手机连锁微利谋变试水IT渠道

本报记者 毛晶慧　　谋变　　“进入暑期以来，中域电讯全国首批试点的200家旗舰门店销售势头良好，每家店平均每天销售数码相机5—6部，G3上网本3台以上。IT产品的销量比6月底翻了一番。”日前，中域电讯市场部经理许进芬在接受中国经济时报记者采访时介绍。　　6月24日，中域电讯正式宣布，将先期在首批200家旗舰门店内销售中国移动定制的G3上网本、品牌笔记本电脑和数码相机，之后还会逐步销售其他IT数码产品，深度挖掘IT渠道。实际上，除中域电讯外，目前很多手机销售连锁企业也已争相进入IT渠道。　　对此，赛迪顾问通信产业研究中心总经理蒋利峰在接受本报记者采访时表示，金融危机的冲击、家电连锁卖场的竞争、手机利润的下滑等因素，都使原本在手机终端销售占主导地位的专业手机卖场遭遇了前所未有的压力，不少专业手机卖场已被迫关门或被收购。　　去年年底，金飞鸿就将其在北京的门店数缩减近1／3，到了今年年初，金飞鸿在北京的门店数又进一步下滑到30家。而今年3月，协亨手机连锁全部股权更被手机代理商北京派普通讯公司以1.7亿元的价格收购。　　许进芬告诉本报记者，在今年“五一”小黄金周期间，中域电讯手机销量虽较之春节前后劲增两成，但整体利润仅增长12%。　　对此，中域电讯副总裁郭秀宏在接受本报记者采访时分析说：“一方面，受金融风暴影响，消费者消费信心受挫，换机用户减少，换机周期增长；另一方面，消费者的理性消费意识也日趋成熟，出于对支出成本的考虑，更多的消费者倾向于购买低端实用机型。手机行业微利已成事实，而且很长一段时间内都将以微利为主。”　　不过，郭秀宏表示，手机卖场最主要的利润还是来自于手机销售。中域电讯在转型初期手机产品仍是业务的重心，手机产品和数码产品的采购比重前期可能会维持在7∶3左右。“随着数码业务的铺开，采购比重将加大，后期可能在6∶4或5∶5。”　　新模式有待考验　　手机行业微利时代的到来给手机卖场带来了前所未有的生存危机，寻求新的利润增长点成为各大手机销售连锁企业追求的共同目标。　　在此之际，中国移动宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家国内外PC厂商开展深度合作，共同推出29款中国移动定制的G3上网本，依托手机连锁卖场、家电连锁卖场及自身营业厅等渠道进行销售。中域电讯、迪信通、协亨等全国知名的手机连锁企业均中标。这一举动为手机连锁企业寻求新的利润增长点和转型提供了很好的契机。　　工信部电子科技委委员李进良近日也在其博客中表示：“目前国内三大运营商都把上网本作为发展的一个焦点，上网本的产量占笔记本电脑的比重越来越大，最终会全部都是上网本。总的来看，上网本的前景是非常光明的。”　　由此，中域电讯、协亨、迪信通等手机连锁卖场均对此次销售上网本极为重视，想以此为契机进军IT渠道。据中域电讯副总裁郭秀宏介绍，中域电讯前期除销售中国移动定制的G3上网本外，还会销售惠普、戴尔、华硕、联想、东芝等品牌笔记本以及佳能、索尼等品牌数码相机，之后会逐步扩展到其他IT数码产品，最后将在全国门店内铺货，力争给消费者带来一站式购物体验。　　不过，与迪信通和中域电讯相比，中复电讯和金飞鸿在上网本销售上依然保持着谨慎的态度。中复电讯经营管理部总经理王宏宇在接受本报记者采访时表示：“上网本我们也曾尝试着做过，但效果并不理想，而且暑期以来我们的手机销量非常好，比6月份大致提高了20%—30%，我们暂时还不打算进军IT渠道。”　　“与手机相比，IT产品的品牌杂、成本低，市场要混乱得多。”金飞鸿一位不愿具名的人士告诉本报记者，公司曾尝试过销售数码相机，但为了避免已经积累起来的信誉受到冲击，暂时撤出了这一市场，目前还没有具体涉足的时间表。　　对此，蒋利峰认为，在电信运营商定制上网本依托手机渠道进行销售的带动下，手机卖场转型IT渠道是一种不错的尝试。但与传统的IT数码产品相比，上网本只能算是运营商定制的一种终端，属于“边界产品”，手机卖场以上网本为契机涉足IT渠道，其前景究竟如何在很大程度上取决于运营商所定制的上网本是否成功。