关于SEM的那些事

从2010年进入">互联网圈子以来，就开始了自己的学习之路。在这
四年的过程中，自己也是学到了很多，不仅仅是接触到了SEO，SEM，自媒体这些，而且还对于移动互联网有了一些浅显的
认识。小脑袋竞价助手今天给您详细说明一下。   正式接触SEM，应该是从12年的时候开始的，那时候，自己并没有系统的去学过这一方面，只是感觉自己可以在网络推广方面有更多的一些尝试，对于自己 以后的提升会更有帮助。于是，当时就负责了一家培训公司的竞价账户维护，不仅仅只是在百度投放，还包括谷歌，搜狗，有道的这样的平台。  
其实说到这些平台，百度是见效比较快的，
但是投入也非常大的。企业没有一定的资金维系，没有很多的一个运营转化，是很难维系百度的推广付费的。那时 候，我们在百度上的投入一天是1000块钱，2000来个关键词。其实很多账户都是这样，带来转化的关键词就拿一些，80%以上都是属于无转化的关键词， 但是胜在一点，点击才付费，没有点击也可以做一个品牌展示也是一个不错的选择。百度账户那时候表现的效果还是很好的，当地有一个主管来带我，让我熟悉整个 账户结构，账户的调整，创意的优化等的方面。虽然自己没系统接触过，但是在实际的操作中还是有很多的一些感悟   竞价账户原则一：主关键词排名争二保三   比如说，我们是做
动漫游戏培训的，一般情况下动漫培训或者游戏培训这类词的指数较高，很多的公司也在做这个词，我们的原则就是争二保三。其实第二名、 第三名和第一名的点击率相差并不大，区别很小，在同样的点击量情况下，还可以为企业省下一大笔推广费用，何乐而不为呢。有时候，第一名和第二名的竞价差距 可谓相差一倍，相信做过竞价的朋友一定了解过。   竞价账户原则二：分析搜索词，根据咨询情况，加大转化词的投放   以前，竞价的展现方式比较少，不像现在词组匹配分为了三种，可以有效的网罗住潜在客户。那个时候，我们经常会根据
客服咨询的情况确定转化率较高的一些 词，加大投放。当然，一方面是确保排名，另一方面就是上线更多类似的词，来留住更多的潜在客户。后来经过一段时间的观察发现，往往搜索品牌词和一些长尾词 的转化率是相对比较高的，主推词的转化率一般。这些都是经验之谈，当然在这其中，也要注意甄别竞争对手的恶意点击，可以采用百度的ip工具进行屏蔽。   竞价账户原则三：关键词匹配不宜过于广泛   广泛造成的一个后果就是带来
大量无效点击，浪费推广成本。如果是关键词竞价单词成本低，还可以，但是比较高的，就慎重，一般情况下，大部分词宜采用词 组匹配，主推词，核心词采用精确匹配。部分长尾词，点击成本低的词进行广泛匹配。另外，时间段方面和地域方面需要根据业务的要求来进行调整，确保
有的放 矢。   说到这里，有一个不可不提的现象就是目前多数企业烧钱并没见到效果，这方面，就需要我们的竞价人员花心思去调整研究，注意细节，关键词以及落地页面的效果。一般来说，企业面对此种状况，如何降低不必要花费？建议：   1、屏蔽ip，我们可以分析数据统计，如百度统计、51啦统计，统
计出一个月内3次以上通过推广链接访问我们网站的ip，并且没有咨询或者来电，在推广后台屏蔽他   2、降低热门关键词出价，很多行业的热门关键词其实成交率并不高的，甚至很低，如：装修公司、培训学校、旅行社、xxx等，这部分关键词虽然指数很 高，但是转化并不高，这些词每天被同行的搜下，被做seoer搜下，被行业各企业领导搜下，这些人在搜索的同时，很大一部分人都会点击你的广告，所以我们 可以调低这部分关键词的价格，从而节省广告费。   3、呼吁同行不要随便点击他人的广告，点了人家的广告，自己也不会多成交一笔，如果您想了解对手，您可以复制人家的网址打开看下就可以了，另外您点击
对方广告在一定程度上会抬高关键词单价，这对自己来说也不好。因为竞价是根据你周边的对手的竞价决定的，所以这是一个恶性循环。