安利吉CEO：明年争取搞定华为

王如晨　　全球无线通信功率放大器芯片巨头安利吉(Anadigics)的CEO Mario Rivas是个“空中飞人”。几天前，上任一年半的他在上海对《第一财经日报》说，给自己定的规矩是，每月要拿出1/3时间拜访客户。　　3个月来他已第三次来到中国，这次又拜访了中兴与华为。　　这实在是很自然的事。随着3G市场与宽带有线市场的持续增长，中国大陆云集了几乎所有知名终端企业，躲在手机、机顶盒等内部的安利吉一直跟着
它们走。　　但拜访中兴、华为有一丝无奈。因为，一年多以前，它栽过跟头：2007年订单充足的它，遭遇产能不足困境，当它开始在江苏昆山建厂时，经济危机来了，产能、良品率问题集中爆发，中兴、华为无法忍受，合作关系降至冰点。　　危局之下，安利吉董事会撤了前任CEO的职。2009年初，Mario Rivas走马上任。于是一年多来他一直在重建信心。　　“我刚来时，跟客户开1小时会，他们45分钟都在抱怨。”他说，现在都是在紧迫地谈论合作。　　如今与中兴的合作已恢复正常，它是名列三星之后的大客户。不过华为目前还没进入前4大客户名单。Mario Rivas说，明年一定要搞定它，因为它是高通的重磅伙伴。此外还要与台湾地区HTC搞好关系，其谷歌智能手机出货很多。　　不过，董事会还给他设立了具体数字指标：2014年，营收要达7亿美元。2009年其营收仅2亿美元左右。　　为完成任务，Mario Rivas已烧了三把火：除了恢复客户信心，还是搞好管理与生产、维持现金流健康。　　他一上任就取消了三级管理体制，他受不了官僚风格，接着他改变产品全部自产模式，大量外包。他说，这能消除产能不足风险，又能降低投资成本。　　但财务困难不小。他说，必须保证每季现金流在4500万美元左右。过去6季他完成了任务。按照眼下增速，2010年全年增长率应能达到50%。如果明年达到30%，后年25%，2014年7亿美元营收目标实现没问题。　　他说，中国大陆在无线领域的增长，给了他信心，公司会在3G等领域着重布局，7亿美元中5亿将来自无线业务。目前，它的WCDMA功率放大器全球第一，如果2014年维持目前份额，5亿美元目标一定能达到。　　但公司还没真正盈利。Mario Rivas 说，2009年第四季以来，现金流一直为正。