编者按
“拍卖会？那是有钱人的游戏吧？！”多数人面对这个问题会这么回答。
的确，珍奇古玩、">珠宝首饰、名人字画，这些稀世珍宝配上那动辄成百上千万的价格，让普通消费者对拍卖会只有远观和惊叹的份儿。可是近期，一种叫无底价拍卖的小型拍卖会悄然走入了寻常百姓的生活，“捡漏”已经不仅限于古玩市场，也不限于那些专业人士，更多的普通消费者在这样的拍卖会上体验了“有钱人”的感觉。
面对这样的热潮，藏家和业内专家在接受记者采访时表示，其实这更多是拍卖企业应对市场不景气的一种策略，不但需要买家锻炼“火眼金睛”，更需要行业加强专业鉴定能力。
现场
“降低身价”的拍卖会
近日，在北京西单一家珠宝艺术展销场所中，北京某拍卖公司举办了一场名为“玲珑美玉”的当代玉雕精品无底价拍卖会。
记者赶到现场时，眼前的一切景象只能用“火爆”二字形容。现场人山人海、座无虚席，座位周围和外围护栏外也站满了竞拍者。参与者有满头白发的老人，也有二十出头的年轻人，据记者粗略估计，至少有500多人参加了这场拍卖会。
一位举着号牌跃跃欲试的周小姐接受采访时告诉记者，自己是第一次来参加这个拍卖会，是跟着有过经历的朋友来的。“虽然我不是行家，但是拍卖会的图片上都给拍品标注了是翡翠A货或者和田玉等玉石品种和等级，我一是相信朋友介绍，二是相信拍卖公司的诚信度，再说自己只要觉得喜欢或者值得就可以了。我觉得在这儿买，就算没比外面便宜多少，但是至少能保真，万一能"捡漏"就更好了，而且自己去判断和拍卖也很有趣。”说完这些，她就投入到现场的“紧张”气氛中去了。
确实，随着一件件拍品的展示和拍卖，现场的火药味愈加浓厚。当天全场的高潮出现在37号拍品，即一件名家所做的和田玉籽料吉祥如意把件，这件被重点推荐的精品在预展阶段就受到了许多买家的追捧，价格很快就突破了10万元，在经过47轮激烈竞价后，该件玉器最终以19.55万元成交，成为全场最高价，也是“玲珑美玉”无底价专场拍卖会举办三期以来的最高价。
记者注意到，在拍卖开始报价时，竞拍者每次举牌报价增加1000元，当价格达到1万元后，买家的举牌则是按照每次2000元、5000元、8000元、10000元增加，而到十万元之后，买家每次举牌价格则增长10000元。据悉，本次拍卖会共有253件拍品进行无底价起拍，在五个多小时火热激烈的竞拍后所有拍品共拍得854.6万元，均价每件3.35万元。
观察
确实有漏可捡亦可积聚人气
无底价拍卖为何受到追捧？很多藏家认为，无底价拍卖的魅力在于“捡漏”。更深层次的原因在于，近些年，随着国内的文物艺术品市场进入到调整期，为了聚拢人气，无底价拍卖在各大拍卖公司流行起来。“国外拍卖行对于艺术品的定价水平比较高，判断得比较准确。中国的拍卖行在这方面有欠缺。如果一不小心定了个超出市场承受力的高价，反而容易造成流拍。无底价拍卖让竞拍者自己去定价，比较省事，而且成交率通常都是100%。无底价拍卖有神秘感，会激起很多"捡漏者"的参与热情。”
真的有漏可捡吗？北京博观国际拍卖有限公司拍卖运营总监巴振宇向记者证实了这种说法。从2008年起，北京博观一共推出了六场无底价的中国玉雕大师作品拍卖会。“几乎每一场都会有成交价低于市场价和委托人预期的情况出现。比如2009年，玉雕大师翁伟民的一件翡翠作品是8000元成交的，当时它的市场价格应该不低于3万元－5万元。”
中央财经大学拍卖研究中心名誉主任王凤海表示，无底价拍卖实现了完全由竞买人来行使定价权。“拍品到底值多少钱，不再由一部分人先定一个价格，而是交给竞买人所代表的市场来决定。它实际上是一种更为公平、公开、合理的交易方式，是具有推广意义的。”
“但要想做好无底价拍卖，尤其是高价值艺术品的无底价拍卖，应当具备一些相应的前提条件。首先是拍卖企业应该比较专业，有较强的号召力，并且在拍卖前进行非常广泛的宣传；其次是拍品的收藏人群要比较广，有相对多的人群被吸引来参与竞拍，参加的人越多、越专业，竞拍结果就越接近于艺术品的真实价值。”王凤海说。
也有专家表示，虽然很多竞拍者抱着“捡漏”的心理，但总体而言，“漏”是可遇不可求的。事实上，同样的艺术品，无底价反而更容易拍出高价。更多的情况是，因为人多，价格在不知不觉中就被“抢”高了。王凤海同时提醒，无底价拍卖的结果有不可预知性，而艺术品的价值又有很强的主观性，所以在艺术品拍卖中一定要慎用无底价拍卖，尤其是高价值的艺术品。
分析
真伪难辨 投资也具风险
火热的无底价拍卖
潮背后，争议也同样存在。正如专家所言，无底价拍卖的所有拍品均不设底价，由竞买人自行报价，价高者得。至于拍品的成交价是否接近市场真实价值，的确也有很大风险。有些收藏家就认为，无底价拍卖意味着廉价，还有人认为这是恶意炒作，其中亦有潜在的风险。
巴振宇认为，“无底价”对于拍卖公司来说也是一把“双刃剑”，一面是吸引客户的一种有效手段，一面则是拍品品质的把控难度。“对买家来说，无底价拍卖是淘宝的好机会，但对于拍品品质也
不免心存疑虑。要使买卖双方和拍卖公司皆大欢喜，这就需要专业，即拍卖公司的专业水平和职业操守。”他表示：“就珠宝玉石拍卖领域来说，拍卖公司需要具备珠宝、玉石相关知识的专业水准，并且能够在征集拍品时对其进行严格的质量把关。在第一阶段就杜绝假货、次品，将有特色、小而精的玉雕作品作为无底价拍卖的主角。既能吸引藏家，又能提高成交量。”
据记者观察，虽然无底价拍卖目前经营得风生水起，但是为了规避潜在的风险，大多数拍卖公司都在恪守自己的“红线”。巴振宇告诉记者，北京博观选择的大都是市场价在5万元－10万元的作品。“几十万元乃至上百万元的作品，我们不会拿来进行无底价拍卖。主要是因为不可预测性太大，风险太大。而且拍卖的时间也会过长，不利于节奏的控制。”
巴振宇给收藏家和投资者提供的建议则是：首先拍品的市场价值不可过高。无底价拍卖并不是没有价值的拍卖，但是要介于大众化价位之间，以免出现拍卖成交价与其市场价值相差过大的情形。其次，拍品要有特色，以保证拍品的成交价位。从历届无底价拍卖会的成交结果来看，材质、工艺等方面具有显著特色的名家作品，都拍得了比较理想的价格，有些作品甚至超过了委托人的心理预期。最后，拍品要经过评估，以保证整场拍卖会的质量。比如从拍品的品质、工艺、材质、市场价值、作者的市场认知度等方面进行综合评估。
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何为“无底价拍卖”
无底价拍卖是相对于有底价拍卖而言的，一般拍卖会上的拍品都会有一个底价，它是由委托方和拍卖行共同商定的最低出卖价格。如果场上所出价格低于底价，拍品就宣布流拍。而无底价拍卖是拍卖公司对拍卖品并不提前设定底价，由竞买人自己竞相报价，最后由报价最高者购得。
无底价拍卖一般有如下几种起拍方式：国内最常见的方式是拍卖师以最低的竞价幅度起拍，拍卖师让场上的买受方先自由报价，此时不考虑竞价幅度，出1元也可以，出几万元也行，拍卖师再在买家报出的第一口价基础上按照规定的竞价幅度继续加价；国外大拍卖行常采用的方式是拍卖师根据自己对该无底价拍品的估价出一个起拍价，如果有人应价则继续按照此时的竞价幅度继续加价。如果无人应价，拍卖师可以再次调低起拍价继续询价，直到有人应价为止。