数字营销和新媒体的电子商务高级主管——詹姆斯康奈尔说:“自从使用富媒体和新的网站搜索功能后, Roots Canada公司(多渠道服装零售商)的春季电子商务销售额较前一年增长了220%;其转换率从0.76%上升至2%以上。”
康奈尔说:“Roots利用电子商务技术供应商PFS网络的End2End电子商务系统和来自于Demandware的技术,在产品细节页面上增加新功能,从而使购物体验更加愉快。”
Roots于2008年8月开始使用PFSweb技术。例如,Roots增加了库存更新,这样客户就可以在把产品放在购物车前就知道库中是否有货,是否有自己需要的颜色和尺寸。
用户还可以通过鼠标在部门名称上的滑动,访问主页上的分类下拉菜单。例如,女装。他说:“这里有一个可以下拉的Ajax播放器,它让你可以进入一个独立的产品分类,我们以前是没有的。”
此外,Roots用一个能够使购物者按一些标准(如:颜色、价格范围、分类)改善搜索的系统取代了一个国产的网站搜索系统。零售商还使用BazaarVoice添加评级和评论。
为了进一步吸引顾客,该网站添加了单个产品的视频,并使用诸如Facebook和Twitter这样的社会媒体,康奈尔说:“Roots在其Facebook页面上发布产品信息、项目和新的促销活动,以及客户的评论。通过Twitter,零售商发布关于产品更新和促销的信息。消费者可以通过Roots的主页访问Facebook和Twitter的网站。”
康奈尔说:“财政司司长参与了几乎所有的倡议,并帮助我们实施并优化功能。”
此外,本周Roots Canada与iCongo公司(跨渠道系统的供应商)达成协议。使用iCongo技术,Roots能够通过在加拿大、美国,以及在线渠道的库存,为客户提供货物,这样客户的所在地将不会成为问题。
在此之前,个人店铺和在线渠道的库存只有本店铺和电子商务网站才可以使用。 现在,Roots将拥有所谓的“通用产品供应”。这使它能够从任何地点取货,满足客户的订单需求。
Roots公司的创始人Don Green说:“iCongo技术使Roots能够对战略规划和补货进行分析整理,从而创建一个更高水平的电子商务网站与后台系统的集成。”
Green 说:“这将使我们能够拥有一个以消费者为中心的更好的服务方式。它还能让我们加快库存周转,达到线上线下的更高收益和更高的客户满意度,同时能够增加顾客对品牌的忠诚度。”
编辑后本文将被收录于《B2C网站运营-网商成功之道》预计出版日期2009年12月