如何开展与大卖场的第一次接触性谈判

张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟了，特别是在菜场和居民购买力小店的铺市与维护管理更有独到的一手，并且，张老板还很具有远见卓识，在今年初的糖酒会上挖出几个四川、贵州的地方风味独特的酱料产品，根据经验，张老板判断这几支独具异域风味的酱料一定能卖的好，对方的生产厂家也是个小厂家，原来产品也只是在当地卖卖，这还是第一次参加糖酒会，很快，就被张老板的丰富市场操作经验所折服，反正空白市场大把的是，就把张老板所在整个省的经销权签给了张老板，产品发到县城一铺货试销，果然市场反响非常好，当老板娘直夸老公有眼光的时候，张老板已经在往更长远处着想了，自己虽然在木兰县城的生意不错，可是终究地方小也没有什么大的空间了，好在离省城不算远，可以考虑拉长战线。再加上这次引进的几支市场反响非常好的新产品，何不趁机把生意做大，到省城去做经销商！不说别的，就仅仅把这几支特有的酱料产品做好了，所产生的收益也是非常不错的，省城是个多大的市场啊，自己对调味品的市场操作已经是驾轻就熟了，省城市场不就是比县城大点就是了，再加上已经答应人家要做全省的总经销，不立足省城怎么实现对全省的产品辐射呢？先把这几支产品拉到省城去做，要是做的好，就彻底把公司搬到省城去，把买卖做大！，让自己的生意和公司形象得到一个大的提升。说干就干，张老板联系了在省城的几个朋友帮忙在批发市场先租了个店面下来，那头进行装修办手续，县城这边张老板把生意移交给老婆，就带着几个精干的业务员杀到省城了。 　　 等忙完了前期手续装修之类的事情，开门做生意了，张老板逐渐开始发现有些不对劲了，首先是发现批发市场没了以前的热闹劲儿，显得有些萧条，抽空跟隔壁的几位老板聊了聊天，听见的都是抱怨和叫苦：生意越来越难做了，现在零售店的生意都被大卖场给抢了，就连以前规模庞大的国营大商场都快被冲的不行了，生意都让那些家乐福、麦德龙，沃尔码，华联、联华这些......More↓↓↓