如何明智地为初创企业聘请咨询顾问：依靠坚实的商业计划

你组建了自己的公司，这时你可能就要寻找咨询顾问了。在向企业外人士发出邀请，让他们为经营提供帮助之前，有些事情一定要注意，这能使你带着敬重之心来对待他们，珍惜他们的时间和专业知识。1. 依靠坚实的商业计划当你请一位咨询顾问帮你助推新公司的时候，他(她)很可能想看看你的商业计划书，以便更好地理解你进入某一特定市场的策略。比较理想的状态是，你已经制定了这类计划，说明你已经有了值得支持的想法，而且由此将会得到第一笔投资。你还可以聘请一位顾问帮你撰写计划(我为两家医疗保健方面的新创企业撰写了商业计划，那些建议使它们获得了首轮投资)2. 充分发挥你的竞争优势有一份坚实的商业计划意味着你非常清楚，跟市场上其他企业相比你的公司具有竞争优势。了解你的公司在哪些方面比别的企业做得更好有助于向咨询顾问和市场证明你的新创企业的价值。制定了一份坚实的商业计划之后，你还需要一个具有创新性的市场计划：你的新产品或服务不会自行推广，你要想办法从市场上乱七八糟的商品或服务中脱颖而出，告诉你的目标消费者为什么你的公司更好。一名顾问能帮你制定这样的计划。3. 给咨询顾问报酬如果你没打算为咨询顾问付出的时间和专业知识付费，那就别聘请他们。当你请一个人花时间做事情时，别想着只是告诉他们你没办法付酬金，或者“这次经历对你很有用”。专家们就是这样，因为他们以教育和职业经历为资本。不要轻慢他们，假设他们会免费为你工作。或许你的朋友或家人可以，但是一个圈外的咨询顾问不会。4. 别占慷慨的便宜最后，如果一位咨询顾问答应帮助你的新创企业，就要明智地利用他的时间。这包括井井有条地工作、定期沟通和迅速地反馈。专家们一般都有多个项目在同时进行，并且期望能成为专业组织的一员，即使它还处在初创阶段。