乐语：专业卖手机依然有钱赚

费东平　　□本版文、图 信息时报记者 潘敬文　　今年下半年，广东消费者熟悉的手机连锁卖场“协亨”将改名“乐语”。据悉，乐语中国控股有限公司(以下简称乐语)早在2008年已经以1.8亿元的超低价收购了“协亨”，近两年又陆续在全国收购了10个区域性手机卖场品牌。　　为什么在目前越来越多家电卖场进军手机销售、手机连锁卖场经营利润日渐下降的背景下，乐语还要坚持发展手机卖场？近日在广东东莞，乐语公司总裁兼首席执行官费东平接受信息时报记者专访表示：“手机是很独立、很有差异性的产品，它足以形成产业链。专业卖手机而不做3C渠道仍然能赚钱。”　　“乐语”在全国并购了10个区域卖场品牌，包括广东协亨，该公司总裁费东平表示：　　发展模式　　专业卖手机而不做3C卖场　　在店面租金成本不断攀升、家电巨头不断进入、水货山寨机不断冲击的情况下，传统连锁手机卖场还有没有成长空间？近日，费东平对此肯定地回答：“任何一个零售店，手机毛利率仍然合理。大幅降价的只是某几款手机。”　　对于现在一些连锁手机卖场开始转型卖3C产品，费东平认为，目前国内已经进入移动互联网时代，很多设备都用到移动互联网，“专业卖手机是完全可以生存的”。费东平举例，即使在各种连锁卖场非常发达的美国，亦出现了专业独立出来卖手机的连锁机构。“手机拥有独立性、差异性，足以形成产业链。”　　据记者了解，为实现专业卖手机的目标，乐语这家在2003年成立的公司最近一两年陆续在全国收购了10个区域性品牌，包括“协亨”、“冠芝霖”、“国讯”、“飞鸿”、“新亚”、“百老汇”、“中域时代”、“联发”、“亿派”、“金飞鸿”等。2009年12月，乐语中国在美国
纳斯达克发行310万股普通股，募集资金2170万美元。有数据显示，目前乐语的门店已经覆盖了全国16个省份83个大中城市。　　“先在大城市树立品牌，然后再占据三四线城市。”据费东平介绍，乐语收购的对象基本是强势地区的强势品牌，主要集中在TOP100的城市内，接下来他们也希望能在东北、西北进行收购。此前被收购的有些品牌原来是亏损的，但被收购后通过财务系统、ERP系统的整合及全国的集中采购，就形成了规模优势。　　发展目标　　未来3年门店将达2000家　　据透露，在收购全国品牌之外，乐语还将目前的门店数量进一步提升。　　根据费东平介绍，目前乐语下属的10个品牌拥有600多家零售店。而在未来三年，乐语的零售门店目标将从目前这600家发展至2000家。“这2000家门店并不全部属于直营店。”　　费东平还表示，尽管目前包括租金在内的各种成本都在不断攀升，但他并不过分担心。“一家零售门店的成本在110万人民币，其中包括房租、水、电、人员工资及流动资金。”费东平表示，乐语对成本有充分的把控。　　扩张原因　　希望获运营商进一步支持　　业内人士分析，乐语大举开门店的其中一个重要原因是希望获得运营商的进一步支持。在3G时代，通信运营商普遍采取定制机和话费补贴模式。越是全国性的大型连锁卖场，越容易成为运营商的合作伙伴分享利益。　　“我们在分销领域是中国电信全国分销商，在零售领域则是中国电信的战略合作伙伴。”费东平承认，未来的通讯市场是运营商主导的市场，只有跟运营商一起发展，才能拥有更多的机会，因此下一步战略之一就是强化与运营商合作。而大量开店就是获得运营商支持的很重要一部分。　　至于开多少店才适合呢？费东平表示：“从行业整体来看，全国大概有6万家店面。目前全国的门店数量我认为还有上升的空间。从运营商的角度看，目前的销售网点还远远不够。所以目前还需要更多的销售网点来支持，因此我们也就有了大幅上升的机会。”　　据费东平介绍，国内手机通讯市场70%市场份额分布在150个城市；在手机销售渠道份额方面，乐语占3%。国美占6%，苏宁占4%。乐语希望在未来门店发展到2000家后，拥有的市场份额在8~9%左右。费东平认为，目前国内的手机销售市场发展空间还很大，也许3~5年以后才会出现白热化竞争。　　相关报道　　协亨改名乐语后将提供体验式服务　　乐语计划在今年下半年，逐步将协亨更换成乐语品牌。据悉，手机连锁卖场协亨近年来经营不佳，客户流失日益严重。2008年，乐语中国控股有限公司仅以1.8亿元的超低价，就收购了协亨。　　从今年下半年开始，乐语这家纳斯达克上市公司将对协亨实行整体改造。更换品牌后，乐语将在店内提供更多的服务，打造“一站式”的消费体验。根据规划，消费者在乐语店内除了购机，还可以看高科技通讯产品展示的最新影视大片、歌曲，快乐体验服务。乐语总裁费东平强调，此期间将会做好平滑过渡，确保消费者利益。