如何玩转淘宝指数(一)

　　今天碰到一个客户告诉我，淘宝店的生意竞争太激烈，产品价格都降到30元了，可是居然还没有很大的客户流量起色，但是她又跟我说。少数能进店的客户基本都会成交，叫我帮他分析分析。今天我就来教大家几招淘宝产品指数定价格的小技巧：

　　首先产品价格定位，也就是你的产品用户群体是哪些人，如果你的产品成本都要60元，而你却要向只有30元消费能力的客户群体推销，那显然你的来客流量即使有再精准的需求，也无法产生订单。同样如下图所示：如果你的产品人群大众均价消费底线一般是106元，而你的产品却远远太低或太高于此类价格，除非你有很强的信用体系做保证，否则你也很难吸引客户下决心购买你的产品.这个时候你的产品标题，我想去一个2013年新款XX产品105元包邮，也许就会让客户下单了。

　　其次产品用户群体定位，任何的产品都有分为高中低三个档次，因为任何产品面对的用户群体都有所不同，如图所示：面对不同等级的新手级、初级、中级、资深级、骨灰级玩家对产品的价格需求又是不是一样，此图和上图一样都是同类产品，笔者只是把买家的级别调整到了资深级别，就出现如此差别。所以，如果你的产品是面对资深买家的。那你就大胆把你的产品标题调整为：2013年最火爆XX产品116包邮和最便宜实用的XX产品73元包邮。

　　最后，笔者还要提醒一下大家，淘宝产品价格的调整还可以根据买家的身份、年龄、地域等因素调整自己的产品价格。当然这只是淘宝店运营指数的一个系统环节之一。原文信息来源自南昌万悦的博客：www.0791cs.com欢迎大家与我和李雷霆进行更多淘宝指数交流讨论。

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