浪淘金周杰：网络广告市场格局的颠覆者

周杰和他的浪淘金公司正在做一件事：依靠精准的效果广告，以十倍的速率颠覆中国互联网品牌广告占主流的现有格局。　　重启中国效果广告市场　　2008年1月，顶着“谷歌史上最年轻华人总监”光环的周杰在北京创立了浪淘金公司，取“大浪淘沙始见金”之意。仅仅两年之后，依靠电话付费模式的效果广告，周杰还真从沙子中“淘”到了真金，公司2009年的营收逾千万人民币，相比较2008年增长了十倍。在已经相对成熟的中国互联网广告市场上，这一成绩堪称神话。　　从过往的经验教训及周杰全程参与了
谷歌广告平台研发并领导开发了谷歌反欺诈系统的技术背景来看，浪淘金一头扎入以电话付费为模式的效果广告市场，似乎不是一个“聪明”的选择。在浪淘金切入之前，中国已经有一大批这样的公司“死”在了沙滩上。　　从喧嚣到沉默，从红海到死海，受困于“结果很难看”(即不能为广告主带来很好的投资回报率)等症结的电话付费广告市场一度被用户抛弃。但与此同时，一组数据却在提醒着中国的互联网从业者，失败只是一个障眼法——2009年，效果广告已占美国全部互联网广告市场63%的份额，反观
中国市场，目前效果广告仅占市场份额的30%左右。　　毫无疑问，行业曾经的集体失败只能说明行业从业者的集体迷失，中国的效果广告市场的巨大潜力依然在等待释放。周杰对此预言：“效果广告将在数年内占到中国互联网广告市场80%以上的份额，市场规模超过数百亿元人民币，彻底颠覆目前现有的以品牌广告为主的市场格局。”　　如果将电话付费方式的中国效果广告业比喻成一团死结，那浪淘金近两年所作的就是为此理顺了头绪。“浪淘金现在就是在探索效果广告的真正的发展方向，把死海拉回蓝海。”周杰分析，“那么多公司前仆后继地死在了沙滩上，反而说明市场是有巨大需求存在的，那些公司之所死去，是因为缺乏足够的技术驱动行业前进，构建和经营精准营销平台是有着非常高的技术门槛，需要对海量的信息进行筛选及推送，传统的电话付费模式采用的人海战术只会将自己累死在沙滩上。”　　周杰分析说，品牌广告需要严格的过程控制，对创意、媒体分析等很看重，因为其结果无法衡量，只能依靠过程管理来期望更好的结果。而在效果广告领域，技术反而才是才关键的，它抓的是人的欲望阶段，需要借助互联网等数字媒体的特征，准确地挖掘到当前有消费需求的用户，并推送给他们相关的广告信息。基于精准和个性化，一方面广告成本可以大幅降低，另外一方面用户看到的商家信息将不再是广告，而是得来全不费功夫的资讯，不但不会有被骚扰之感，反而有一种意外之喜。　　相较而言，过去大批倒下的公司由于沿袭传统批零差价的广告模式，即使给客户带来可观的电话咨询量，但是由于精确性缺乏，导致成交率很低，商家自然会做出明智的选择。由于不能给商家带来一个好看的结果，导致营销平台本身的结果也很难看。　　浪淘金旗下的简单网(www.j.cn)是按照来电效果付费模式的一个集中展示平台，当然表面上看它还是一个分类信息网站，商家的信息都做了分类，从婚纱摄影到家政服务，涵盖了数十个行业的信息。用户通过轻松地查询和对比商家信息，最后对自己感兴趣的商家进行电话咨询。浪淘金提供的电话监控系统是非常透明的，为了最大程度保护商家利益，浪淘金还采取了一些具体措施：比如15秒以内结束通话的电话不计费；同一号码重复拨打商家电话30日以内只收一次费；被确定为黑名单的电话实行退费等措施都受到了商家的欢迎和赞誉。[page]　　为广告主省钱 销售工作很容易　　去年整体偏冷的经济环境令很多商家叫苦不迭。而周杰却认为这是考验浪淘金最好的机会，“经济周期冷的时候，正是主推革命性技术的好机会”。　　中小企业需要寻找客户过冬，而浪淘金正好可以能为客户省钱。当广告商和广告主站在同一个维度上考虑问题的时候，事情就变得顺其自然了。　　李东骏是北京爱方视觉婚纱摄影的老板，以前都是通过购买搜索引擎关键字等方法来做推广，但现在他已经放弃了这一选择。李东骏2008年来到北京市场，初来京城，对当地的消费者和广告媒体都不熟悉，如何快速打开局面成为了他的头等大事。李东骏表示，公司开始也尝试了很多媒体，按点击，按展示收费的都有，但总面临着很多问题，要么是没效果，要么就是没办法统计，一通广告下来，钱没少花，业务却不见增长，直到和浪淘金合作，业务很快上来了，现在我的北京旗舰店已经在双井开张了，和浪涛金合作，确实省力省心。　　如今，浪淘金的效果广告已经被客户所接受。对于客户来说，订单就是最好的效果。据周杰介绍，目前简单网平台上仅北京地区的商家就接近1500家，因为效果广告做的是在为广告主省钱的事，所以销售工作推进起来很容易，“不需给客户编什么动听的故事，许诺什么美好的将来，每投入一块钱广告就能获得数倍的回报，这就是最好的故事。”　　据简单网的追踪调查显示，约85%的商家在转向效果广告模式后，其每单业务所分担的广告费用支出平均降低到原来的三分之一以内。绝大部分客户在尝到甜头之后进行了续费。　　谨慎扩张 医疗行业坚决不碰　　今年，已经在北京站稳脚跟的浪涛金将布局全国市场，在全国范围内遴选代理商。周杰强调，各地情况不一样，代理商的要求也不一样，但有一些行业肯定是不去涉及的，比如医疗，因为“难以对效果进行衡量，而且医疗行业的纠纷也比较多。”　　成立两年公司就开始进行扩张，是否操之过急？对于这一的疑问，周杰表示，效果广告是未来的趋势，具备颠覆行业现有格局的潜质，站在这一战略高点上，浪淘金从一开始就没放松过资源整合工作，比如和新浪网、263在线、精品网等的合作，都是在为立足全国做准备。而从公司规模的角度来看，两年来，浪淘金的扩张脚步一直没有停过，光搬家就已经三次，员工从最初的三个人到二十多人，再到现如今的七十多人，并且员工的数量几乎每周都在增长，这从公司前台的访客登记事由就可见一斑，厚厚本子上的签名显示大都是来应聘的。　　周杰告诉记者，浪涛金的扩张将维持谨慎的姿态，相关的负责人对于渠道的管理有着相当丰富的经验，相信他和他的团队一定能够管理好浪淘金的渠道代理商。　　周杰最后表示，“效果广告的精准优势是无以比拟的，足以改变互联网广告业的现有模式，浪淘金已经做好了颠覆行业格局的准备，这是我们一直在做的事情。”