是王建国教授的1P理论。什么是第三方？卖家是一方，买家是另一方，和买卖两家完全无关的一方就是第三方。在线下，一般的买卖表现为两方，很少出现第三方。但线上不同了，线上的生意成网状，互相连接，看似无关的第三方常常可以参与进来成为支付成本的一方。一个产品的成本由两家以上单位一起支付，新的低价现象出现了。
在我们的网商俱乐部里，由第三方出面，参与降低卖方的产品成本、卖方的促销成本、卖方的渠道扩张成本，有许多案例，证明了第三方营销的理论不是一个传说。但是我们网商俱乐部表现出来的第三方价值要比帮助卖方降低产品价格的内容要更加丰富。第三方还可以帮助你获得信息，帮助你提升品牌，帮助你找到关系，帮助你资源整合。
这种第三方营销，或者第三方服务，原来在线下也是有的，只是在互联网以后开始大量涌现罢了。各地的网商商盟也都开始了这种第三方服务的组织和中介，只是因为地缘关系受到局限。网上的商盟又因为缺少线下的沟通也有局限。我们的网商俱乐部从网商故事报道和线下定期讲演方面介入，第三方概念在其中显得十分活跃。
伟雅网商俱乐部的第一次会议（320会议），主要是专家和服务商作为第三方关系的代表做了讲演并且介入。在第二次会议（424会议）的时候会员也作为第三方关系的代表做了讲演并且介入。他们的讲演作为关系信息和资源信息的内容被传播，为第三方服务打开了通道，但是不足的是这种信息的数量和质量需要提升。
我们的思路随着前两次演讲会的实践更加清晰。第三次会议（529会议）怎么开？就是要提升第三方价值的信息数量和信息质量。还有，就是演讲形式的多样化和紧凑性。许多会员飞机来去，要让他们不虚此行。第三方服务不仅仅是降低产品成本、渠道成本、促销成本，而且还有资源了解、关系建设、项目合作等更加广泛的理解。
320会议我们的会员是30多人，一个月以后的424会议就成为50多人，并且参加者的成分也多样化起来。这说明电子商务的先行者需要第三方，后来者更加需要第三方。我们俱乐部既然对第三方的意义先别人知道，就要有勇气先实践了。仅仅联谊的目的，会挡住俱乐部的发展的。
还有，就是我们如何以海纳百川的心态和模式来容纳第三方服务的信息？我们既要来者不拒，又要设几道关卡。前者是对数量的欢迎，后者是对质量的把控。320会议和424会议已经做到每一次会议都精彩，但是没有做到每个演讲都精彩。我们要做到的是每个演讲都精彩，每个演讲都有第三方信息的亮点。
网商俱乐部要做的事情，第一是保证演讲的质量和数量，第二是保证俱乐部会员对第三方价值的理解和消化。对俱乐部会员，我们有新浪微博组和QQ群的网上联系，有Email上的俱乐部通讯，在博客网站上还为每个会员设立专栏，把演讲内容转化为博客文章。会员之间则是通过更多的个别拜访来消化第三方价值。
再说一遍，第三方价值是网状经济时代的特征。网商俱乐部要做的核心事情是挖掘第三方价值。孤芳自赏的网商会让自己失去一个时代。