张军慧：ATP赛事将全面升级

创办于2004年的中国网球公开赛，在不到4年时间内，已迅速发展成为亚洲地区最具影响力的网球赛事之一。2009年，中网的女子赛事将升级为WTA(世界女子网球联合会)皇冠赛事，可谓中国网球事业的特大喜讯。同时，ATP赛事也将全面升级。　　　　编者按：随着体育商业化、职业化进程的不断加快，中国的体育事业迫切需要职业的经纪人来宣传推广，于是体育经纪人这个职业就悄然诞生，国内许多体育经纪人纷纷开始了他们的破冰之旅。从本期开始，本报记者将陆续采访中国的体育经纪人，并最终评选出中国10大体育经纪人。　　张军慧　中国网球公开赛体育推广有限公司总经理　　　　打造第五个“大满贯”　　　　中国网球公开赛体育推广有限公司总经理张军慧表示，中国网球公开赛从创办之初的目标就是打造“第五个大满贯”。如今中网已成功获得了WTA最高的“皇冠”级赛事——A9赛（持续9天）主办资格，从2009年10月开始，中网的女子赛事将全面升级。新赛事除了启用为2008年奥运会打造的专业网球场馆外，世界女子网坛排名前50的选手将悉数参加，总奖金也将从目前的100多万美元蹿升至660万美元。　　　　WTA将巡回赛中级别最高的A级赛事按照参赛球员、奖金数额和比赛时间细分为A12、A9和A7，数字代表赛事持续的天数。其中A12和A9级别的赛事总共只有四项，称为“皇冠”赛事。中网将超越印第安纳维尔斯太平洋寿险杯、迈阿密索爱公开赛和马德里公开赛其他三站“皇冠”赛事，紧列最为有名的“四大公开赛”之后，成为全球第五的女子职业网坛盛会。　　　　其实不光女网升级，明年中网的ATP赛事也将面貌全新。赛制将整体提升，男子世界排名前20的至少一半都会来，而且采取亚洲惟一的男女合赛赛制，选手质量大为提高之外，同一块场地上能欣赏到男女选手们的表演，会相当好看。而且今年的中网赛事，虽然因为适逢“奥运年”而由两周合成一周，但球员阵容比过去4年都要强大，女子排名前10的会来6位，男子前10的会来3位。　　　　初期用明星选手“打”开前途　　　　在历届中网赛事中，张军慧还记得场面火爆、票房优异的第一届。“那是打造中网的第一个阶段，需要靠具有号召力的球星扩大赛事影响。”张军慧回忆说。　从2004年起，中国球迷通过中网认识并近距离接触了纳达尔、达维登科、萨芬、莎拉波娃、大小威廉姆斯、达文波特、辛吉斯、冈萨雷斯和柳比西奇等众多世界顶级优秀球员。可以说，每年的中网都在为球迷带来新惊喜，每年顶级球员出战中网的人数不断增加。　　　　张军慧说，中国的媒体和观众似乎更重视球星的知名度。不可否认，真正懂网球的观众群体仍然太少，中国网球市场基础的薄弱程度超出了他们最初的预计。观众通常领票的人多买票的人少，赞助商也是给货的多给钱的少。　　　　“体育嘉年华”实现良性循环　　　　去年的中国网球公开赛同往届相比，融入了许多娱乐元素。网球嘉年华等活动吸引了不少“眼球”，以网球为核心策划的多种时尚活动，将娱乐与网球结合在一起进行推广，产生了很好的效果。　　　　张军慧说，去年中网比赛期间，他们推出嘉年华活动，“明星大道”可以展出世界网球明星的风采，时尚沙龙、观光酒会等活动吸引了不少人气，还从去年3月启动“中网巡回推广”、“网动中国”等网球普及活动，吸引了大批观众参与，更得到了赞助商的支持。去年“网动中国”的参与人数有1万多人，今年整整翻了一番，效果显着。　　　　张军慧介绍说，体育赛事跟文化、时尚、休闲等其他产业链联动，能够使产业链顺畅。事实上，去年的中网赛事就实现了运营持平。到现在为止，今年他们公司的利润还是比去年增长了24%，主要来自于商业赞助和票房。　　　　中网赛事5年内实现收支平衡　　　　张军慧曾算过一笔账，每届中网的举办，耗资都在6000万元人民币左右，首届中网因为场馆建设上的投入，耗资更是庞大。中国网球公开赛从2004年开始，连续10年在北京举办，但预计3年到5年才能达到收支平衡。　　　　在庞大开支的压力下，中网历年来努力保持着赛事的质量，陆续邀请顶级选手参赛，终于使市场营销越来越成熟。首先是赞助商的逐年增加，目前中网的首席赞助是北京奔驰，另有9个白金赞助商和众多的合作伙伴，目前白金赞助商还有空位虚位以待。这些赞助品牌大多是世界知名品牌，如松下、Kappa等。张军慧说，希望国内的赞助商能更踊跃参加，真正认识到企业推广和体育项目结合的“商机”。　　　　张军慧说，小到网球运动，大到体育事业，产业化程度都太低，也就是说没有大资金介入这个行业，真正有能力、号召力、策划能力的人才也没进入。所以现在体育公司很多但都很小，以生产商品为主，做创意工作的几乎没有。光大型赛事而言，中国也就上海F1、大师杯、北京台球公开赛、WTA广州站、中国羽毛球公开赛等有限几个。大家都看到刘翔、姚明商业推广很成功，但他们只是无数奥运、世界冠军中的极个别，中国也没有好的体育经纪体系。“现在的体育商业很像10多年前的广告业，刚刚兴起。”张军慧说，大量体育资源都在传统体制下管理，很多资金、人才进入后发现不能大有所为就都撤出了，国内商家也还没充分意识到用体育项目做企业营销推广的方式。希望今年的奥运盛况，可以给他们树立这个观念。　　　　中网公司计划在3年之内，依托中网赛事，在网球运动领域建立一个整体的业务框架。张军慧说，最初的中网公司由北青传媒和TOM集团分别持股，最终《北京青年报》成功购股，和北青传媒共同控股中网公司，就充分显示了决心。目前他们公司开始的第一个明星经纪业务，就是世界排名第一的伊万诺维奇的中国区推广，不光打响她在中国的知名度，同时借助她推广着中网的世界影响。　　　　历届的中网赛事对职业网球运动员的影响最为明显。2004年，首届中网举办前，中国女网刚踏上职业化道路不久，刚刚复出的李娜只能参加资格赛，而彭帅、晏紫也只能凭借外卡参赛。3年后，中国女双已成长为中网的夺冠大热门，李娜也已进入种子选手的行列。　　　　除了直接影响职业球员，中网还有力地推动了网球项目的发展。据不完全统计，2006年仅北京每年就有几十项赛事，全国性的网球比赛就有数十站之多。而且观看中网比赛的人数也以平均25%的速度逐年增加，3年来已达到50万人次。　　　　谈及明年的中网升级，张军慧表示，北京市政府将每年设立5亿元专项资金，用以扶持北京市的大型体育集团和赛事，去年的中网赛事就得惠不少，北京市政府、中国体育界各方面的支持，都是中网能够成功升级的因素。他觉得奥运使得北京的体育硬件设施大为加强，以后如果加强体育软件建设，使体育渗入商业，将能使体育产业化体制更贯通。