淘宝店，每天下午整理货物，晚上交由物流公司送出

王力的淘宝店，六七台电脑同时工作，在当地算一家大店。犀牛角村就像一块海绵，一直在“吸收”淘宝者。2008年左右，第一批淘宝商家入驻，创造了不少“泥腿子”眼中的财富神话。湖北人王力就是其中一员，第一年就“砍下”近20万元的利润，轰动家乡。此后三年，靠第一批淘金者的提携，源源不断的淘宝者涌入犀牛角村。2011年左右，第二批淘宝者来了，淘宝生意的更新换代是迅速的，主要体现在销售理念上，谁跟不上时代，谁自然会被淘汰。在这种情况下，杨奎、林丰等一批“新生代”脱颖而出。然而，无论是犀牛角村还是整个大环境，电商越来越多，卖方市场变成了买方市场。网络上，大量经营不佳的电商出局；现实中，无法承担日益上涨房租的淘宝者被挤出了犀牛角村。犀牛角村这块海绵有点吸不动水了，甚至开始往外吐水。1首批淘金者带出一村人生意越做越大，同乡的人也“开枝散叶”般来到犀牛角村王力(化名)年龄：29岁前职业：媒体人、“北漂”入住犀牛角村：6年年收入：上百万元生意经：炒“爆款”，炒热诸如韩星李孝利等同款服装。六年前王力在一次偶然的机会闯进犀牛角村时，村里尚有大量空房待租，一套约120平米的房子每月租金只要500元不到，而如今已涨到近2000元。那时村里住着最多的是物流行业的货车司机和搬运，做淘宝生意的少之又少。王力来自湖北汉川中洲农场，2007年大学毕业后，几名老乡一起到福建从事媒体工作，工作不太如意，几人暂别，各奔东西，王力选择当“北漂”。2008年前后，一名老乡告诉他，自己在广州做淘宝，收入可观。“我当时根本就不知道淘宝是什么东西，也不相信网上开店能赚到钱。”不过出于对老乡的信任，也因为在北京生活的不顺利，王力决定来广州“考察”几天。一周后，他决定“干”。一间没有电梯的9楼出租屋，月租350元，是王力所能负担的最好的房子。之所以租住在犀牛角村，王力认为，原因很简单：一是劝他来的老乡住在这，二是房租便宜，三是离沙河批发市场近。一台电脑，牵上网线，是他全部的赚钱工具。客服、看版、打货、搬运、打包等待，所有的工作都是自己一个人完成。早上9点起床，有时没刷牙没洗脸就迫不及待打开电脑，看看昨晚到今早有没有新订单。上午11点，坐村头的201路公交车去沙河市场，那时的201路还只到市场外围，是犀牛角村的“淘宝者”越来越多后，201路才改成开进市场里面。一天的第一餐“就是混”，路边随便买点吃的，拿进市场里，边吃边看货，一开始为了挑选到性价比高的衣服，整个市场几千档口要来来回回走许多遍，为的可能就是省一两块钱。下午2点左右扛着货回村，一包五六十斤重，王力一次要扛两三包上九楼，货多时要往返几趟。随后就是打包、发货，光是发货用的布口袋就要缝几十件，缝得王力眼睛发花。发完货后，下午四五点的客流量高峰到了，需坐在电脑前应付客户各种各样的问题。直到深夜1点，一天的工作才算完成，王力总算可以下楼，吃一天中唯一的一顿正餐，这时的嘴巴是最忙的，除了吃饭，还要和同行交流，“刚开始做，谁都没底，互相交流和打气。”第一年带十多万元回家过年无论干得有多累，王力从不让同村人告诉他家人。王力的妈妈说，事后很久她才知道，有一次王力通宵打包，白天还要去市场打货，当拖着货走出市场时，突然一下子瘫睡在地上，把同行的人吓了一大跳。“他们就很着急地喊我，王力王力你怎么了，其实我是实在走不动了”，王力笑着回忆，那段时间体力活干得不少，如今腰还会时不时疼痛。“但是那个时候有动力，卖什么都能赚。”王力说，淘宝的草创时期，缺少商家竞争，宝贝很容易售出，淘宝也乐于分流量给热卖货款，“听着有人拍下宝贝的提示音，整个人感觉很爽。”淘宝商家早年基本靠“爆款”吃饭，即在网上能够卖出三五万件的东西，一般被称为“爆款”。“爆款”的一大特点是不稳定，同一个网店，今天卖出几千件，明天可能只卖十多件，“因为越火的商品，淘宝越是愿意推”，王力说，但买家一般只看宝贝，而不看宝贝所属的店铺，这就造成某件商品成了“爆款”，但店铺里其它的宝贝鲜有人问津。王力就是炒“爆款”的老手，“韩国的李孝利等等明星穿的，都是我在网上炒起来的。”王力说，他会观察热播电视剧里女主角的服装，然后要求厂家特制类似款式，加上适当的宣传，“肯定能红”。随着“爆款”越来越多，不用淘宝卖家特别订制，那些批发市场的供货商自然会想办法去模仿明星穿过的服装，比如近来最火的韩剧《来自星星的你》中，女主角千颂伊的服饰，都自有供应商推荐给淘宝卖家。那时，像王力这样每天有千元以上利润的商家不在少数，他们回忆，只要是做淘宝的，肯吃苦，都可能赚钱，只不过赚多赚少而已。王力算是赚得较多的，做淘宝后的第一年过年，他带着十七八万回家，给妈妈买金项链，给爸爸买几千块钱一件的衣服，父母有些惊讶，不明白儿子开着一个“小小的网店”何以能赚这么多钱。王力的妈妈心疼儿子的辛苦钱，劝他不要大手大脚，王力说，“我花得高兴，要是还在做媒体打工，一年哪能有这么多钱。”那年过年，在犀牛角村做淘宝生意的中洲农场人，有的开着车回去，有的带着十多万回去。“我们农村的习俗，在外打工辛苦一年，过年回家就是花钱，做淘宝的人过一场年要花好几万。”这在只有约两万人的中洲农场引起不小的轰动。“农场只要会敲键盘的都来了”2009 年开年，王力带着十多名老乡回到了犀牛角村。王力等一批人在农场形成的示范效应，加上本就需要人手，让一大批中洲农场的年轻人决定出来闯荡。王力考虑，自己一个人拼了命干，一年顶多赚20万，但生意却明显还有进一步的空间，有钱大家一起赚，于是他带着身边的亲戚朋友来为自己打工。“我的表弟、表妹、堂哥，这个亲戚那个朋友，全部是由我带出来的。”王力现在的办公室是村里的一间出租屋，请了几十个员工，爸爸负责打货，妈妈负责财务，“我们又有点事做，一家人又能在一起。”王力的妈妈对现状很满足。生意像滚雪球一样越做越大，同乡的人也“开枝散叶”般来到犀牛角村，王力等第一批“淘金者”每人带十多个老乡来，这些人有的“出师”后就单干，每人又带来一批人，一个带十个，十个带一百个，一名中洲人说，农场只要是会敲键盘的，几乎全来了。当时最常见的“组合”是，一家三口在犀牛角村租间小房，一人负责电脑前销售，一人负责去市场打货，一人负责买菜做饭等杂务。靠着这种家庭作坊式的生意，许多人赚到了“要是打工的话想都不敢想”的钱。如今，王力的网店每天能销售一千多件衣服，收入依旧可观，他在武汉买了两套房，在广州拥有两辆车。29岁的王力已经结婚生子，生意早已走上正轨，不用他操太多心，每天最大的乐趣就是与在武汉的妻儿视频聊天。然而，由于竞争激烈，做淘宝的难度与日俱增，王力在考虑请一名经理人，“吃苦我可以，但是管理我肯定不行，想请个专业点的人。”2绝地反击“黑马”赌赢了杨奎年龄：33岁前职业：从事广告设计的私营小业主入住犀牛角村：3年年收入：上百万元生意经：首创“两件减五元”营销手段与王力类似家族生意不同，第二批来到犀牛角村的杨奎坚决不用老家的员工。2011年，30岁的杨奎来到犀牛角村时，早已过了“一根网线收入几十万”的年代，他认为要想把生意做大，经营必须走上正轨，用老家的员工容易产生各种各样的人情麻烦。杨奎同样来自湖北汉川中洲农场，但他的员工基本都是广州人和潮汕人。杨奎原本在北京做横幅印刷等生意，在当地业界也算小有名气，当他卖掉店里所有的固定设备，只带着一台最差的电脑来到犀牛角村时，他发现自己错误地估计了形势，“我开始以为，开网店不就是和人网上聊聊天嘛，一台破电脑足够。”2011年时淘宝生意的竞争已经足够激烈，“怎么让买家搜到你的货”成了核心问题，杨奎感叹，要是早几年做淘宝，根本不存在这个问题，“不管宝贝好不好，都能卖出去”。一件衣服的利润只有两三块钱，杨奎和妻子一开始每天却只能卖出10多件，一个月下来连房租水电都不够。杨奎坦言确实动摇过。“老家很多人初中都没毕业，做淘宝都能做好，我还上过大学。”焦急的他，白天在家守着电脑琢磨对策，晚上到消夜档和同行交流心得，吃完饭回家接着琢磨，整个人就像着了魔一样，两天两夜不睡觉是常有的事。这样的生活，持续了近两个月，之前从事广告设计的经历帮了杨奎，他在视觉营销、色调布置等网页设计方面摸索出一些门道，生意有了起色。但真正让杨奎网店销量倍增的手法，是他想出的“一件包邮”和“两件减五块”。同乡李晓说，这两个现在看起来稀松平常的营销手法，在2011年时却很少有人敢于尝试，尤其是后者，几乎可以说是杨奎首创的。而杨奎这么做完全是被逼的，“不然卖不出货，我只能卷铺盖回老家了。”那时淘宝商家卖衣服的利润其实很低，商家赚的都是邮费，杨奎干脆免掉买家邮费，希望靠量取胜。杨奎决定赌一把，事实证明他赢了，销量一时大增。他趁热打铁，招兵买马，因为货物堆放不下，一年之内连搬四次家，第一年就销售几百万，成了犀牛角村的一匹黑马。