普元软件以本土模式与外资软件商争夺市场

不按流程出牌，普元的SOA中国路线图与IBM们不同，从小板块着手构造服务，在洋巨头们的“虎口”中拿到了12%的国内SOA中间件市场份额。　　SOA中间件是什么？或许大多数人并不了解。可是当所有的IT企业以及
它们的首席信息官都言必称SOA时，SOA离我们已不太遥远。　　尽管这个洋玩意儿源自甲骨文、IBM等软件巨人，但在
中国市场上，却让另一家本土企业普元软件迎来春天。它用适合中国的本土商业模式把技术变成了印钞机。去年9月，这家企业获得了1亿元投资。　　本土模式“虎口夺食”　　刘亚东，普元的创始人，创建普元软件之前，他是亚信科技(中国)公司的创始人之一并担任
首席运营官；CEO沈惠中，前BEA(已被甲骨文收购)全球副总裁；总裁孙逢举，中国惠普前副总裁；黄柳青，曾任亚信科技(AsiaInfo)副总裁、CTO……　　作为一家2001年成立的本土小软件公司，它以本土模式将此技术推向市场，从外资软件巨头“虎口夺食”的做法值得一说。　　“最初几年我们没有赚钱，相反是在烧钱。”普元CEO 沈惠中并不否认普元曾经的低谷，那时，只有IT界少数专业人士了解SOA概念，其他人对它几乎一无所知。　　这并不意味着SOA没有魔力。 IBM每年在SOA领域的投资达到10亿美元。甲骨文一方面全力开发SOA产品，一方面收购，在2007年以85亿美元通过对BEA的收购来提高竞争力。 SOA带来了让企业业务与IT更佳融合的途径，当它来到中国时，洋巨头们有些“水土不服”。　　“普元的机会也就来了。”沈惠中说，普元的 SOA在实施时有不一样的路径。比如国外的SOA运营有一套严格的流程体系，但在中国大多时候行不通，“打破流程，增加灵活性，才能另辟蹊径。”　　普元的这个不按“流程”出牌的做法不无道理，因为中国有着与欧美不同的SOA实施土壤。　　欧美通过数十年发展，已有相当完善的IT应用，他们更注重已有的多应用、多系统间的整合，强调宏观。然而，国内短暂的软件应用历史使得企业最关心的是应用系统的稳定，注重微观。　　“普元的SOA中国路线图与IBM们不同。”沈惠中表示，IBM自上而下的整合方式暂不适合中国，普元从小板块着手构造服务，更适合国内复杂的商业环境。　　比如国际厂商在SOA推广时往往从公司的统一信息化出发。不过，当遇到中国的几大银行、最大的电信企业时，SOA遇到了对手——一步到位在企业实现SOA很难。同样的挑战还有非技术性的，如以前企业都是按照项目和应用来组织预算、招投标和项目管理的，而SOA面对这些总是束手无策。　　普元的做法是，SOA实施要从应用或者一组相关的应用出发，寻找一个小小的切入点。比如信用卡管理，从风险控制而不是从整个商业银行开始建设SOA。这样一来，投入相对较小，把最基础的应用、服务开发出来，并不需要开始整个企业级的改造。　　赛迪顾问统计显示，2007年普元在国内SOA中间件市场份额为12%，仅次于IBM的25%和BEA的16%。　　不仅如此，2006年，当IBM等国际企业级软件厂商开始着手制定SOA相关标准时，普元作为亚太区唯一核心成员，与IBM、BEA等联手发布了两项世界级 SOA标准。　　亿元投资助力上市　　去年9月，国开行主导的新开发联合创业投资企业携手天津和光股权基金共同出资1个亿，共同对普元进行投资，这是其首次获得投资。　　“之前普元接触的风投很多，SOA的概念不像今天如此盛行，他们基本对普元不感兴趣。”沈惠中说，风险资本都有很强的逐利性，如果看不到现成的利益，他们不会轻易投钱。　　而那时的SOA中间件，更像一个名词，即使是IT人士，也未尝听说了解。　　风投青睐普元的背后正是SOA行业有一场即将开席的盛宴。有机构预测，在今年将有80%的新应用是基于SOA的开发部署。而从2004年至今，普元的合作银行、金融机构达到95家。　　此外，随着近日与沙特电信签署订单，普元的SOA中间件已经布局到除中国外的全球35个国家的电信市场。　　“普元计划于2011年上市。”沈惠中说，普元将把所获的投资资金用于整合基础软件产业的人才与资产上，为上市助力。 据《南方都市报》　　SOA：　　SOA是一种软件系统提供功能的架构式样。两者结合在一起，即所谓符合或者支持SOA架构的中间件产品。　　中间件：　　可以说中间件是一类软件产品，又可以进一步把它划分为应用服务器、消息中间件、交易中间件、门户服务器和工作流系统等多个类别，不同的中间件解决不同的问题。