和讯科技消息 8月27日，2012(第十一届)中国互联网大会将于9月11日-14日在北京国际会议中心举行。本届会议以“开放·诚信·融合——迎接移动互联新时代”为主题，并针对互联网、移动互联网、电子商务、网络营销、云计算、物联网、网络安全、创新创业等十多个细分领域进行深入探讨。大会前夕，CC视频CEO张远受邀接受了和讯科技的采访。
张远表示，CC视频定位在B2B领域成功解决了两大困境，即版权问题和盈利问题。版权方面，CC视频没有直接采购成本，更多的是去保护客户的版权；在B2B的领域，CC视频的商业和盈利模式相对来清晰。
[视频] CC视频张远：B2B盈利模式相对清晰
CC视频曾在2011年融资2000万美元，张远表示，此轮融资为公司的B轮，完成之后公司着力于产业，拿出时间和目标客户在一起，包括教育类的大型的教育集团、教育客户，大型的传媒集团、传媒客户，大型的广电、大型的企业等。资金用于两个方面，一个是市场营销，一个是技术建设。
对于视频行业走向移动端，张远表示，视频网站的移动化是可见的、多屏化的需求十分强劲。虽然其中面临着许多问题，但也在通过企业的努力和国家的政策来解决，比如说现在3G网络流行、wi-fi的普及等。
以下为张远访谈实录：
和讯科技：各位和讯科技友大家好！在2012互联网大会前夕，我们非常荣幸的邀请到了CC视频CEO张远张先生。
张总，咱们这次互联网大会的主题是“开放、诚信、融合——迎接移动互联网新时代”您是怎么看待这个主题的？
张远：我觉得这次互联网大会选择“开放、诚信、融合”这三个主题，正好和互联网发展的阶段所要契合的下一步发展机遇和面临的挑战也有关系。
第一，开放在于说一个产业发展到一定阶段，一定面临着产业链的细分，这意味着每个产业链中的从业者都需要用更开放的心态，看待它的上下游，选择自己所细分的领域，去认真做到专、精，而不是那种赢家通吃，一家把上下游全做的这种心态和这样一种产业格局，就会逐步被打消掉。
CC视频自身希望在这里面用更开放的心态，和产业链的上游、下游合作，至于诚信和融合，我想也是产业成熟的一种标志，证明了更多诚信的、能够兑现自己为客户实现价值的公司，能获得客户更长远的信任和发展，也和产业更好的做到融合、开放。这是我对这次主题的理解。
和讯科技：对于移动互联网，咱们移动互联网时代会对CC视频的业务范围，会怎样影响到业务模式方面？
张远：首先移动互联网时代已经快速到来了，大家也在开玩笑说，如果五年以后，一家互联网公司还没有涉及到移动互联网，它已经是一家老互联网公司了。
CC视频从开始推服务以来，从去年到今年已经开始逐步强化我们在移动互联网上的服务，包括我们提供的多屏同步的管理、多屏同步的用户体验。比如用户在任何端都可以发布它的视频，比如说通过手机、Pad、PC电脑可以发布它的视频，然后可以同步到多个端去播放，比如在电视端、在手机端、在平板电脑PC端都可以同步进行播放体验，并且它的这些用户的使用行为，比如它观看的记录和观看的次数等等都可以同步到多端来进行使用。所以，我们已经实现了多端同步的移动互联网的体验。
在接下来一步，我们针对移动互联网的这种应用，我们提出的也是最近和一些大型的广电集团、大型的传媒集团合作，我们会推一种多屏融合和多网融合的用户体验。在这里我们就希望建立起来以互联网、广电网为融合，以电视屏幕、电脑屏幕、平板电脑和手机多屏融合的这样一种用户体验，这是我们下一步的发展方向。我相信随着三网融合往前推进，在这个领域会带给用户越来越多更好的体验，这是我们的契机。
CC视频CEO 张远
和讯科技：之前也有嘉宾说过，咱们视频行业其实是从PC端向移动端转移比较缓慢的，因为可能咱们会受到一些限制。咱们CC视频在这个转移过程中，有没有受到一些局限或者遇到一些困难呢？
张远：客观来讲的话，其实视频这个产业，它向移动化的转移正像你所说的，它是会相对遇到更多的瓶颈，比如我们所知道的带宽，在移动端去看小说、图文会比较清楚，但如果去看视频，它一定面临着这种体验和收费上的要求。同时，其实像电视端去转换所谓的这种互联网电视或OTT的应用，实际上也会受到国家牌照的限制。所以，我觉得视频本身：第一，可以看出它的移动化、多屏化的需求是十分强劲的。同时也会遇到我前面所说的这几个问题。但这些问题，其实我们看到，我们在通过自己的努力和国家的政策来解决，比如说现在3G网络流行、wi-fi的普及会带来更多的这样一种低廉的收费，甚至收费模式的改变，让大家可以轻松的在移动中享受到这样一个多媒体应用。同时，我们在有关牌照方面，也在跟一些有牌照的公司合作，来共同进入相关的领域。所以，我相信只要客户的需求有，用户的需求存在，并且往前走，那么我们一定会通过这种产业的变化和产品的升级来实现需求。
和讯科技：就咱们CC视频来讲，咱们是在2011年的时候融了一笔2000万的资，但之后的相关报道就比较少了，咱们的声音不是很多，这是和咱们的一些战略相关吗？
张远：其实这个可以这样讲。尤其对于声音的问题，首先对业界内，我们所熟悉的互联网圈内的声音，其实我们是主动的降低了这里面的声音，我们更多希望 静下心来，尤其是去年完成了一个还不错的B轮融资之后，我们希望能够静下心来扎到产业里面，更多的和我们的目标客户在一起。比如说教育类的大型的教育集团、教育客户，大型的传媒集团、传媒客户，大型的广电、大型的企业，和这些客户，以及和他们相关的媒体、相关的圈子更多的结合起来。所以，我觉得看起来CC视频在互联网或者说我们这种资本圈里的声音小了一些，但实际上可以看到它更加落地了，更加真正扎扎实实进到这个行业圈子里面了。因为，我们相信我们作为互联网人，我们的技术和整个的服务，只有和传统产业深度的结合起来，才能形成我们最终CC视频的愿景，让所有的网站轻松的应用视频，让所有的企业因为我们的存在，能够更好的把它的服务通过多媒体的方式展现给终端的用户。这个可以讲是我们一个有意的行为，也可以讲我们更加扎实落地了，让我们最终的用户可以更好的感知到我们。
和讯科技：去年我们也说过，会有一部分资金会用在云计算战略这块，这个目前进展到什么程度呢？
张远：去年，我记得当时也接受过咱们的采访，大概在问一个问题，说你在资金使用上是怎么来规划的，我当时提了两个，一个是市场营销，一个是技术建设。市场营销刚才讲了，我们实际上更多扎根于行业做了很多落地的营销活动和营销宣传。在技术上，我们真正就推出了底云战略，我们针对底下视频的传输层、视频的编解码层、视频的管理层，我们专门成立了云平台的部门，我们专门投入了大量的基础研究，并且新建了许多机房，然后来建立了更强大的视频网络。到现在为止，我们每天承载着2000万的视频播放量，已经可以非常流畅平滑的去实现它的横向的扩张和纵向更深的一些视频上的增值服务。所以，这就是我们“底云战略”，也就是我们在底层、平台建设上取得的一些成就。
和讯科技：咱们CC视频有没有其他视频网站面临的一些问题，包括咱们的盈利模式？包括咱们版权费用过高，有没有受到这个困扰呢？
张远：这个也是和咱们行业定位有关的，就是刚才咱们最早说的，这次互联网大会的主题是开放。所以，在这个行业里面，实际上我们和B2C不一样，我们定位的它的下游结点是B2B的领域。B2B领域，首先在于说，其实视频内容都是我们的客户来制作的，我们只提供技术层的传输，所以，首先我们没有版权的问题，我们更多是在保障我们客户的版权。比如说，我们的客户像华图、网像、尚德，他们有很多教学片，他们需要通过我们的DRM技术来保障它的视频传输的安全，所以，版权直接我没有采购成本，我在版权上遇到的问题是如何更有效的保护我客户的版权。
第二，盈利模式。在B2B的领域，其实盈利模式相对来讲是比较清晰的，也就是说通过我提供好的技术和服务，我能够让用户用比它自建更便宜的成本获取到更好的服务。所以，我这里面的收费模式都是按照SAAS的方法来收费。这里面我之前也提到过，最早我是通过软件的方法收费的，我会卖它一套软件，受它的服务费用。但后来我们发现，用户实际上仅仅是希望去买多少度电，来让它的电视机能看，可是我们却卖给它一个电厂，这样对它也是不经济实用的。所以，我们就改变了收费模式，我就变成按它的需求来收费，所以我们现在的商业模式和收费模式也很清楚，我们会按照它的使用量，它的视频的存储量、视频的播放量来收取它的费用，这样对客户来讲，它获得了更经济实惠的收费模式，对我们来讲，我们也建立了和客户共赢的、共同成长的一种成长方式，所以，这是我们的收费模式，也是比较清晰的。
和讯科技：咱们行业里还有一件挺大的事，就是优酷和土豆的合并最终完成了，您觉得他们的合并对咱们行业会造成哪些影响？会不会对咱们CC视频的业务造成一些影响呢？
张远：首先对这个有一个定性的，我们当时行业里朋友们也都讨论过这个事情，首先对优酷土豆合并，一定对整个行业是一件好事，因为它证明了这个行业已经走向了相对成熟。然后在它合并以后，对整个产业格局的变化，当时也讨论过，第一，我们认为以广告为主的这种视频的运营模式，基本上已经是尘埃落定了，大局已定了，基本上几家、几分天下的格局已经确定了。下一步将是以收费、点播为主的新兴模式，或者和多屏、比如说电视屏结合的租赁模式，将会是新的一种可能快速成长的领域。在这个领域，恰恰CC视频有自己的布局，我们在和许多的传媒集团、教育集团合作，来通过和他们合作的方法进入到这个领域。所以，我相信优酷和土豆的合并，对整个产业来讲，一则推动它的成熟，二则对新兴的这些领域又会加速它的发展，对我们来讲也是一个很好的，跟我们的客户、跟我们的行业合作伙伴快速布局的契机。
和讯科技：其实视频行业在经历了这种融合、整顿以后，未来您觉得将会出现怎样的布局呢？在产业方面。
张远：这是一个比较大的话题。视频产业其实从2005年开始出现萌芽，一直发展到现在，相对来讲还是一个比较年轻的产业。在这里面，截止到现在，大家已经看到产业分了许多层次了，最早我们作为UGC在推播客，到后来去学Hulu模式，到现在走到了中国特色的自制剧、加UGC、买版权加经营化运营的方法，我想在接下来几年，视频产业会继续更加的细分。比如说B2C的公司里面，也会细分出几种不同的经营模式，我们看到奇艺、搜狐、优酷、土豆他们都在找自己比较有特色的经营模式，而我们B2B的这种领域，也会开始逐步进入成熟。B2B本身的成熟一定是晚于B2C的，随着B2C这几年的成熟，B2B也要进入成熟期，成熟以后也要进入细分，细分到更多的不同的行业，不同的应用模式，都会带来新的这种契机。所以，我相信视频整个产业来讲，再往后走，一定是在初步成熟以后，不断的细分，在细分的领域创造更精准的价值的这样一个过程。
和讯科技：咱们CC视频对自己的定位是什么样的？咱们在2012年下半年和2013年，近期咱们会不会有一些重要的举动？做出怎样的一些战略呢？
张远：我们的定位一直是坚定不移的，从我们在做这个服务来讲的话。我们一直坚定的要做一个面向企业级的视频云服务提供商，也就是说第一，我们面向的客户不是普通的个人用户，我们希望为企业，这个企业就包含了教育机构、传媒集团、各个企业集团和电子商务等企业，我们会给它提供专业的视频云服务。在这个定位中，我们所强调的是，我们要给客户提供三重的价值，第一是可信赖，我们提供的这种视频服务，它的稳定性、它的笼罩性，它的可用性都是非常强的，我们现在可以做到三个9，就是99.9的这样一个服务质量，也就意味着每个月我们的服务不可用时间是在40分钟以内，这是一个很高的服务质量，所以，第一个是可信赖。
第二，对我们的客户，我们会给它提供可扩展的这样一种视频服务。因为你知道企业级的视频应用也跟我的定位有关，那么每个企业可能需求都不一样，尤其大型的企业集团，它会有很多个性化的需求，所以，我们会让我们的系统足够的灵活、足够的开放，它基于我们的接口，基于我们的底层平台做大量扩展的工作，所以，第二个我们提供的价值是可扩展。
第三，跨终端，最早你提出的问题就叫做移动互联网，在这里我们把它定位为我们的核心价值之一。我们认为接下来，未来五年、十年的互联网行业的话，一定它提供的服务是跨屏、跨网的，就是我们说的多屏融合、多网融合，所以，我们把跨终端作为一个核心价值，让我们的客户能够通过我们的服务，把它的内容、把它对终端用户的影响力从传统的PC端扩展到电视端、手机端、Pad端，让它轻松的获得多端的服务。所以，这是我们一个非常清晰的企业的定位。
和讯科技：我们今天的采访就到这里，感谢各位网友的观看。再见！